扫码看直播，信息传播方式和容量在变，企业营

　　扫码看直播，信息传播方式和容量在变，企业营销思路也要变！

　　后疫情时期的影响，所有电动车企业新车发布计划、品牌传播、市场布局和车辆销售等方面都产生了极大的影响。但企业不能坐在那里空等，很多企业越来越发现不是所有会议都需要面对面开的，应用互联网也是可以搞定的。互联网对我们原有思维方式和行为方式的改变会变得更加深刻、彻底了。在此情况下，不少电动车企业和经销商为缓解疫情给销售带来的负面影响，纷纷转战线上营销，于是线上卖车，线上发布会，主播视频说车等等，就成了大家纷纷探索尝试的焦点，或者说成了电动车企业销售端仍能有效运转的最好途径。在线直播改变最大的是什么？是信息传播的方式和容量。以前经销商可以到企业参观，消费者可以到店面现场看车，可以用手触摸，上手操作和体验，现在这些如果通过直播视频来解决，信息的容量自然就会打折扣。如果经销商或者消费者在有限的看车时段内接收到的信息更加有限，那产品打动用户的方式就需要随之改变。可以想象，上述改变意味着产品的造型设计变得更加重要了，一定要在整体上呈现出更能捕捉用户眼球的效果。这里需要注意的是，直播视频方式给用户呈现出的设计感受与用户亲眼看车还是有些差别的，至少在线看车用户对车辆整体设计的关注度会更高。除了造型设计，产品的功能创新，尤其是可以用视频可以直接介绍清楚的功能创新也会变得更加重要了。再者，可以数据化或者量化的内容也会变得更加重要。首先，与用户互动的方式变了，采集数据的架构也就变了，产品定义决策的依据会更完整。厂家可以通过在线展示系统的数据跟踪，完全可以跟踪用户会对哪些信息感兴趣以及对哪些特征相对无感，也可以通过各种途径测试用户的潜在偏好。最后，在线营销会带来品牌集中度的进一步提高，长期看真正影响用户决策的还是口碑。在线展示的信息容量变窄了，但产品的口碑还是会逐渐形成的，而且正是因为信息容量变窄了，口碑的影响才会更大。这也更容易导致品牌集中度的提高，马太效应的形成等等。移动互联网的发展，使得行业的营销阵地不断转移。作为特殊时期行业突然火热的直播营销，不少业内人士对其产生的直接效果仍存疑问，认为线上营销不可能完全替代线下渠道。从整个产业链来看，疫情最重要的影响在于消费端的抑制，不过消费端抑制会在疫情结束后产生一定的反弹，而对于疫情之下产生的诸如线上营销等新的手段，并不能从根本上解决消费者的需求。更多的是品牌宣传和推广，以及企业营销能力的展示。至于对产品的了解、购买时的资金交易和产品交付还是需要依托线下经销商。相比之下，线下营销的确有明显优势，包括人与产品能够近距离接触以及人与人之间的真实深入交流。未来，如果线上营销方式能够与线下紧密配合，做到相辅相成，或许会对产品销售提供一定帮助。培养消费习惯本身就是一个漫长的过程，短时间内很难改变。所以，我们完全可以将线上直播看成一场销售线索的收集活动，通过预定链接等方式收集到潜在客户的购车诉求，再通过各区域的经销商与客户联系，针对他们的不同需求，进行产品推介，最终完成交易。所以说，打好线上线下‘组合拳’，对于企业和经销商都大有裨益。目前来看疫情基本得到控制，线下消费也会回归以往的状态，各类线上营销渠道即便无法转化成直接的订单量，也为日后营销工作的开展打下了基础。打赏赞微海报分享