否则推广效果就会大打折扣；第二是目的性

　　分，第一是引流物料的筹备，包括图片、文字、H5等；第二是引流渠道的组合，将引流物料布局在自媒体文章、视频网站、问答网站等。

　　引流物料包括海报、视频、H5、文案等，物料根据直播具体内容来设计，一般需在引流宣传开始前三天就绪。

　　常见的引流渠道或方法包括硬广、软文、视频、直播、问答、线下等。

　　1.硬广引流

　　硬广即硬广告的简称。企业新媒体团队可以利用官方媒体平台，直接进行直播宣传推广。常见的官方媒体平台包括官方网站、认证微博、官方微信公众号等。由于官方媒体平台属于企业的自有媒体，因此可以直截了当地将直播时间、直播账号、参与嘉宾、抽奖与惊喜等详细列出，完整地告知粉丝，并邀请其传达给自己的好朋友。

　　2.软文引流

　　与硬广告相比，软文突出一个“软”字。从用户角度，在标题、开头、正文等部分看不出任何广告的迹象，阅读到结尾后才能发现直播的宣传信息。

　　软文引流需要注意两个细节。第一是相关性，软文需要投放到目标用户活跃的平台或账号，否则推广效果就会大打折扣；第二是目的性，虽然是软文，但需要在文末引导用户点击直播间网址或下载直播软件。

　　3.视频引流

　　视频之于文章，正如电视节目之于报纸。由于视频比文章更容易理解，降低了受众的认知门槛，因此越来越多的企业开始利用视频进行宣传推广。当前网民普遍生活节奏变快，没有一个小时以上的完整浏览时间，所以短视频尤其受到用户的喜欢。在新浪微博、今日头条等平台，优秀的短视频可以达到上百万甚至千万级曝光效果。

　　4.直播引流

　　直播平台通常有“推送”“提醒”或“发布”功能，直播开始时，可以将直播消息直接推送给关注直播间的粉丝。因此，在直播开始之前，企业可以在同一直播平台进行预热，一方面鼓励观众关注直播间，积累原始粉丝；另一方面调试软件与硬件，争取在直播正式开始前达到最佳状态。

　　案例分析

　　2017年6月16日，京东邀请大提琴演奏者、华语影视女演员欧阳娜娜做客京东直播。预热宣传从 6月15日开始，用户点击链接，可直接跳转进入京东 APP直播预热页面，如图3-5所示。

　　图3-5

　　用户进入京东APP预热直播页面后，单击“设置提醒”按钮，即可在直播开始前收到京东推送的直播提醒消息，如图3-6所示。

　　图3-6

　　5.问答引流

　　传统的问答网站包括百度知道、搜索问问等，用户可以在问答网站获得想知道的答案，企业也可以借助问答网站，友好地回答网友问题，同时为企业做宣传。除了以上传统问答网站外，知乎问答、头条问答、果壳问答等，也都可以作为企业宣传与引流的渠道。例如，手机新品推广的直播，在开始前可以在问答网站回复“请推荐一款好用的手机”“哪款手机屏幕比较大”等问题，在友好回复的同时宣传直播，引导网友前往直播间。

　　6.线下引流

　　虽然直播营销属于新媒体营销的一部分，但传统渠道的引流效果也不容小视。如果企业有线下的渠道，如产品体验店、营业厅、线下门店等，完全可以借助线下渠道，以海报、宣传单等形式，宣传直播内容，引导线下消费者关注直播。

　　课堂讨论

　　某家书店计划筹办“读书日”，邀请3～5位书籍作者参与当天的读书会并现场直播。

　　假如你是本次活动的负责人，请设计前期推广策略。

　　3.4 硬件筹备的三大模块

　　在直播方案撰写完成并传达到相关负责人后，直播营销进入分工筹备的阶段。为了确保直播顺利进行，首先需要对硬件部分进行筹备。直播前期的硬件筹备主要由场地、道具、设备三大模块构成。

　　1.直播场地踩点

　　直播活动的场地分为户外场地和室内场地。

　　常见的户外直播场地有公园、商场、广场、游乐场、景区等。根据活动策划的需要，产品体验、街头采访、导购直播可以选择人流量充足的户外场地进行直播，增加直播节目的互动性；而户外直播（见图3-7）如粉丝见面会、真人秀游戏等适合户外封闭场地，避免活动进行过程中出现不必要的麻烦造成活动中止。

　　通常产品体验、产品演示、培训、见面会等直播内容比较适合在室内进行，常见的室内直播场地有办公室、咖啡馆、店铺、住所、发布会场地等。在室内场地进行直播前，为营造直播氛围并突出宣传产品，可以对室内进行简单装修（见图3-8）。由于室内较为封闭，为保障直播质量，直播现场不宜出现较多围观群众，以避免直播时收录的杂音对直播造成影响。

　　图3-7

　　图3-8

　　进行场地筛选时，要优先选择消费者购买与使用产品频率较高的场所，以拉进与观众之间的距离，加深观看直播后的产品印象。与此同时，可以根据活动策划需要，根据人数、游戏内容、产品摆放等筛选场地。

　　当直播活动需要长时间占用场地时，场地负责人需要提前与场地管理方及相关部门进行沟通报备，确保直播时段场地顺畅使用。

　　与此同时，场地负责人需要了解场地在安保、硬件设备、场地面积、搭建要求等方面的要求，以防止直播当天因以上问题造成直播活动的中断。

　　另外，户外直播场地需要提前考虑当地的天气状况，一方面需要准备下雨、刮风等事件的防范措施，另一方面设计室内备用方案，避免在直播中遭遇极端天气导致直播延期。

　　2.直播道具准备

　　直