什么是类别？品类战略:新品牌破圈之道

什么是类别？品类战略:新品牌破圈之道

什么是类别？2类创新:新一轮竞争入口3 类别战略：中国已成为世界上最大的消费市场。在这一趋势下，新品牌起飞，新品类异军突起，新品种在中国消费品领域爆发。随着新品牌、新品类的疯狂涌入，市场竞争变得越来越激烈。无数缺乏核心竞争力的老品牌、老品类，在没有反应的情况下，被迫退出无形的硝烟。当传统与前沿交替，经典与流行碰撞时，新品牌如何成功走出竞争激烈的消费品市场，成为品类之王？什么是类别？说到类别机会，我们可能需要先了解什么是类别？我们称消费者心理对信息的分类为类别。生动地说，类别是消费者心中存储不同类别信息的小格子。请注意，这里有一个关键词：心智对信息的分类，这个关键词非常重要。因为很多人在提到类别时，往往会陷入误解，即直接使用市场上常用的类别分类方法。心灵形成的类别与市场分类的方法大不相同。例如，浓缩果汁和非浓缩果汁在市场上属于同一类别。但在心理上，它们属于不同的类别。市场分类与消费者认知发生冲突怎么办？我们必须尊重消费者，沿着消费者的头脑去做，这样我们的产品才能售。说到心灵，我们还要了解心灵的两个特征：它既有限又无限。心理有限是指心理存储空间有限，存储量也有限。心灵无限是指人们喜新厌旧，新事物自然有吸引力，增加了大脑对新事物和新品牌的关注。头脑的限制决定了如果一个品牌太多，很多品牌就没有发展空间。这警告类别中的后来者，如果你想获得更大的发展空间，你需要找到另一种方式。心灵的无限性为企业提供了新的发展理念——品类创新。2类别创新：在百货公司时代，新一轮的竞争入口主要依靠位置入口，在互联网电子商务时代，类别创新将成为新一轮的竞争入口。定位理论认为，随着旧类别竞争的日益激烈，如果企业不能在某一类别中占据最好的位置，那么最聪明的方法是打侧翼战——创建一个新类别，即类别创新。这样做的好处是，率先进入竞争空白领域，企业将有机会享受创新类别的心理红利。让我们看一些例子。在2020年天猫品类冠军榜上，有357个新品牌成功登顶品类冠军宝座。观察列表上的新品牌，我们试图总结其背后的增长秘密，最终发现大多数新品牌都依赖于一种模式——类别创新。通过抓住国风潮流，率先占领国风彩妆品类，在竞争激烈的彩妆市场中脱颖而出。突如其来的酸奶品牌简单醇厚。通过在乳制品行业减去添加剂蔗糖，以无蔗糖酸奶冲出乳制品红海市场。家居清洁领域的新品类添可，将扫地拖地相结合，创造了新品类的洗地机。解决了市场上清扫机器人、真空吸尘器等智能清洁产品的问题——湿垃圾、湿污染不能清理，甚至越脏。品类创新正在帮助越来越多的新品牌成功走出圈子。3 类别战略：从创新到定义，再到推出和持续扩张，每一步都是对企业家战略决策的考验，需要稳定、良好，企业家需要有先进的类别战略观。如果市场竞争如此激烈，稍有不慎，就有可能成为第一的机会跟风。微海报分享分享