因为你不是因为更好而成功

　　通信吗？当然不会，一定会有其他人发明电话。

　　如果不是切斯特·卡尔森（Chester Carlson），我们还会在用红外辐射热影印法复印吗？当然不会，一定会有其他人发明静电印刷。

　　在星期天下午想出一个主意和在星期一上午在网上成功建立一个品牌之间有很大的不同。想法（和那些形成想法的最初的点子）比比皆是，而要把一个想法放到网上需要艰苦的工作，更重要的是紧迫感。

　　你不能浪费时间。我们说的浪费时间是指不断的试验、召开小组讨论会、市场调研。这对互联网品牌来说是一个典型的问题。

　　为什么大多数成功的网站是由吸收了风险投资金的小公司所开创的，而非《财富》世界500强的公司呢？因为大公司在开始做事之前都要经过大量的市场调查。

　　互联网发展之快难以衡量。这是一个新产业，知识是缺乏的，几乎没人知道人们在想什么，人们要用什么，人们要买什么……除非给他们现实世界的选择。

　　由于“完美主义”，大公司经常会错失新机遇。它们不会推出新产品、新服务甚至一个网址，“直到我们做对了”。

　　从打造品牌的角度来说，“做得对”一点意义也没有。任何值得做的事情，即使是从半途开始也是值得的；任何不值得做的事情，即使方式再完美，也都不值得。

　　以雅虎为例，它是非常有价值的互联网品牌。雅虎是一个搜索引擎，它会为你在网上找到所有你想要找的东西。

　　雅虎是自己研发搜索引擎技术的吗？不是。为了快速行动，它通过外包获取搜索引擎技术，先是Open Source，然后是AltaVista，最后选定了用Inktomi的技术。

　　最大的搜索引擎网站并没有属于它自己的搜索引擎技术，这让你很吃惊吗？不必惊讶，因为你不是因为更好而成功，而因为“率先”。雅虎的成功在于它快速进入了互联网。

　　一个美国商业遵守的神话是你因为更好而成为赢家。管理层投入几十亿计的美元在更好的产品或服务的营销调研上，他们将自己的产品和服务与主要竞争对手的进行标准比对，除非新产品和服务具备了显著的、可见的优势，他们才会将其投放市场。

　　结果是10个新产品中有9个失败了。为什么？以我们的观点，并不是因为质量有缺陷，而是因为时间缺陷，他们没能足够快速地将新产品或服务投放于市场。

　　大公司在推出新产品或理念时经常缺少紧迫感，有时你能在它们的公众声明中发现这一点。“可能，相对来说，我们来得有些晚了，”新闻集团的首席执行官鲁伯特·默多克（Rupert Murdoch）在宣布公司的第一项互联网投资时说，“但也只晚了一两年。”

　　只是一两年？在不到两年时间里，价格热线已经从不名一文发展成网上同品类的主导者，市值79亿美元。

　　抓住今天！如果比尔·盖茨没有在哈佛大学第一年时辍学去墨西哥州为世界第一台电脑开发操作系统的话，微软会如何呢？

　　抓住今天！如果迈克尔·戴尔在得克萨斯大学没有为创建一个直销商业电脑的公司而退学的话，今天的戴尔公司又会在哪儿呢？

　　抓住今天！现在正是你利用新思想、新理念开创一家互联网公司的大好机遇，用别人没用过的理念。

　　另一个需要加快的原因就是证券市场。网络股所取得的令人难以置信的成功使得投资者变得疯狂。没有人会愿意错失这生命中难得的发财机会，金钱是随时可以获取的，但是时间不是。这里有成堆的钞票在等着那些拥有不太成熟思想的25岁年轻人。那些轿车、可乐、面包的品牌是无法与这些迷幻的网络品牌竞争的。如果你想要获得自己的份额，你就必须加紧行动或者现在就开始行动。

　　你可能听没说过NorthernLight.com，并不只是你一个，99%以上的网民都不熟悉这个网站。

　　它是网上最大的搜索引擎，事实上它可以搜索1.6亿个网页，超过雅虎、Excite、Lycos和Infoseek。同时，它还收集了6 000多个完整内容的文本文件，如商业杂志、贸易期刊、医疗出版物、投资数据和新闻报道。

　　问题并不在于网站，而在于时机。它直到雅虎成立3年后才上线，为时已晚。不仅仅是雅虎抓住了契机，这个新的搜索网站还不得不与Alta Vista、Excite、Infoseek和Lycos相竞争。

　　问题并不在于钱，这家公司已吸引了5 000万美元的风险投资，比雅虎开创时多得多。

　　以第二的位置开始创建才是最糟的，并且在这样大的包袱之下启动则更糟。在很多情况来看，它几乎没有希望了。

　　那么，你如果已经晚了该怎么办呢？很多经理会说“我们只有加倍努力。”这并不够（记住唯一定律）。

　　然而，也并不算太晚，在1995年前后，你并不可能拥有2000年的伟大想法。如果你很晚才进入竞争，你必须要聚焦。迈克尔·戴尔进入个人电脑领域非常晚，所以他把业务聚焦在电话直销个人电脑上，这是个成功的战略。至2000年，戴尔电脑已经是全球第二大的个人电脑生产商。

　　当网络时代到来时，戴尔没有再犯下同样的错误，他的公司率先通过网络来销售个人电脑，这也是个成功的战略。

　　没有一个好的想法不足以让你快速行动，时代华纳（Time Warner）是第一批建立网站的公司之一，因此命名为“探路者”（Pathfinder）。

　　但什么是探路者？起初这个网站仅仅是从时代华纳的众多杂志上收集信息，如《时代周刊》《人物》（People）《财富》《货币》（Money）《娱乐周刊》（Entert