抖音推广案例：李佳琦怎么做到5分钟卖了15000支

　　 抖音推广案例：李佳琦怎么做到5分钟卖了15000支口红？

　　“三·八”妇女节即将到来，各大电商都在摩拳擦掌跃跃欲试，企图俘获广大女神们的芳心，让她们心甘情愿地花钱买东西。因此，大小商家针对女神节的营销手段和策略也是不尽相同。在这一场没有硝烟的商战中，必有赢家输家，因此如何抓住“节日经济”打好营销战就显得至关重要。 那么，面对“她经济”这块肥肉，商家们究竟要如何进行营销，才能使自己的品牌在这场商战立于不败之地呢？其实并不难，学学网红李佳琦就行。 李佳琦，一枚资深抖音网红，具体说来，其实是抖音知名美妆自媒体的代表之一。他在美妆界多有名呢？有一句流行语：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦oh my god！”每当李佳琦惊呼oh my god，女孩子们都要含泪割肉剁手，而男孩们敢怒不敢言，只能乖乖向女朋友献上钱包。 虽然李佳琦是一位男士，但他做的却是口红测评直播，并且凭借着自身努力和逆天的带货能力，在抖音坐拥千万粉丝，并在直播最高峰时的15分钟内涂了380支口红，成为涂口红世界纪录保持者，更厉害的是，他居然创造了5分钟内卖出15000支口红的惊天奇迹！ 5分钟卖出15000支，这两个数字谁看谁眼红。如此惊人的”种草”效果，令李佳琦成为了美妆界最火的男人，同时也引发了同行们的巨大关注和深入研究：同样是美妆博主，同样是直播带货，凭什么李佳琦就能一枝独秀？ 其实，李佳琦的走红并非偶然，从营销的角度来看，李佳琦直播卖口红简直就是一个活生生的优秀营销案例；而且，目标对象都是女性，完全可以作为女神节大促的现成典范。那么，李佳琦营销策略的高明之处，具体体现在哪些方面呢？ 一、抓住消费者心理 相比男性，女性撑起了感性消费的半壁江山。当代的女性拥有了更高的经济能力和消费能力，而且她们崇尚”工作是为了更好地生活“这一理念，舍得花钱、消费旺盛，成为了不可忽视的一支消费主力军，基于这种现象，经济专家们还提出了”她经济“这一概念。 一般来说，女性消费心理具有这么几大特点：情感化、多样化和个性化。 情感化体现在”有钱任性“上，因为现在的女性消费不仅注重实用性，更会兼顾产品带来的愉悦和满足感。所以，在产品和服务上加入更多的感性因素，把女人哄好，让她们一掷千金自然不在话下。 女性经济地位上升，开始追求多样化的生活方式，她们希望变换身份和风格，体验不同的生活，所以，产品形式和内容让越丰富、越新颖，越能留住女人的目光。 而在多样化的基础上，女性会选择那些让自已看起来与众不同的产品或者服务，这就是个性化。 李佳琦的个人特质很受女性青睐。 首先，李佳琦本人拥有着不错的”硬件“，中等偏上的相貌，亲和活泼的气质，很容易激起女性的好感；而且他皮肤白皙，唇色偏淡，适合化妆，能够很好地呈现出美妆产品地效果。 其次，李佳琦测评的口红品牌和款式非常多，并且通过直播画面可以看到李佳琦身后有一堵”口红墙“，本人更是宣称自己每一款口红都拥有，无论是高奢品还是亲民货，无论是哪种色号和风格，你想测任何一支，他都能涂给你看。 二、突出利益点 要推销一个产品，必定要突出它能带给消费者何种利益，让消费者需要它。如何突出产品的利益点，是一项技术活。太直白，消费者容易产生抗拒心理；太隐晦了，消费者又很难get到它的优点。 在这方面李佳琦是怎么做的呢？ 口红涂上后，立马就能让粉丝看到效果，这种直观的视觉体验，再加上李佳琦神奇简短的描述，能立刻让妹子们产生向往。听听他是怎么说的： ”涂上你就是贵妇。“ “超级显皮肤白，很春天的感觉。” “偏暖色调，适合亚洲人肤色。” 这种既表明产品特点，又彰显利益点的评价方式，一语中的，直击女性的爱美之心。试问，面对能让自己更加迷人的美妆产品，钱包又算什么呢？ 三、优越的渠道 ”天时“有了，接下来是”地利“。李佳琦直播，主阵地是在抖音。 虽然微信、微博等社交媒体依然占据着品牌传播的一席之地，但后来居上的抖音凭借着强大的流量和优越的变现环境，成为了当下最热门的带货利器。 作为现在最火的短视频APP，抖音具有天然的传播优势。十五秒简短视频、剪辑上传易上手、随时随地分享内容、竖屏观看等特点让抖音拥有强大的用户基础，流量大、传播广、娱乐性强，非常容易让用户们接收到植入其中的广告信息。 由此，抖音形成了非常好的变现环境，各类意见领袖在粉丝群中进行产品推广，通过发挥自身的特点和优势，抖音上的带货高手层出不穷。 正是抖音这一得天独厚的营销渠道，让李佳琦得以施展身手，成为抖音“口红一哥”。 四、打造个人标签 高超的带货水平，卓然的销售业绩，让很多人一提到口红，就会立马想到李佳琦，因为他“口红一哥”的形象已经深入人心了。李佳琦本身作为一个IP，身上已经被贴上了一些特定的标签，而这些标签，很容易在消费者在短时间内记住他，并形成记忆点。 五、重复洗脑式推广 “人类的本质就是复读机”，当一句话不断在脑海中回响时，你总是会不由自主地跟着它“复读”。无论是电梯里boss直聘不断重复的“找老板谈”，还是大街上水果小贩的“好甜好甜、好甜好甜的橘子”，都能对人们产生印象和诱惑。 洗脑式的重复，虽然在另一方面很容易让人产生厌烦，但作为一种最为简单粗暴的推广方式，它一直都很有用。 显然，李佳琦明白这个道理。 为什么李佳琦口中的”oh my god“会一下子流行？正是因为他经常重复这句赞美。与此类似的、让粉丝们耳熟能详的还有”太好看了“、”买它“等话语，很多观看视频的人被这几句话洗脑，一听到”哇塞“，立马条件反射似的想要”买它“。 可以说，能让粉丝毫不生厌地接受这种重复，李佳琦成功是必然的。 如此了解女性的心理和需求，并受到这么多女孩的欢迎，李佳琦的营销水平毋庸置疑。明天就是妇女节了，”女神节“促销大战已经打响，商家们从李佳琦身上学到了多少，最终效果又如何呢？让我们拭目以待。