知识营销如何开展呢？
知识营销如何开展呢？
随着时代的发展，营销策略不断的为完善，并被企业频繁的运用。但在众多的营销策略里面，有一种营销方案它与其他的营销方式有着极大的差异，它叫做知识营销。 什么是知识营销？知识营销就是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。在知识营销里面，着重强调的是企业产品知识的输入，让消费者了解产品，然后使得他们转化为潜在客户，促使他们产生消费行为，为企业带来效益。 很多人说，知识营销是营销界的一股清流，它的目的不是为了营销，而是给用户创造价值。比如，对于水果商而言，他想要让顾客购买自己店里面的水果，仅通过产品降价的方式，很难从根本上提升自己的利润。但是，抛开价格不谈，如果老板将营销的重心放在对水果功效的介绍上面，那么对应的利润将会有本质的提升。比如，你想要卖苹果，那么你便可以给客人讲一下苹果的好处，比如苹果拥有丰富的维生素，吃了健康、对皮肤好等等，那么这些知识的输出会让客人学到苹果对人体的好处，从而刺激客人购买，最终可以给商家带来利润。由此观之，知识营销的作用可见一斑。 知识营销的重点不在于营销，而是在于知识的传输。因此，这种营销方式对于企业的要求是非常高的。对于企业而言，他在群众面前表现出来的形象是公众的，越是有底蕴的企业，越是有更多地内容知识供群众学习，也就越是能够通过知识来构建忠诚的潜在客户群体。在这里，根据营销的策略的不同，对应的企业与顾客之间关系，在忠诚度上便有了层次上的划分。通过层次的划定，我们可以将消费者与企业之间的关系分成三类：财务层次、社交层次、结构层次。 一、财务层次：就是企业与消费之间的关系是通过金钱来维持的，表现形式为折扣、回扣、奖励等等。这种金钱的方式在市场里面是很容易被模仿的，它不存在太大的操作难度。这种层级比较低级，它对企业资质没有太大的要求。 二、社交层次：就是企业与消费者之间构建稳定的社交关系。在当下，这种操作模式比较流行，很多企业也已经开始了自己的“圈人”操作，在经济学上面讲，这种方式我们称之为构建鱼塘。这种关系如果过度的使用的话，对于消费者来讲会产生很大的抵触心理。这种层次的关键点主要在于“人数”的积累，相应的维护和福利政策要同步进行。 三、结构层次：就是指企业产品与消费者在技术结构、知识结构、习惯结构上进行结构匹配。通过高匹配度的结构，来建造稳固的营销关系。这种层次下的消费者，对企业的忠诚度非常高。随着产品技术的快速发展，建立这种稳固的关系显得尤为重要。比如，苹果公司与消费者之间便是建立了稳固的结构层次关系。首先，苹果向消费普及他们的产品性能好，个性的操作知识讲解，以及研发配套的日常生活设施，全方位的进入消费者的生活，使得消费者与它的营销关系越来越紧密。它所营造的氛围不是要让我们去购买商品，而是传达它的商品如何给用户带来便利。知识营销就是为构建这种层次关系的必要条件之一。 通过用户与企业之间的营销关系分析，我们就可以很真切的体验到知识营销在营销过程中所产生的作用。对于企业而言，应当如何把握好知识营销呢？ 一、塑造产品内涵： 对于企业而言，产品是直接面向消费者的。因此，对于产品内涵的塑造，是做好知识营销的第一步。知识营销之所以用知识来为营销冠名，就是因为它是在向消费者传播知识。没有经过内涵挖掘的产品，如何经得起用“知识”来向消费者体验到价值呢。随着市场经济的发展，消费者的消费观念也在逐步的发生改变，对于消费者而言，他们的满足点已经不单单是在产品本身功能，而是通过产品来衍射出，产品背后的含义。比如，在早期，用苹果手机的人，选择使用苹果的原因不单单是产品好用，还有另外一个促使人们选择地原因便是炫富，虽然现今在消费者的观念里，这种想法已经不成立了。还有对于星巴克而言，我们去消费，并不但是因为那里的咖啡味道好，更多地是享受他们店铺的那种环境。抛开思想的包袱，将目光放在产品之外的方向上面，从而挖掘产品的内涵，把它们转化为知识，给消费者产生价值，从而给企业带来价值。 二、构建良好的营销关系： 企业应当 努力的构建结构层级的营销关系，让企业产品融入消费者的生活，建立很高的客户忠诚度。知识营销，通过知识让客户理解产品。例如，微软公司当初为低收入的地区图书馆，配置电脑、培训人员、赠送软件，斥资巨大，为的是让电脑、软件进入当地人民的生活。人民学会了电脑知识，明白了软件的作用。知识获取之后，人们便开始自发的购买电脑和软件，从而使他们与微软之间形成了结构层次的营销关系。这就是让别人先学习电脑，然后买电脑的过程，这种营销理念便就是知识营销了。 三、强化营销团队建设： 知识营销的手段是通过知识让消费者了解产品，然后去使用产品。因此，在这种模式下，企业团队里面的营销人员，自己必须知晓并理解自己产品的作用以及相关的知识类内容。在当今的知识经济时代里面，资深企业必需用知识来赢得消费者的选择倾向。通过场景模拟，我们不难发现知识营销的传播模式，首先是让消费者了解产品，并懂得如何去使用产品。其次便是理解产品能给自身带来的好处，从而激发消费者的购买欲望。最终达到扩大销售的目的。因为产品面向的人群是各异的，因此营销团队就要针对各异的人群，把握不同的知识价值点。以上的种种要求都非常考验企业营销团队的能力，因此，提升员工素养，强化营销团队建设，对于把握知识营销而言，至关重要。
