立即决定进入美容仪器和女性智能设备市场

　　2天。李善友演讲不善于把握时间，经常从早上8点讲到晚上10点，当台下观众都是靠毅力支撑时，而他仍然激情昂扬，一天下来能湿透好几件衬衫，这几乎是拿生命在演讲。

　　他很讨厌学生在他的课堂上睡觉，他大声怒吼，你可以睡我，但绝不可以睡我的作品！的确，每一堂课都是他的作品：每次演讲，上千页的ppt几乎没有重样，每一版本都在升级迭代，这不是作品又是什么呢？

　　互联网商业模式的生存逻辑

　　李善友极为推崇小米，不同于大众对于小米的理解，李善友用零广告费、零库存、零渠道费来剖析小米案例。

　　首先，小米的定位是中低价位智能手机，在这个领域存在中兴、华为、联想、酷派等巨头。试想，小米如果也是用这些巨头的商业模式，是否还有取胜的机会？答案显然是否定的。

　　小米首先将产品实际成本之外的其它成本全部归零，不进行硬广投入，不支付任何渠道费用，借助于互联网预售模式，将库存风险降至最低，当没有了这些成本，小米几乎以成本价销售手机，这就是李善友理解的毛利归零模式。

　　极致性价比的前提下，消费者又怎么可能不买账呢？小米实际上创造了一个新的竞争维度：制造了一个更恶劣的竞争环境，你还能生存吗？这在颠覆式创新理论中被称为降维打击。

　　中华酷联面对这种进攻，几乎毫无还手之力，虽然纷纷推出互联网手机，以小米模式反小米，但为时已晚，2014年第三季度小米已经位列中国智能手机出货量第一。

　　小米是用互联网思维改造传统行业的经典案例，其核心就是降维打击，但仅仅以毛利归零来看，绝大多数创业者难以接受，李善友反复强调，核心产品的利润归零有助于获取海量用户，他认为，单品、微利、海量是互联网商业模式的一种生存逻辑。

　　李善友认为，小米的配件、软件收入已经有几十亿了，核心产品不赚钱又有什么影响呢？核心在于你有没有用户。可惜的是大多数创业者没有看懂这个逻辑。

　　李善友推崇的另一个经典案例是微信，在一个全新的维度发起冲击，获取海量用户，在移动互联网率先建立起生态圈。马化腾说，如果微信不是诞生在腾讯，对我们来说简直是一场灾难。

　　微信的出现，毁灭了短信业务，推出的购物和微信支付又切中了阿里巴巴的市场，马云曾经豪言打着望远镜也找不到对手，但微信的出现改变了这一格局，马云由此发起了来往战役，要求阿里巴巴员工每人必须拉100个用户，虽然这场战役以失败告终，但留给我们的思考是，为什么在一个新的维度发起的进攻这么有效呢？

　　类似的案例还有特斯拉以电动车进攻燃油车，苹果以智能手机进攻功能手机。李善友将这些经典案例称之为颠覆式创新，在当前的时代背景下，又称为移动互联网时代的颠覆式创新。

　　我们分析自身的优劣后，立即决定进入美容仪器和女性智能设备市场，在2014年5月推出成本价的洗脸神器，创下了公司历史上第一次供不应求的盛况，在2014年8月我们推出仅39元的智能肌肤管家，试图通过其它类目反攻化妆品市场，这也算是颠覆式创新的一种探索。

　　李善友认为小米已经全然不是一家手机公司，而更像一家品牌公司、文化公司。

　　小米通过少数核心产品以成本价销售获取海量用户，而后通过论坛、同城会等多种渠道传递小米文化，形成粉丝，当粉丝数量足够大时，一个社群就形成了。小米已经将产品线拉得足够长，这好像有点不务正业，雷军对此在小米3发布时说道，米粉喜欢的，就是小米要做的。

　　因为米粉，所以小米，这个因果关系已经全面超出了工业时代的商业思维。

　　基于产品，形成社群体系，社群需要什么就可以做什么，这与传统定位理论背道而驰，传统认知认为多元化必死，《大败局》一书列举了十几个大企业失败案例，得出结论，企业一定不能搞多元化，传统的咨询公司也极为抵制多元化，而小米轻松破除了这一边界。

　　核心产品不赚钱，其它产品赚钱，构成了小米的盈利模式，这个模式的前提就是社群。罗辑思维罗振宇认为，没有粉丝就没有未来，李善友认为不仅需要粉丝，而是要铁粉、脑残粉，毕竟，赚粉丝的钱要容易得多。

　　李善友认为比产品价值更重要的是社群价值，这与工业时代存在截然不同，工业时代卖产品就是卖东西，买卖结束即宣告关系的结束，而对互联网品牌来说，关系才刚刚开始，互联网的特殊性在于关系更容易建立与保持，当用户关系不断发酵，即成为一个社群，社群为品牌的横向扩展提供了可能，你很难想象小米的米兔一年也能卖上百万只，这其中的利润超乎想象，实现了利润递延。

　　开始社群探索的为数不多，小米、魅族、罗永浩、罗振宇、赫畅是少数先驱，当人们用工业时代的思维来思考社群价值，是极难想象的。

　　创业者很难明白用户与粉丝的区别，但李善友直接指出，互联网品牌其实就是产品与粉丝的合谋，你光有产品而不懂得养成粉丝是极其危险的。

　　产品社群派

　　李善友对比了传统和互联网完全相反的品牌“养成”路径：以小米为例，先通过MIUI获得铁杆粉丝的忠诚度，自内而外扩散美誉度，再形成相当规模的知名度，而传统品牌的路径显然是先有知名度，再有美誉度，最后才是忠诚度。

　　不同的养成模式也决定了不同的成本投入，传统行业习惯先投广告获取关注度，在大人群里获取用户，