你也可以自行发起某主题的线下活动

　　低价拼数量，要么在新媒体上先发布大量的免费教程获得知名度，时间漫长，大量的高手在能量消耗的同时心灰意冷。而很多有才华的PPTer被锐普PPT引入PPT研究院，大家相互切磋技艺，优秀者还能设计模板销售，介绍定制任务，谁有时间谁做，不但打出了品牌，而且客单价很高。

　　（10）跨界式

　　通过两种不同定位或者类型的社群或者社群与品牌相互之间的跨界合作，相互导流产生经济回报，共同获益。如趁早社群与中信银行的合作，如图6-8所示。

　　图6-8

　　2.承包社群

　　课堂讨论

　　有一些明星的粉丝会自发地组建社群，但是对于明星来说，如何从这些社群中获得回报呢？

　　有经纪公司会专门有人对接这些粉丝群的群主（俗称“粉头”）。在一个完整的职业粉丝团中有一个经验丰富、能力强的“粉头”是关键。“粉头”通常受雇于明星本人或亲友，或者是职粉找来一位有经济实力和组织能力的真正粉丝，有的是兼职，有的是全职。粉头经常没有收入，但工作量却很大，要安排好各部门的工作，每天在贴吧里发帖、顶帖；组织粉丝参与各项活动，如接机和见面会；经常向节目组的宣传公关汇报情况；跑服装加工厂定制会服、灯牌、宣传板，还要组织会员去街头拉票等。“粉头”表示，因为可以为喜欢的偶像效力，再苦他们也乐此不疲。而作为回报，他们能在普通粉丝中拥有一呼百应的声望，还有时不时地和偶像通个电话，吃个便饭之类的“福利”。

　　这些粉丝群是明星自己建立的社群吗？明星在粉丝群里吗？他们是不是能影响到粉丝群并且获得一定的回报呢？

　　对于明星来说，并没有直接建立社群，而是有人带头建立好了，明星直接通过与“粉头”的联系，就可以直接影响到粉丝群，这种类型就是“承包”社群。

　　对于很多企业来说也是如此，建立社群是一个非常烦琐而长远的运营，如果目标用户群体能够基于某一个特征聚集，用经济或影响力直接“承包”也是一种手段。

　　3.打入社群

　　课堂讨论

　　有个朋友是卖 T 恤衫和纪念品的，开始做的时候每个月销量没多少，又没钱砸广告做推广，后来他突发奇想，开始通过论坛和线下活动，加入了某明星的粉丝群，其实他根本不追星，但是他头脑灵活，在每一个群里都很活跃，一会儿在这个群里谈论明星最新的综艺节目，过一会儿又在那个群里就某个新闻为明星鸣不平……加上他风趣幽默，又很能侃，平时在各个群里刷足了存在感，然后他的 T 恤和纪念品里有大量跟明星相关的产品，他还经常更新明星同款服饰，生意好得不得了。

　　这位朋友是不是通过社群拿到了回报？但是他自己建群了吗？这给我们什么样的启发？

　　打入社群，就是针对社群行动需要找到社群的所在地、熟悉社群的结构、了解社群的偏好、从社群成员的心理和行为入手。

　　以往的销售经常是一对一的，本身找到一个符合你的产品定位的人，就需要消耗大量的成本。而社群化的趋势带来了一种可能，那就是找到一个符合产品定位的用户，顺势从他身上入手，顺藤摸瓜打入他背后跟他有一样特征的社群，一下子就找到了一群目标客户群，以这个群为入口，通过了解与互动，进而找到更多定位相仿的社群，不论是效率还是成交率都大大提升。

　　因此如果没有自己的群，就瞄准特定目标客户社群，作战前摸清社群散布图，找到据点深入打进，刷存在感，顺势完成营销。

　　那么，怎么寻找社群？

　　第一种方法是搜索，可以直接使用QQ群搜索查找相关的群。

　　百度“××QQ群”“××交流群”等关键词。

　　搜索相关的明星或核心人物的微博、论坛等平台，从中寻找线索，然后顺藤摸瓜。如这些平台下经常会有很多活跃分子，他们手里都会有很多相关的群。

　　第二种方法是参加线下活动。

　　在参加线下活动的时候，经常是大家聚在一起，然后有人就会提议，为了方便咱们建个群吧……或者已经有现成的群，把没有在内的人拖进去。

　　而且通过线下活动可以认识很多社群的铁杆群员，他们都可以帮你引荐，让你更容易加入。

　　要想参加更多的线下活动，一方面，可以多关注相关的信息平台，如小米社区就有专门的版块，分区域发布相关线下活动的地点、联系方式等，还有很多微博账号也会发布相关信息；另一方面，你也可以自行发起某主题的线下活动，如豆瓣的同城活动。

　　用以上任何一种方式，只要你能够进入一个社群，就可以挖到更多的社群，因此难在最初的入口，一旦进入即可顺藤摸瓜。

　　另外特别提醒，你要做的不是入群发硬广，而是做个招人喜欢的人。

　　如讨论话题风趣幽默——有意思好玩的人；

　　如有人求助快速反应——乐于帮别人的人；

　　如经常在群里做分享——能带来价值的人；

　　……

　　大家对一个人认可了，对其产品才会放心，因此做营销其实还是先做人，而不是推广告，请时刻谨记你是一个专业信息的分享者，而不是一个硬广的推广者，要通过有价值的载体在社群内引起关注，进而诱导购买。

　　如通过干货分享推广自己的产品服务，@秋叶在学员群内让老师介绍干货知识，有兴趣的朋友可以去购买课程学习更多。没有社群，跟用户只能是点到点的接触关系，而打入社群后你和用户变成了点到面的关系，这时基于需求的情景营销的机会就会增多。