B2B企业公关传播终极秘籍-天津时代达信-最新动态
B2B企业公关传播终极秘籍-天津时代达信-最新动态
本文总结出了“B2B企业公关传播的终极秘籍”，即四个词，12个字：贴标签、树标杆、结同盟、B2P。 最近，发现身边朋友去B2B企业从事公关传播的越来越多了。这也可以理解，一场企业数字化转型的风暴已经渐行渐近，现在整个互联网界也公认未来是产业互联网的时代。 但是，B2B企业的公关传播如何做？是困扰很多朋友们的问题，因为B2B企业的公关传播实在是太难了。 营销的三要素是用户、内容、场景，本质上是品牌将合适的内容通过合适的场景传播给合适的目标用户。 为什么很多B2B企业觉得传播很难？ 时代达信从事B2B公关传播多年，总结出了“B2B企业公关传播的终极秘籍”，即四个词，12个字：贴标签、树标杆、结同盟、B2P。 因为B2B企业的传播对象是企业，是专业人群，他们比C端的大众更加要求专业性，所以与其说是“贴标签”，不如说是“造概念”。B2B企业传播的标签，更多的是一种新概念，它同样需要符合行业发展的大势、满足客户的需求，需要有自己的优势所支撑，需要和竞争对手的标签形成区隔。所以，对于B2B企业来说，贴标签比B2C企业更加有强烈的急迫性和重要性，这个标签往往代表着你对于整个行业未来走向的判断，正确的标签将凸显并持续强化你在行业的领袖地位，将竞争对手甩到身后。 树标杆是什么？通俗而言，就是案例传播。在B2B传播上，没有比案例传播最有效的方法了。案例传播的本质是树立标杆，对其他客户和潜在客户形成强烈的示范作用。如果说贴标签是造概念，是务虚，那么树标杆就是将概念具象化，是务实。 但是，长期以来B2B企业的案例传播却不尽人意，存在着三大问题。三个问题，制约着B2B传播的效果，要想很好地树标杆，就要从以下三方面转变： 1.有的项目是可以不赚钱的，是可以当作战略项目、示范性项目来做的。当你不惜一切技术、资源投入到这个项目上时，它会成为你树立的标杆，成为你持续永久的活广告。 2.对于B2B企业而言，案例传播是一个传播利器，实在应该重新思考，看看如何能够进行改进、提升。 3.除了贴标签、树标杆，对于B2B企业的传播来说，还有一个很重要的秘密，就是“结同盟”。意思很清楚，就是要尽可能地联合一切可以联合的力量，将自己的标签最大程度地进行扩散。 首先，我们要盘点一下哪些是可以联合的力量？有媒体、意见领袖、政府与行业协会、研究机构、客户、员工、最终用户等，这些所谓的利益相关群体都是可以联合的力量。 B2B公司的传播，也特别要借助咨询公司和研究机构的力量。例如：在云计算领域，Gartner、IDC、Frost & Sullivan等咨询公司都会定期发布相关的报告，如果你在报告中表现出色，将可以借势进行推广。当然，你也可以和咨询公司联合定制报告，一定要注意，这种定制报告要客观，可以只说一个侧面，但是不能造假。 接下来，我们详细来说一下联合营销。联合营销需要注意四个思维：B2P是B2B2C的升华，很多人会奇怪，既然是B2B，为什么要和C发生关系呢？原因有两个：B2B2C本质上是B2P（Business to People），虽然你传播的对象是企业，但是必须要做出针对人的个性化来传播，否则只是冷冰冰的以机构的方式来做传播，很难做出效果。正如我们之前所说，B2B传播之所以难，是因为内容太专业、难懂，目标受众太垂直、小众。这个时候，让传播走向大众，将能让专业的内容通俗化，让尽可能多的人认识你、了解你，用你的客户的客户来倒逼你的客户。 B2B2C，要求你的内容要尽可能好玩，如果自己所在的领域太过于专业、难懂，那么是不是可以和大众都熟悉和喜欢的娱乐、文化等领域进行跨界？这和传统的B2B营销是不是有很大的不一样？对于这种AI技术，传统的B2B营销或许会去说技术的优势，或者最多去说AI技术在一些专业领域的应用，但是英特尔就将AI技术与娱乐进行了跨界，通过这种跨界，让自己走出了专业的技术圈，借助娱乐进入大众的视线。B2B2C，也可以用新颖、好玩的形式来演绎你的专业化内容。B2B公司金蝶从2014年开始，基本上在每年的五四青年节都会砸一个东西，来阐释自己的战略。 相比新闻稿、媒体交流会、案例传播这些常规的传播方式，这一“砸”极具冲击力，也自带话题。B2B企业也可以尝试B2C企业传播所用的病毒式营销，尤其在愚人节的时候，更是绝佳的机会。因为愚人节大家普遍意识里接受“不正经”的营销内容，这个时候，借机做些病毒式内容，既走进大众，又不用担心被说不专业。 最后，我们总结一下，B2B品牌的传播秘密大致总结为：贴标签、树标杆、结同盟、B2P。具体来说，就是一定要设定一个合适的标签，然后通过创新的案例传播树立标杆，并联合所有可以联合的力量结成同盟，用B2P（B2B2C）的方式走入大众。 时代达信（天津）科技有限公司是一家专业提供天津B2B企业公关传播等服务主要涉及到广东、天津及海南各地，我们拥有省内众多知名品牌的企业客户，始终为您提供优质合理的报价以及相关方案等。欢迎来电咨询！
