企业撩文化下的品牌推广策略

　　 企业撩文化下的品牌推广策略

　　文 作者：小5 引言：生活若全都被干涩、古板环绕，那又有何乐趣可言！我们遇见了“娱乐至死”的年代，一个“撩”出火花的年代。 生活就像《阿甘正传》中的那盒“巧克力”，“你永远都不知道下一颗会是什么味道”。无法预知生活，充满着探索的乐趣，如今的品牌传播亦是如此，如未拥有“撩”的特质，在这个“娱乐至死”的年代，或将寸步难行。 什么是“撩”？对你不理不睬是撩；对你拳脚相加是撩；对你浓情蜜意是撩；对你若即若离也是撩；世间万物，找准角度，一切皆可撩。 随着“Z时代”逐渐占据当下的消费市场，“撩文化”已经成为时下的主流，许多企业也为了迎合当今的“消费主力军”，都作出了不少改变。KFC的性感大叔，撩得多少人，兴奋不已；杜蕾斯的含蓄情话，撩得人羞怯难耐；小米9的频频断货，更是撩的群众怨声载道……。如今，一个不会“撩”的企业，是不完整的，是没有“灵魂”的。 总有些变化，让人猝不及防 这一天，到现在依旧有人还停留在“疯抢”优衣库和KAWS联名款的恐惧当中；这一天，朋友圈与微博 都被优衣库联名款刷屏了；这一天，黄牛的春天到了。 优衣库与KAWS联名款，售价仅99元，3秒内顾客“一抢而空”，如此疯狂的抢购场景，瞬间撩动了广大网友的心。此前优衣库也经常与其他品牌有过联名的合作，但却没有像这次一样反响如此剧烈，是怎样的原由成就了如此局面呢？ 首先，优衣库早早就宣布联名款的限量发售，加上KAWS与“限量”之间向来都是捆绑出现的。此次联名款的发售，自然是“撩”的群众坐立难安了；其次，疯抢至于的热度直接让“抢购联名款”不仅是买衣服，而是成为一股风潮，让所有感兴趣的人恨不得立马能够参与进来；最后，KAWS表示，这是与优衣库的第一次合作，也将是最后一次合作。 热点与话题之间的“伴生”关系，也就无需多言，类似于“疯抢过后，对人性的拷问”，以及处于鄙视链顶端的“纯吃瓜”群众的“衣服而已，搞成这样何必呢”这一类的“高高在上”道德反馈，无一不是促成话题发酵、热点维系、“撩”拨人心的巨大舞台。如今的市场，“撩文化”无处不在。 这样的时代，品牌与“撩”之间，已然难以割舍 市场上流传着这样的共识“得年轻人者，得天下”，市场年轻化已经成为时下企业品牌建设的主流方向。如今，很多企业都有意识的弱化品牌和群众之间的差距感，尽可能的让群众在生活中使用产品的时候，爱上自己的品牌，就好像是让“品牌”与“消费者”谈一场不分手的“恋爱”，既然是恋爱，不“撩”怎么有爱。 年轻的群体，他们追求个性，最求时尚，追求他们认可的价值，他们是一群更容易被激发的群体。一方面他们容易被激发，另一方面，他们对自己的价值观在没有受到毁灭性冲击之前，是保持绝对的认可的。因此，对于这一群“善变”有“忠贞”的矛盾群体，企业不得不开始恶补“撩知识”了。 恋爱中，总有一方偏向主动，一方偏向被动，想让“羞涩”的消费者主动“告白”，那是不可能的。因此，品牌主动“骚”起来，大胆“告白”，也就成为了必然。 毕竟，对的时间，遇上对的人，谁都无法接受终为陌路的结局。 “光说不练，假把式”，既然如今品牌非“撩”不可，那就要展现出让能够诱导“对象”的本钱。 品牌的传播是需要载体的，品牌本身的内容塑造、传播渠道的完善、受众用户的积累，这三者是品牌传播不可缺少的部分，也是“撩”动群众最好的“诱导剂”。因此，如果从品牌“撩文化”打造，从三大载体出发，不失为一个好的方向。 “撩文化”下的品牌“诱导剂”展示： “诱导剂”一：品牌内容输出 品牌内容输出方向主要包括品牌形象、产品、故事等方面，创造出具有时代特色的内容，在如今也就显得尤为必要了。 品牌故事的生动化、品牌形象的年轻化、品牌产品的生活化等方向的内容，对当下“Z时代”人群而言，有着难以抗拒的魅力。产品不仅是产品，更承载着情感和价值的诉求，这与“撩文化”下的品牌理念，高度统一。 “诱导剂”二：传播渠道的趣味化与多元化联合 没有传播渠道的品牌传播，就像鱼儿没有了水，是无法生存的。 新媒体的崛起，传统媒体的传播地位受到极大的冲击，掌握新媒体传播渠道，已经成为时下品牌传播的首选。 从本质上讲，新媒体并非严格意义上的媒体，传播主流“两微一抖”的形象，更倾向于与社交。因此，受到的政策限制相应的弱很多，对应所具有的权限，也显得又些匮乏。但在互联网社会时代，信息的“光速”传播，是新媒体生存的基础，也是成为时下品牌传播重要战略合作伙伴的重要筹码。 “诱导剂”三：构建社群的群众积累 “增量市场”匮乏的今天，品牌粉丝的增长对于所有企业而言，或大或小都称得上是一个难题。 更多的企业通过社群的构建，用受众感兴趣的内容或做法，不留余力的构建自己的品牌“鱼塘”。在当企业眼里，只要将喜欢自己品牌的人聚集在一起，无论市场规则如何变化，都可以屹立不倒于“江湖”。曾有人说过：“一个人想要做生意，只要他手中积累了1000个人，那么他做什么都可以成功”，积累客户的重要性，不言而喻。 在这个群众注意力严重匮乏的时代，强力的“诱导剂”选择，是“撩”动用户的重要手段。 企业“撩文化”塑造策略：“诱导剂”的正确配方 知其然，也要知其所以然。一切不以“撩粉”为目的的品牌传播都是自嗨。在这充满活力的时代，明确如何“撩粉”，至关重要。 企业“撩文化”之品牌内容配方 如今内容在市场营销中的作用越来大，“撩文化”下品牌内容塑造的宗旨是：既要讲述品牌的故事，又要教育群众，又要娱乐群众。提升品牌曝光度，增加群众与品牌间的信任度。品牌内容的构建主要从两个方面进行阐述：品牌的故事、品牌形象。 1、如何创作扣人心弦、引人入胜的品牌的故事： 品牌的故事主要包含两个方面的内容，品牌故事及发生在品牌上面的故事，前者的对象是品牌，后者的对象是和品牌有关联的人，创造这两方向的内容，添加撩的元素，是当下品牌内容发展的大趋势。 “躺在”宣传册里的品牌故事与传播在用户间的品牌故事，后者才是品牌故事的最终目的。品牌建立之初，构建完善的品牌理念，从内部出发，让所有员工保持一致的价值观念，只有 方向一致，才可以将品牌的力量发挥出来。 搜集许多关于生活中各类场景下和品牌有关的小故事，编写成“故事角”，让所有看见品牌的用户在这一个个的小故事中，发现自己的原型，从而将自己带入故事，对使用该品牌之后的生活产生期待，让用户从心底里接受品牌。 切忌，这类的品牌小故事不应该有太强烈的广告气息，不然最终企业终不过一场自嗨而已。 企业的品牌故事应更加的具有故事性，例如苹果公司与乔布斯之间的故事，充满了转折，充满了趣味性，将乔布斯对苹果公司的作用强化到极致。要明白，以结果推导以前发生的故事，在当下开来，总是充满了奇幻的色彩，乔布斯与苹果公司可以做到，我们所有人都可以做到。 2、品牌年轻化形象的创造，已成为时下企业不可忽略的关键 年轻的受众接受年轻的品牌，这是理所应当的事情。如今品牌年轻化建设，已经成为企业“撩粉”的重要举措。 KFC性感鸡肉大叔的形象，正是最好的佐证。纵使像这类在市场上至今依旧如此有分量的企业，也会因为受众群体的变化，而改变自己的品牌形象，足以可见“年轻经济”的未来前景，以及品牌年轻化的必要性。 了解受众，明确其的价值观，从价值观出发，产出相对应的品牌形象，投其所好，其实并不丢人，孤芳自赏才是最尴尬的境地。 企业“撩文化”之传播渠道时尚化构建配方 时代在变化，品牌传播的渠道也发生着极大的改变。传统媒体的没落，新媒体的崛起，以及具备社交功能平台的媒体化，着一切的改变，都意味着，吸引人关注已经成为时下判断传播渠道价值的重要指标。 抖音、快手等短视屏APP的崛起，使得短视频营销成为时下所有企业都不可忽略的重要传播形式。短视频已经向文字和图片一样，在这如今的网络环境下，具备同样的价值，有些时候，有些时候还有超越后者的势头。 “两微一抖”已经成为信息传播的重要载体，无论是“热点”或者是“争议性话题”都离开这些“重量级”平台的影子。 企业“撩文化”之客户兴趣社群的搭建配方 一个社群的存在，都有其存在的目的。社群最重要的存在性质就是有利于用户。这也是企业社群能够扩张的重要驱动力。 很多人说，社群不就是为了让从用户的身上获取利润吗？没错。但所有人对于“利用”这个字眼都会产生排斥的情绪，因此企业就算是为了榨取用户的价值，但也要用“撩”的方式，变相的让用户自发的产生价值。 NIKE的社群为全世界的跑者制定训练计划和目标，在这个社群里，所有人在这里分享经验，相互鼓励，相互学习。社群内有不同地区和不同主题内容的分类，以配合大群体的不同方向的需求。针对各类不同的粉丝团体，分众操作，推广相对应的内容，能够极大的调动群众的积极性，积累群众与品牌的信任度，让品牌更加生活化。 另外类似一些美食APP，定向的内容输出，受众的统一需求，用最本性的元素去吸引群体。在微博上有许多美食博主，他们对粉丝的影响力是让人欲罢不能的。 总而言之，给用户一个社群存在的理由，不断的强化，以保持他的鲜活度和魅力，是社群能否得以持续下去，也是能否吸引更多新用户添加的重要条件。 在“得年轻人者，得天下”的市场环境下，企业“撩文化”建设已然迫在眉睫。过去的永远都无法追回，新的市场风口已然出现，“把握住，利用好”，除此之外，别无选择。