这一点与竞价排名并无二致

　　平均点击价格如何提高：

　　提升竞价充分度，单纯的关键词竞价中，一些长尾词因为缺乏竞价而单价较低，因此模糊匹配后，长尾词必须与热门词一起竞价，极大地提升了长尾词的点击单价。

　　此外，提升资源紧缺性，简单说就是，减少广告位，可以促进竞价充分度。实际上，广告位只有前几名点击率较高，减少几个出现频率低的广告位，可以刺激广告主更激烈的竞价，而这一收益完全可以弥补点击的损失。

　　如果理解这些，再去理解诸如凤巢系统为什么能提高百度收入，就特别容易了。

　　但这些数据，其实还不够，实际上这里还有一个关键的隐形指标，客户续费率。客户续费率代表客户对搜索的依存度，但并不代表满意度。（不少客户是一边骂着百度一边续费的。）

　　客户续费率是商业模式是否具有可持续性的关键指标。不论前面的指标优化得多好，一旦客户续费率下降，商业模式就会出现根本的危机。

　　客户续费率会对竞价充分度有非常大的影响。也就是对如上的平均点击价格，以及长远来说，广告展现率都会有一定影响。

　　2.电子商务

　　如果你开店卖东西，你的钱怎么赚来的。基本逻辑是这样的：

　　产品或店铺曝光度×用户点击率×用户下单率×付费成功率×（平均客单价-平均客成本）

　　平均客成本会比较复杂，包括基本采购成本，仓储成本，退货率和退货成本，以及市场营销及运营成本等。曝光度一般包括你采购的流量，自然搜索流量（搜索引擎搜索或淘宝站内搜索或分类浏览也可以视为一种搜索），用户分享的流量，等等。

　　如何提高曝光度：

　　1.优化流量采购，

　　2.搜索优化，

　　3.社交网络，各种商家红包。

　　如何提高点击率：

　　文案的设计。不管是搜索流量还是广告流量，你都需要让用户看到你的链接时有点击的欲望，这个链接上的文案，包括图片上的文案都充满技巧。

　　如何提高下单率：

　　产品描述页设计。说个重大的差异，京东这样的商城，产品描述页并不是十分在意，因为用户采购品牌商品时，关心的主要是价钱和一些参数，并不十分关心品牌背后的信用。但淘宝上很多C店，以及很多淘品牌或二三线品牌的B店，为了让用户信任其产品，可以说在文案设计上充满心机。

　　感性认知：美女/男模特、限时促销倒计时、特别的产品理念（寻求心理认同感的描述）。

　　理性认知：竞品对比图（各种专业和伪专业描述）、专柜实体店照片、买家上传好评截图、报关单、发货单照片、质量检测照片、厂家车间照片、原厂授权照片等。

　　我相信很多人都逛淘宝，买了很多东西，看了数不清的产品，但是有没有思考过，这个店铺为了让你购买做出了怎样的努力？是怎样在文案和图片中不遗余力地去提高用户的购买欲望和信任感？甚至包括差评处理。下单率，是你可以在自己可控制的范围内，在低成本情况下，做出尽可能优化的部分。

　　如何提高客单价：

　　买2送1，满百返券，满50包邮，熟悉不熟悉？

　　不同产品套买组合更省钱？熟悉不熟悉？

　　最夸张的一次，有一次“双十一”，某家男装店，每个小时消费最多的用户好像是直接送一部Benz Smart，谁还有印象？那家店当天卖了上亿的货。

　　如何降低获客成本：

　　规模化优势不用说了，包括物流都是，大卖家物流成本和小卖家是不能比的。

　　提升品质，减少退换货率，这点蛮重要的。

　　还有个隐形指标，就是用户的重复购买率。如果你的用户只做新客，现在的行情下，你想赚钱实在太难了，你的广告成本永远居高不下，你必须有忠诚客户，回头客，才能把前期的广告投入收回来。

　　综上所述，其实无论搜索引擎还是电商，背后的商业逻辑都有类似的思考方式，你将逻辑拆解，然后理解每一个步骤的数据，并寻求优化点，商业分析就是干这活的，当然具体到不同行业、不同领域，会有不同的特质和不同的体会，这需要你拥有了正确的思维方式后，不断去归纳，去总结。

　　拥有正确的思维方式和视角，你看到日常的互联网产品或其他产品，就会有不同的认知。

　　第二，琢磨人性。

　　大家都骂搜索搞竞价排名，但竞价排名其实是互联网众多成功商业模式的典型而已。最赚钱的手段就是，挑动入局者的竞争，从中获得最大利润。

　　如何挑动入局者的竞争？

　　资源极端倾斜，让入局者在有限资源内自己争夺。什么资源？比如流量就是最典型资源，或者排行名次。在有限的广告位上，让用户去竞逐，所以不要说是百度让一个关键词那么贵，是用户自己竞起来的。而且，非常狠的是，你给的位置越少，用户争得越高。大约十年前，百度很多关键词前几页都是广告，现在少了，广告出现得有节制了，从一方面说，这是尊重用户体验；从另一方面说，让广告主更加头破血流地去抢位置。

　　那么多商家，流量入口就那么有限，你想获得好位置，怎么办？不出钱可以吗？淘宝没有竞价排名，但是你想要获得更多淘宝资源，势必要跟同行去竞价，这一点与竞价排名并无二致。极端如“双十一”，只此一天，所有流量资源集中在这一天，而页面的位置就这么多，作为卖家，你玩不玩？你要玩，你就要跟同行去拼个头破血?