才有可能谈深度和广度

　　产品的预期规模有多大才能引起投资人的兴趣呢？“我这款产品的目标用户规模有10万人，2年以后可以实现每月20 万人民币的稳定盈利。”对于这样的收入规模，你自己或你公司的老板也许会很感兴趣，但是天使投资者（Angel Investors）和风险投资（Venture Capital）兴趣不大。天使投资者的资金规模较小（通常大部分是自己的钱），只关注公司的初创阶段，主要基于创始人和业务方向做判断；风险投资是专业的投资公司，他们募集大规模的资金，为了实现这么大规模的资金增值，他们更关注达到一定体量的公司（也有专注早期的风险投资机构，如经纬中国），主要基于业务数据做判断。

　　一家互联网创业公司，如果要走融资路线，顺利的话大致上会是这样一个过程：

　　第一年：公司成立，天使投资50万美元，融资后估值200万美元。

　　第二年：A轮融资，VC投资400万美元，融资后估值1200万美元。

　　第三年：B轮融资，VC投资800万美元，融资后估值4000万美元。

　　第四年：C轮融资，VC投资2000万美元，融资后估值8000万美元。

　　第五年：公司以1.5亿美元的价格卖掉。

　　创业公司融资是因为它需要充沛的资金来保持自己的发展速度和领先优势，资金可以转换为更多的人才、大量的服务器和带宽、大规模的营销。如果资金能够帮助创业者保持或提升奔跑速度，一路跑到被收购或IPO（Initial Public Offerings，首次公开募股，也就是上市），中间过程中所有的投资者都能获得高额的回报（投资者把这个叫做退出）。为什么天使投资者和风险投资对小生意兴趣不大呢？因为投资者需要在5年左右成功地把手里的股份以10倍以上的价钱卖掉，被投资的项目要有很大的增值空间而不是在一个低水平上稳定盈利。

　　不是任何一款互联网产品或者任何一家互联网公司都能提供这么大的增值空间的。一位曾经拿过天使投资的创业者是这样描述自己公司的：“我们是一家有盈利并且日子过得很舒服的小公司，但是如果现在风投给我1000 万美元的投资，我不知道怎么花，我们还没有找准一个能够‘缺钱’的方向，一个只要钱砸进去用户就能呈几何级数增长的方向。”

　　如果不在乎能做到多大用户规模和收入规模，只是简单想把一些需求解决好，其实不用花心思研究融资知识，自己启动产品，逐步把用户服务好，也是一条路线。糗事百科最早只是一款练练手的兴趣产品，2005年8月31日发布，截至到2013年4月没有任何融资，也发展出来了每日450万活跃用户。

　　如果是在公司内部向老板要求投资，老板考虑的并不完全是投资回报率的问题。除了看一款产品能不能做大，老板还会关心自己的公司在整个市场中的产品线布局，如何更好地满足用户需求，如何回报社会等问题。在一家具有一定规模的公司中，通常是愿意给各种不同类型的产品提供机会的，前提是它们能够契合老板的某个关注点。向老板进行产品建议的时候，首先要符合公司的发展目标和资源优势。在腾讯还没有稳定的现金流时，移动QQ是救命的产品；当腾讯已经有了移动QQ和会员等业务之后，QQ秀可以让公司的收入模式更加多样化，除了获得额外的收入，还能分散风险；当博客风生水起的时候，盈利模式清晰的Minihompy模式（源自韩国的Cyworld）更符合公司发展的目标，也更能充分利用公司的QQ 平台和收费渠道等资源。

　　Twitter 的联合创始人Evan Williams 和Biz Stone 在创办Twitter 之前，曾经创建过著名的博客平台Blogger，将Blogger 卖给Google 之后，他们又创建了一个不太成功的播客平台Odeo。

　　Twitter 这个产品是他们的一名员工Jack Dorsey 提议的。Dorsey 认为使用短信的方式很适合发表个人状态信息，这个产品与Twitter 公司之前的内容发布理念一脉相承，得到了Biz Stone 的认可，两个人用了两周时间开发出了产品的原型，最终又得到了Williams 的认可，从而有了今天大红大紫的Twitter。

　　如果你所在的公司产品线很长，那么增加新的产品就会越来越困难，因为已经没有多少空白可以去填补了。这个时候，清晰地了解公司的业务布局就显得非常重要，如果要建立独立的产品，它一定要处于业务布局中的空白地带，而不是某个现有产品增加一项新功能就可以代替的。很有可能，你会面临这样一个处境，找到了空白，但是这个产品却不是自己最想做的。要不要去做这个产品需要你自己判断，但是，从你决定要做这个产品那一刻开始，希望你彻底抛弃不情愿的态度，只有全身心地投入到产品中，才能将产品做好。

　　是否找到了有效的突破口，突破之后如何建立壁垒？

　　在0.2.2节，我们提到过关键任务，关键任务清单的头部必须是突破口。每个产品概念都可以扩展出很大的深度和广度，但产品推出市场后必须要脱颖而出，竖起鲜明的定位，把握住一定规模的用户，才有可能谈深度和广度。