通过数字直观的表现涂抹爆水霜前后的数值对比

　　人物、场景、产品和创意四部分的综合效果会影响直播的整体效果，因此在设计直播营销的策略组合时，要注意这四部分的有机结合，如图2-13所示。

　　图2-13

　　借助“人物”“场景”“产品”可以组成万能的策略模板，即什么样的人（消费者）在什么场所（销售渠道）购买了该产品（直播中展示的产品），并在什么场所（使用场景）使用后获得了什么样的效果（产品功能及效果），而这个人物（消费者）正在通过直播的形式把以上环节展示给屏幕前的观众看，让更多的人知道或购买（实现直播目的）。

　　这个万能的策略模板在套用中并非必须保留每一个环节，可以根据实际情况进行动态组合，但每一个环节都会对最终效果产生影响。

　　例如，发布会直播：某人（发言人/明星/首批产品体验者）正在发布会现场（场所）通过直播的形式，向大家展示使用该产品后在什么方面有着什么样的效果或便利（使用场景及使用效果）。理财知识分享直播：某人（理财专家）正在家里/办公室里（场所）通过直播的形式，向大家讲解理财的基本知识（产品）及理财建议（产品），关于理财产品方面，投资多少额度在多长时间内获得多少收益（产品功能及效果）。

　　万能的直播策略组合优势在于能够迅速在脑海中搭建一个直播模型，而除了“人物”“场景”“产品”外，“创意”对直播效果的影响更为关键。

　　趣味性内容的策划同样有章可循，利用、放大产品的亮点或功效，通过直接展示或间接对比的方式，可以达到增加直播活动趣味性、可看性的目的。

　　例如，一款高端手机，采用了双向摄像头设计，且明确了推广产品为这款手机的双摄像图设计能拍出更漂亮的照片，可以策划户外运动直播秀，以突出在各场景下的摄影拍照都能够胜任；一款护肤品爆水霜，其成分特点是含水量特别高，能够保持皮肤水嫩，可以策划使用检验皮肤水分的仪器，通过数字直观的表现涂抹爆水霜前后的数值对比，同时又策划了一瓶爆水霜涂在皮肤上，能够产生几克重量的水，来凸显这款产品含水量之高；一款手机，其特点是大屏幕，可以策划使用手机打乒乓球的环节等。

　　课堂讨论

　　你的学校打算进行一场直播，向高三毕业生展示学校实力，鼓励高三考生报考你的学校。

　　请参照本节知识点，设计直播营销的策略组合。

　　Chapter 03 直播营销的策划与筹备

　　【通过阅读本章内容，你将学到】

　　直播方案撰写方法

　　直播方案执行规划

　　直播前期引流

　　前期硬件筹备

　　直播平台设置

　　直播软件测试

　　【知识结构图】

　　3.1 直播营销方案的必备要素

　　完整的思路设计是直播营销的灵魂，但是仅依靠思路无法有效实现营销目的，企业新媒体团队必须将抽象的思路具象化，以方案的形式进行呈现。

　　直播方案的作用是传达。在直播营销思路及目的敲定后，需要通过直播方案准确地表达，将核心思路传达到新媒体团队所有人及外部直播平台运营人、合作主播、摄像师等，如图3-1所示。

　　图3-1

　　作为传达的过渡或桥梁，直播方案需要将抽象概述的思路转换成明确传达的文字，使所有参与人员，尤其是直播相关项目的负责人既了解整体思路，又明确落地方法及步骤。

　　由于直播方案一般用于企业内部沟通，目的是用最精炼的语言让直播相关的所有人员熟悉活动流程及分工，因此没必要在时代背景、营销理念、实施意义等宏观层面花过多的笔墨，正文简明扼要、直达主题即可。

　　完整的直播方案正文，需要包括直播目的、直播简述、人员分工、时间节点、预算控制五大要素，如图3-2所示。

　　图3-2

　　1.直播目的

　　方案正文首先需要传达直播目的，告诉团队成员，通过这场直播需要完成的销售目标、需要提升的口碑关键词、现场期望达到的观众数量等信息。

　　例如：春节将至，现在这段时间是老百姓采购年货的主要时间段。为了宣传我公司的春节新品套装，并在春节放假前将我公司天猫店销量提升至6 000万元，我们将于近期进行一场网络直播。

　　2.直播简述

　　方案正文需要对直播的整体思路进行简要描述或以“一页PPT”形式展示，包括直播形式、直播平台、直播亮点、直播主题等。

　　2017年6月11日，京东在“618”期间邀请姜思达做客京东3C情报局，为nubia Z17手机京东首发开售做一场主题为“千人奇袭姜思达—nubia Z17的爱情发问”直播。直播方案中的直播简述部分，如图3-3所示。

　　图3-3

　　3.人员分工

　　直播需要按照执行环节对人员进行项目分组，包括道具组、渠道组、内容组、摄制组等。每个项目组的负责人姓名、成员姓名等，需要在方案正文中予以描述。

　　4.时间节点

　　时间节点包括两部分，第一是直播的整体时间节点，包括开始时间、结束时间、前期筹备时间、发酵时间段等，便于所有参与者对直播有宏观印象；第二是项目组时间节点，方案正文清晰传达每个项目组的任务截止时间，防止由于某项目组在某环节延期而导致直播整体延误。

　　5.预算控制

　　每一场直播活动都会涉及预算，新媒体团队整体预算情况、各环节预期需要的预算情况，都需要在方案正文中进行?