联想是中国最好的企业之一

　　IBM，可见联想在成本控制方面做得有多漂亮！同样，联想收购毛利率23%～25%的摩托罗拉，也是因为联想低成本优势。

　　为什么联想能够做到？主要原因是联想的“贸工技”基因和“出货量”玩法。联想的“贸工技”基因，让其具有供应链整合、制造和加工的优势。同时，联想非常强调出货量，巨大的出货量也有效地降低了联想的成本。

　　联想在全球PC市场占有率达到16.7%，位居第一。在智能手机领域联想是否可以复制PC模式，一样强调“出货量”？PC模式是否适合于手机？

　　2013年第三季度（联想营收较好的一个季度），联想在全球PC市场份额达17.7%，营收达97.7亿美元，净利润达2.14亿美元。简单地计算一下，联想的净利润率只有2.2%（净利润/营收）。2.2%的净利润意味着中间成本巨大。2013年联想全年仅广告费就高达18亿美元，是净利润（四个季度按8.56亿美元算）的2倍以上，这件事情非常危险。

　　2014年，杨元庆在亚布力论坛上说：“某些企业希望利用互联网迅速获得商业成功，甚至把其他环节都外包了，主要是放在营销环节上，希望获得快速的成功，从而圈来资本市场的钱。他们不去琢磨如何苦练企业的内功，怎样做好研发，把住产品质量，管理好供应链，做好售后服务等。那么这样的业务模式，将会证明最终是行不通的，他们要让用户总是饥饿着，产品质量、售后服务频频出现问题，消费者投诉不断。他们忘记了企业成功的短板理论，这绝对不是一种可持续的发展模式。”我们不难看出，这是在批评小米。抛开对错，对比一下小米和联想的不同。

　　●联想每年有数十款手机，小米每年只有一到两款。

　　●联想70%是运营商渠道，小米70%是小米电商。

　　●联想是设计和技术外包，小米是制造外包。

　　●联想是品牌营销，小米是粉丝营销。

　　●联想的管理层是做营销出身的多，小米的管理层是做产品出身的多。

　　2014年第二季度，联想手机和小米手机的出货量大体相当，小米略高一点，联想同比增长58%，小米同比增长240%。2014年，联想手机的销售目标是国内6000万部，国外2000万部；小米手机的销售目标是6000万部，最后小米实现了目标。2014年上半年，小米收入为330亿元，联想全球移动设备业务销售额为177亿元，据说小米手机净利润为26.4亿元，联想整个集团净利润为22.86亿元——小米手机的利润超过了整个联想集团的利润！

　　据说小米刚刚完成了一轮估值，大概在450亿美元，而联想最近的市值为160亿美元，也就是说，4年的小米超过了30年的联想。

　　联想是中国最好的企业之一，我提及联想，是因为我尊重联想。我想表达的是，工业时代最好的企业和互联网时代最好的企业相比较，不同之处是什么？

　　小米将来会怎么样？我们并不关心，重要的是它开启了一个新的模式，这对我们启发巨大。

　　最近柳传志也反思道：“过去联想最大的能耐是你做我也做，我成本就是比你低，这是我们的长处。可是你枪打得再准，人家拿的是导弹，你能打吗？马化腾的微信一做，把人全圈进来了。”

　　这里面有两层意思：第一，他看出新经济里最重要的不是产品，而是人，是连接，是社群；第二，他看明白了工业时代和互联网时代的区别，就如同冷兵器和热兵器之间的差距，非战之罪！

　　小米把手机卖到用户手里，和用户之间是有关联的；联想通过渠道把手机卖到用户手里，和用户之间是没有关联的。所以，今天还用过去的方式是非常危险的。

　　小米是不是只是说得好？我们来看2011～2014年小米的数字。

　　小米是先做MIUI，所以先看一下MIUI。2011年MIUI的下载量是250万，2012年是1000万，2013年达到了3000万。

　　再来看出货量。2011年小米出货量是30万部，2012年是719万部，2013年是1780万部，2014年是6112万部。

　　2011年小米的年销售收入是5.5亿元，2012年是126亿元，2013年是316亿元，2014年含税收入743亿元。

　　2013年第四季度，雷军发了一个帖子，上面附了一张图，标题叫“了不起的BAT”。雷军把阿里集团、腾讯和百度的数字摆出来，所有人都以为雷军是在向BAT致敬。但在我看来，这是雷军赤裸裸的挑战帖。图中，百度一个季度的收入是10亿美元，约相当于60亿元人民币。小米的收入其实已经超过了百度。从收入上看，小米已经是中国第三大互联网公司；从估值上看，小米已经是中国第四大互联网公司。

　　互联网企业通常是有收入无利润，在这个前提之下，我们不禁要问，小米是否盈利？事实上，小米居然是盈利的。2013年，据说小米净利润在30亿元以上，年出货量占整个市场（4亿部）不到5%的份额，但它的收入却占了行业销售收入（2500亿～3000亿元）的10%，小米的毛利是15%～20%，是行业平均利润的3倍。

　　这是国产手机2013年价格区间和净利率的情况。VIVO和OPPO相当不错，净利润为6%～8%；华为砍掉了低端手机后，净利率提高到了4%～6%；而小米的净利率则达到了8%～10%。所以，小米过去三年最大的成功是成为国产手机第一品牌，并且成为国产手机的中高端机。这不是一个品牌的神话吗？你能够用优化工业管理的方式，实现这一目标吗？根本实现不了，这是用互联网思维降维化攻击的方式。

　　更可怕的是，小米不仅有小米手机，它还有红米手机，只卖799