你在学校的社团中拉过赞助吗？如何拉赞助比较
嗡得魉茏邢敢黄垂鼲秋叶老师的文章，所以才知道很多细节，对于这样用心的一个人，谁也不敢忽视。
第五段到最后介绍她自己，其实这时候@秋叶老师对她已经很好奇了。自我介绍自然也能用心看完，各种身份一一介绍，到这里已经对吉吉有了很多想法，让嘉宾相信和这个人合作未来可以碰撞出很多的火花。
第六段开始谈分享带给嘉宾的价值，主动提出所有的回报模式，特别是提出一个很合理的讲座费用，相比那些以扩散知名度为噱头来邀请名人做公益分享的人，已经高出了好几个段位。
合作就是选人，人对了，怎样合作都有感觉。这样用心的邀请，名人当然也不敢怠慢。
因此，直接邀请也是可以请动嘉宾的，但要通过邮件邀请来体现专业性，而不是简单地用一条微博私信或者留言建立连接。
（4）做出影响力吸引别人主动连接
最好的方法就是要不断投资自己，扩大自己的影响力。
掌握了前面的方法，或许在短期内可以连接到一到两次的嘉宾，但从长远的规划来看，社群运营者需要踏踏实实地学习更多的东西，让自己变得更有价值，有同等的对话权，能够给予名人同等的回报、反馈及资源互换，自己的路也会越走越宽。
口碑吸引合作，是社群最应该下功夫和精力的部分。只有做好自身的内容和平台，自身足够优秀了，才能吸引到更多优质的合作方。当社群规模还比较小的时候，每一次的合作都要用心对待，进行打磨，提升专业度。
如 BetterMe 大本营社群，在完全没有任何影响力的时候，通过秋叶老师的引荐，与某知名出版社进行读书笔记PPT的活动合作，认真做活动后，带来了口碑效应。被其他出版社看到后，主动咨询与 BetterMe 大本营社群进行合作的事宜。
而在圈子的顶层，资源和人群其实都是很小的，当同一个圈子做得比较好的时候，是很容易被别人看到的，不断积累升级，借由口口相传会带来更多的合作。
如秋叶PPT这个品牌，经过多年的打磨，在PPT圈子里几乎被所有人熟知，那么只要是跟PPT相关的合作，很容易第一个念头就会想到秋叶PPT。
2.合作方——与赞助方合作的 8个注意事项
一次好的活动，用一己之力当然敌不过一群人合作，当自己还不够强大的时候，要善于寻找赞助，通过合作弥补自己的短板，放大活动效应，共享回报。
课堂讨论
你在学校的社团中拉过赞助吗？如何拉赞助比较容易成功？
（1）发掘对方的真正需求
一次合作开始前，发掘对方的真正需求是最重要的事情之一，否则后面开展工作就算做得再多也不是对方真正想要的，造成人力物力的浪费。
如出版社和 BetterMe 大本营社群合作，通过阅读新手做读书笔记PPT的活动。出版社的真正需求并不是读书笔记PPT做得多么完美，而是通过PPT这个载体，让更多的人知道这本新书，对新书多一些好的曝光。
找到对方的真正需求后，BetterMe大本营社群在每一次的推广宣传中，对新书的封面会多做一些曝光，测算每次活动中和最后的曝光率大概是多少，以具体的数字来反馈。再加上活动产出的读书笔记PPT的确非常有料，设计感强，直接刺激看到的人去了解这本书，这就给出版社带来了意外的惊喜。
（2）看准对接人是什么风格
人与人的性格不同，这就决定了其行事的方法不同，因此，需要区别对待。合作方的对接人作为代表会跟社群有最多的接触，他的意见大多数情况下能够主导合作方的意见。
如有的人性格比较随和，跟他相处的时候，就可以轻松一些；有的人性格比较严肃，做事也很严谨，根据对方的性格，采用合适的沟通方法，让冷冰冰的合作加入一点人情味，那么接下来的合作就能更好地开展。
（3）严格把控细节
如果合作开始前就把细节做得到位的话，用真诚用心的态度跟合作方打交道、提交方案，对方也会更加重视社群的每一次付出。当合作过程中出现不可控的情形的时候，对方也能包容和理解，并不是因为合作不上心，而是事情本身的原因。
（4）对想要合作的对象，多说我们在一起
从合作开始就要多用“我们”，而不是用“你”“我”。
因为多用“我们”，合作方会从一开始就会在观念上奠定“双方是一体”的，并不是分成了甲方、乙方，让对方潜意识里认为双方是一个整体，那么在很多事情上，就会根据双方合作的进度或者其他方面来判断。
（5）从合作方的角度写方案
从合作方的角度写方案，能让合作方有一种代入感，让合作方觉得，这个方案跟自己息息相关，同时仔细考虑合作过程中的方方面面。如果一开始写方案，一股脑按自己的想法去写，让对方花时间看了一大堆无关痛痒的文字堆砌，更没有找到他要的关键点，那么合作方就会对合作的专业度产生怀疑。
另外，一个项目往往不止和一个单位合作，也许是多方合作。所以文案也需要根据不同合作方的不同需求去写，要有差异化。
还要多注意将沟通过程中的内容整理存档，有时候双方理解和表达会存在一些误差，将来如果出现问题，有助于解决双方可能产生互相推脱的情况。
（6）丑话说在前头，降低期望值
合作过程中，降低期望值非常重要。把丑话说在前头，合作方就会把期望值降低到合理的位置，合作后所有做得好的部分，都将会变成意外的惊喜而加分。
