如图7-33所示

　　多元化，既有受年轻人追捧的小鲜肉，也有“70后”“80后”所熟知的大牌巨星。

　　（4）执行过程

　　第一步，百事可乐巨星集结，全年“Live For Now”。4月13日～12月30日举办11场最受年轻人欢迎的明星演唱会、2场当下最热的户外音乐节及1场MTV大赏，将大牌明星和当红“小鲜肉”一网打尽，如图7-28所示。

　　图7-28

　　第二步，百事可乐在 12月30日以一场千万粉丝关注的跨年巨献“幻乐一场”王菲演唱会直播收官。直播前，百事可乐携手微博“大 V”和微信公众号进行社交预热，并邀请孙坚、欧豪进行倒计时直播；直播中，百事可乐定制道具与粉丝一起“幻乐”狂欢；与此同时，百事可乐定制 TVC更是从腾讯视频开机闪屏到视频第一贴片，全程追踪粉丝眼球，如图7-29所示。

　　图7-29

　　演唱会现场，无处不在的百事可乐元素点燃全场激情，如图7-30所示。

　　图7-30

　　腾讯视频 Live Music 为百事可乐打造 VR 专场，以当下最火爆的黑科技，为上亿观众提供身临其境的直播观看体验，提升了年轻人的参与感，如图7-31所示。

　　图7-31

　　活动期间，Live Music推出百事可乐“渴望就现在”的品牌专题页面，并整合腾讯网、QQ音乐、视频、微信、微博等跨终端平台，联合海量站外媒体资源，从资讯、社交、娱乐等不同角度进行品牌联合推广，如图7-32所示。

　　图7-32

　　除此之外，在本次合作中Live Music首开“揭盖赢惊喜”互动奖品商业化先河。活动期间，用户访问官方活动页面参与“揭盖赢惊喜”活动（以下简称“活动”），即有机会获得线下演唱会门票、VR眼镜、专属道具、腾讯VIP会员7天激活码等奖励。

　　本次活动共吸引 374万用户参与互动，将明星的粉丝号召力有效地转化为粉丝对百事可乐的品牌好感度。

　　（5）营销效果与市场反馈

　　跨年晚会直播前孙坚、欧豪倒计时直播，在线观众人数达160.8万；王菲演唱会直播在线观看人数为2 149.6万，百事可乐定制道具曝光达3 789.6万，实现了品牌在演唱会场景下的消费者沟通，如图7-33所示。

　　图7-33

　　定制 TVC助力百事可乐品牌巧妙绑定王菲 IP，直播前、中、后贴片投放，持续曝光达1.1亿。

　　除直播当晚外，2016年全年百事可乐“Live For Now”巨星演唱会直播共吸引近 7 亿观看人次；腾讯整合其全平台产品并联合海量域外媒体资源，实现 21.3亿广告曝光效果。

　　课堂讨论

　　体育明星 A、著名歌手 B、微博大号 C都是你的校友，三个月后即将举办校庆，由你来策划校庆直播，请参照本节，谈谈你的策划思路。

　　写在最后

　　目前直播行业仍处在高速发展的阶段，无论直播平台还是直播参与者都需要不断优化与提升。

　　在学习本书后，建议学习者在以下四方面继续加强。

　　（1）系统的营销知识

　　直播营销，直播是手段，营销是目的。因此，不能认为只学习了直播营销就万事大吉，而是需要加强系统的营销知识，对经典的市场营销策划、产品营销组合、营销定价策略等进行扎实学习。

　　（2）当下的直播平台

　　互联网领域任何热门行业都会经历白热化竞争，在竞争过程中不断有平台加入与淘汰，不断有旧平台合并，无论团购、在线教育还是共享出行都是如此。因此，需要定期关注目前的直播平台情况，及时了解最新的平台操作。

　　（3）最新的直播工具

　　直播营销与直播工具密不可分，最早的直播都是基于PC端，在移动直播时代主要依赖于手机，下一个阶段很有可能是VR和AR直播的时代。对于新媒体从业者而言，必须关注最新直播工具，有用户的地方，直播营销才会有价值。

　　（4）最新出台的规则

　　从 2016年起，国家对于直播行业的管理趋于常态化、严格化，任何“擦边球”“踩红线”的做法，都有可能导致直播失败，甚至会引发官司。因此，必须密切关注国家最新出台的规则，防止无意之中触及规则禁止的范畴。

　　直播营销，实战为王。从书本中只能学到相关知识点，只有不断实践，尝试亲自做主播、亲自组织直播、亲自宣传与推广、亲自带团队复盘，才能将书中内容真正落地，从而内化为自己的能力，并帮助企业实现良好的营销效果。