当晚在线观看人数最终达到51.9万人次

　　量超过1.9万人次。

　　第三阶段：京东直播口令之创意二维码引流直播海报。

　　5月9日，以引流为目的的京东直播口令创意二维码海报上线（见图7-11），@京东手机通讯 首发，@罗永浩@坚果手机@科技新一@青红造了个白@数字尾巴 联合转发扩散，微博互动量超过3万，微博阅读量超过122万。

　　图7-11

　　第四阶段：京东直播锤子科技2017春季新品发布会。

　　5月9日，京东直播锤子科技2017春季新品发布会活动正式开始，当晚在线观看人数最终达到51.9万人次，点赞超过450万人次，成为除“618”“双11”等大型活动以外观看直播人数的新纪录，如图7-12所示。

　　（5）营销效果与市场反馈

　　坚果 Pro首发当天成功斩获京东手机当日单品销量第一，并打破京东直播历史观看人数、购买人数等多项纪录。直播吸引了 51.9万人在线观看并实时趣味互动，为目标受众打造出“边看发布会边互动拿奖品，同时又可直接下单”的直播购物体验。

　　图7-12

　　课堂讨论

　　利用微博或百度搜索“小米发布会”“魅族发布会”“华为发布会”，参照本节案例，分析各家手机发布会在现场都有哪些区别？

　　2.adidas neo“+1趁现在”发布会直播活动

　　（1）营销背景

　　2016年9月12日，adidas neo于上海召开以“+1趁现在”为主题的秋冬新品发布会。adidas neo全新青春计划旨在邀请最具青春活力的伙伴一起“+1趁现在”，一起打破常规并打破两点一线的生活。

　　（2）营销目标

　　这次活动主要是为 adidas neo 2016 秋冬新品发布会造势，让更多 18～25岁的年轻人了解并爱上adidas neo。

　　（3）策略与创意

　　为了打造最好的发布会效果，并让更多青年人参与进来，主办方决定打破常规，用直播的形式让无法亲临秀场的小伙伴感受现场的氛围，一同体验“+1趁现在”的乐趣。

　　媒体方面以腾讯为主战场，一方面，由于腾讯的用户群可以覆盖adidas neo所需要的 18～25 岁的年轻人；另一方面，因为腾讯拥有多元化的服务，涵盖社交通信、游戏动漫、视频娱乐、新闻门户等众多不同的类别，形成了一个可以合作的庞大的移动互联体系。通过不同应用之间的相互协作并有效导流，可以增加参与活动的人数，从而扩大活动的影响力。

　　（4）执行过程

　　本次活动的执行时间规划，如图7-13所示。

　　图7-13

　　从 9月9日之后，直播预热页面与 H5一同上线，地铁主题与青春运动的服装使受众眼前一亮。提前预约直播和抽奖的形式也为用户增添了参与乐趣，同时提升了好友间相互告知与分享的概率。

　　在 9月12日直播当天，主办方在腾讯视频（见图7-14）、腾讯新闻、QQ音乐等应用平台投放硬广配合导流，进一步扩大了直播的影响力，使更多的年轻人参与进来。

　　图7-14

　　与此同时，腾讯新闻信息流中原生内容将品牌事件推升为时尚大事件，如图7-15所示。

　　图7-15

　　直播过程中，主持人带领观众体验现场氛围，提前采访金大川、Amy、张大大等明星，进一步提升对秋冬新品发布会和杨颖（Angelababy）的期待。adidas neo定制的专属弹幕也在增加观众参与度的同时增添了青春乐趣，与秀场画面交相辉映。

　　在直播结束后，观众仍可以在腾讯视频上回顾整场活动，拉长本次活动的影响时间。

　　（5）营销效果与市场反馈

　　本场直播的预约人数达 879 252人，最终在线观看人数达 2 413 920人。后续的录播视频也带来了更多的传播流量，配合直播后的户外及其他媒体形式，增加了消费者覆盖。

　　课堂讨论

　　结合本案例分析：在本场发布会前，组织者使用了哪些方法，促进用户相互之间的分享与传播？

　　7.4 “直播+互动营销”类：衣品天成24小时试衣间直播

　　（1）营销背景

　　作为电商领域的新军，衣品天成通过签约吴磊、杨颖（Anglebaby）等明星为代言人的方式获得了良好销量，但品牌方面需要继续提升。

　　现阶段，各大服装品牌都在打“时尚”“款式”“价格”牌，常规的新品发布已难以吸引消费者，因此决定尝试电商直播，在内容及互动上寻求突破。

　　（2）营销目标

　　提升衣品天成品牌知名度，同时为品牌秋季新品预热并引流卖货。

　　（3）策略与创意

　　本次活动以热词“试衣间”作为关键词，用直播作为展现形式，综合打造一场有影响力的传播事件，输出“我有风格，给你好看”的主题口号，为品牌秋季上新制造热度。

　　创意亮点有两方面，第一是“在线时间最长”，活动采用24小时试衣间直播的方式霸占最长直播时间；第二是“观看人数最多”，活动挑战“试衣间”的热门话题，借助广州地标“小蛮腰”和50多位模特的影响力提升观看热度。

　　（4）执行过程

　　和以往新品发布会不同，此次发布会在广州地标“小蛮腰”进行 24小时试衣间直播，邀请超过 50名模特进行现场直播与展示，每个模特的直播时间约两小时，并在一直播、花椒、淘宝直播，映客、美拍、繁星、KK唱响等七大平台进行同步，如图7-16所示。

　　图7-16

　　在模特试衣并与观众交流搭配心得的同时，模特此时试穿的衣服会主动推送到消费者面前，拉近 T 台与观众之间的距离。在直播活动的线下场地，到场观众可以通过 30台真人售卖机试穿模特同款服装，部分时间还能以旧换新，免费拿走新