刺激用户下单“利器”——沉没成本，理解到位

　　刺激用户下单“利器”——沉没成本，理解到位，文案自成！

　　聊一个，刺激用户购买欲望的杀手锏！正式揭秘之前，先来跟你讲个小故事：在上个世纪60年代，英法两国政府，联合投资开发了一种大型的超音速客机，名字叫做协和飞机这种飞机的特点就是：机身大、装饰豪华，而且速度特别快！但也有缺点，就是单是设计一个引擎，要花费的成本可能就高达数亿元，联合开发这种飞机，绝对算得上是一场豪赌可是项目刚开展不久，英法两国政府就发现了问题，什么问题呢？就是这种机型的研发，那真的是非常的花钱，尴尬的是，这样的设计是否有市场，那还不知道！现在停止研发吧，也非常的可怕，因为一旦停止，那之前所有的投资都将付诸东流。到底是继续研发呢？还是停止往下投钱呢？始终没有决定，于是这个项目就在纠结中不断前行随着研发的工作越来越深入，他们就越无法作出停止研发的决定。可是协和飞机最终还是研究成功了但是因为飞机有巨大的缺陷，比如说耗油大、噪音大、污染严重等等，以及运营成本实在是太高，不适合市场的竞争。最终·····英法两国政府为此蒙受了巨大的损失！看到这里你一定想说“英法两国也太傻了，都已经发现了问题，为什么不及时放弃，止损呢？其实这个答案，在故事里面都已经说了，是什么呢？就是停止研发，那之前所有的投资都将付诸东流！好，这里的“之前所有的投资”就是沉没成本，这下你明白了吗？什么是沉没成本呢？就是我们为了干一件事，付出的所有成本之和，可以是金钱，时间，心血等等更有意思的是·····当你在某件事上面，投入的沉没成本越大，你放弃的可能性就越小！什么？你不相信？好，你要是不相信的话，我给你举几个生活中的例子，你就相信了第一个场景思考一下，为什么很多双十一的活动，商家需要你先付定金？原因很简单，因为交了定金，此时，定金就变成了沉没成本，为了避免损失掉，你放弃购买的可能性就会很小，而且定金越高的话，放弃的可能会越来越小！第二个场景再比如?你跟你的女朋友去电影院里看电影，结果你看了30分钟后，你发现了这部电影是一部烂片，即使如此，你大概率不会直接走人因为这个时候，购买电影票花的钱，还有之前的30分钟，都是沉没成本，你心想，如果不看完，那之前这些付出都浪费了像这样的场景还有很多······再比如谈恋爱时间越长，你越不会轻易分手衣柜里总有一些衣服，舍不得扔，但却一次也没有穿过去吃自助，每次都是撑得特别难受，才会罢休····这些都是沉没成本在作祟，其实沉没成本与我们生活息息相关，很多时候它在暗处左右我们的行为那好，这和写文案有什么关系呢？关系太大了，不信我给你举几个例子看看比如曾经某男士内裤经典文案：你花了3个晚上换了5家西餐厅逛了4个商场刷爆了2张信用卡终于约上了女神眼看已经放倒了车里的座位最终却还是输给了一条底裤发现没有，花了3个晚上，逛了5家西餐厅，刷爆了4个······这些都是用户前期为和女神约会付出的沉没成本，可以说为了这次约会是煞费苦心，没想到关键的时候，却被一条内裤给弄砸了！你想想，如果你是这个用户，你会甘心吗？你会允许这样的事情发生在你的身上吗？不甘心，不想之前付出的沉没成本付诸东流，那你能怎么办？当然是买内裤呀！好了，到这里，你已经掉进商家给你挖的陷阱里面去了，沉没成本已经在左右你的行为了！那么利用沉没成本，到底应该怎么写文案呢？其实，从上面的文案中，我们就可以提取一个写作步骤出来：1、先想象一个用户非常想做的事情，比如约会，瘦身，轻松赚钱····2、再想一下用户会为了做这件事情，得先准备什么，准备的越多越好，比如化妆，买衣服，花钱报课····3、最后告诉用户，整件事情最后会因为缺少你的产品，而失败，这样用户沉没成本心理就会被激活那好，套用上面的写作步骤，我们也可以用在其他产品文案上面比如 美白霜，可以这样来写：为了跟Ta第一次约会你花了1天时间逛了N个商场选了1件漂亮衣服用了最好的口红和香水出门前照镜子·····黢黑皮肤，想死的心都有了！再比如 文案课程，你可以这样来写：你熬了3个通宵选了5个备选产品花了1个月测试，敲定一款再投入几万块，入了代理正想大干一场时一句文案不会写，压根卖不出去全砸手里了······产品好只有自己知道，没用！是不是很简单？所以，你学会了吗？（还不懂的话，建议你把上面的3大步骤好好再看几遍）来源：何杨说文案作者：何杨打赏赞微海报分享