观众进入直播间后会在1分钟之内决定是否要离开

　　开场是至关重要的。开场是直播留给观众的第一印象，观众进入直播间后会在1分钟之内决定是否要离开。

　　直播间观众会根据开场进行判断：这场直播会不会有趣，这个主持人是不是很幽默，要不要参加这次直播。

　　平淡无奇甚至让人厌恶的开场，通常会让网友马上关闭页面，因此一定要做好开场设计。直播活动的开场设计需要从五个层面出发。

　　（1）引发观众兴趣

　　直播开场时的观众来源分为两部分：第一是前期宣传，通过直播开始前微博、微信等自媒体平台宣传，粉丝会点击链接来到直播间，作为第一批观众；第二是平台流量，在该直播平台随意浏览的网友，看到有趣的直播会点击进入。

　　主播需要利用语言、道具等，充分调动观众的积极性。

　　（2）促进观众推荐

　　前期宣传及平台流量带来的观众是有限的，甚至一部分观众会因为临时有事、网络故障等情况而退出，因此在开场时，主播需要主动引导观众邀请自己的朋友加入直播间，促进直播间的持续火爆。

　　（3）带入直播场景

　　观看一场直播，观众所处环境各不相同，有的正在办公室加班，有的在宿舍上网，也有的在赶往飞机场的路上。主播需要利用开场，第一时间将不同环境下的观众带入直播所需的场景。

　　课堂讨论

　　为了使观众迅速进入直播场景，主播需要在开场时提到场景相关关键词，如美食直播的主持人在开场时常用的关键词包括“好吃”“解馋”“色香味俱全”“流口水”“饥肠辘辘”等。请试着列出以下直播在开场时需要提及的关键词。

　　（1）天津古文化街街头采访：____________________。

　　（2）欧洲杯 1/4决赛直播：____________________。

　　（3）火锅店开业直播：____________________。

　　（4）手机新品发布会直播：____________________。

　　（5）电影发行前点映直播：____________________。

　　（4）渗透营销目的

　　直播营销属于营销活动的一种形式，但本质上都需要达成相应的营销目的。在开场时，主播可以在三部分进行渗透：

　　第一，将企业广告语、产品名称、销售口号等穿插植入台词中；

　　第二，充分利用现场的道具（产品、旗帜、玩具、吉祥物等）对企业品牌进行展示；

　　第三，提前声明利他的营销信息（特价产品、独家链接等），促成销售。

　　（5）平台资源支持

　　各大直播平台通常会配备运营人员，对资源位置进行监控与设置。资源位置包括首页轮转图、看点推荐、新人主播等，如图4-5所示。

　　除事先购买广告位置的资源位置外，一部分资源位置会安排给当日直播表现好、口碑佳的直播间。因此利用开场迅速积累人气并引导互动，会带来可能的资源位置，从而更快聚集直播间粉丝。

　　图4-5

　　案例分析

　　2016年7月8日“保险公众宣传日”到来之际，平安车险旗下“平安好车主”APP联合虎嗅传媒，以直播形式发布最新品牌战略。此次直播活动以车主用车生活为主要场景核心，融合“平安好车主”APP特色功能及活动介绍，引来了超过20万网友观看。

　　开场前，中国平安发出微博为活动造势，同时为直播引来第一批粉丝；直播刚开场，主持人就宣布发出1 000元红包，鼓励观众分享直播间网址、邀请身边的朋友到直播间，并参与抢红包活动。由于本场直播与车相关，主持人在开场时与嘉宾充分互动（见图4-6），引导嘉宾对“加油太烧钱”“开车成本高”“上下班开车为钱烦心”等话题进行交流，并简单介绍了“平安好车主”APP的部分功能。

　　在现场红包福利与趣味直播互动的带动下，直播在线观众数量不断攀升，成为同一时段花椒平台最具人气的直播间，获得花椒平台首页推荐，形成了“人气旺→获推荐→观众更多”的正向反馈。

　　请利用本节知识点，指出本场直播都应用了哪些开场要素。

　　图4-6

　　2.直播活动的开场形式

　　常见的直播活动开场包括以下六种形式。

　　（1）直白介绍

　　你可以在直播开场时，直接告诉观众直播相关信息，包括主持人自我介绍、主办公司简介、直播话题介绍、直播大约时长、本次直播流程等。一些吸引人的环节（如抽奖、彩蛋、发红包等）也可以在开场中提前介绍，促进观众留存。

　　如某3人篮球赛决赛直播，开场可以是：“大家好！欢迎来到由××公司赞助的户外篮球直播，我是主持人倩倩。现在我们正在北京市工人体育场，为大家带来大约一个半小时的直播。比赛马上就要开始了，会有8支3人篮球队参与，先获得 15分者就算胜出。在比赛结束后，我们会邀请冠军球队在直播间抽取3位幸运观众，你们将获得由××公司提供的篮球服一套。欢迎大家持续关注！”

　　（2）提出问题

　　开场提问是在一开始就制造参与感的好方法。一方面，开场提问可以引导观众思考与直播相关的问题；另一方面，开场提问也可以让主播更快地了解本次观众的基本情况，如观众所处地区、爱好、对于本次直播的期

　　如某心理研究分享直播，开场可以是：“大家好，欢迎来到××的直播间！不知道大家有没有遇到过一些奇怪的事情，如当你剪了头发的时候，你发现满大街都是短头发的女孩；当你怀孕后，感觉身边好多人也都怀孕了；你不坐公交车的时候经常会遇到公交车，你去坐公交等车的时候它又不来了……如果你遇到过这些事儿，不妨在弹幕里打一