你得进行人力投资

　　《巨人》甚至还打出了“消灭游戏里的光棍”的旗号。在这个设计理念下，《巨人》中不但有专门为女玩家量身定做的特务、舞娘等角色，还有大量鼓励男女玩家表情达意的环节，比如男女玩家亲密组队可以获得更高的经验值，收到男玩家玫瑰多的女玩家可以参加“巨人宝贝”的评选等，游戏中还首次设计了男玩家可以抱女玩家的动作。

　　这是一个非常聪明的意图。过去两年里，因为《劲舞团》等女性倾向的游戏兴起，中国女性玩家的市场展现出来。如果能将她们吸引进来，男性玩家也会随之而来。但是《巨人》本身并不是一款女性倾向的游戏，与《劲舞团》通过游戏性触达女性玩家有很大的不同，它仍以杀怪、练级为主线，这决定了它并不吸引女性玩家。因此，《巨人》决定从物质上刺激女玩家，推出了“倾国倾城”头衔，参见图2-2-16。

　　图2-2-16拥有倾国倾城头衔的女玩家

　　一个女性玩家注册之后，可以带身份证和照片去指定网吧进行身份认证，符合巨人“五官端正、身材匀称”的要求就可以在《巨人》的虚拟游戏世界中获得一个“倾国倾城”的头衔。有了这个头衔，女玩家能在游戏中领到美女专属套装，性能比其他普通玩家好。女玩家做任何任务都还能获得更高的经验值。更重要的是，女玩家只要达到一定级别——每月在线超过30个小时，就能在游戏中领到每月50两的奖励金票。这相当于人民币500元，这种奖励延续一年，共计6000元。

　　有利益，就会有人惦记；有规则，就会有人钻空子。男玩家们开始想方设法去获得倾国倾城的头衔，比如找女朋友、女同学、女同事等去网吧进行认证，然后自己来操作账号。据一位女玩家表示，巨人的认证团队并不严格。自己去网吧认证时，一些女孩连很基本的问题都回答不出来，但是工作人员还是为她们办了认证。如果和地推团队中的认证人员熟悉，那就更容易了，不用替身都能获得倾国倾城头衔。紧接着，各种社区、电子商务网站上倒卖倾国倾城头衔的账号也开始普遍。

　　这样一来，很多顶着倾国倾城头衔的玩家，实际上都是男玩家。这让其他的人愤怒不已。“巨人里面的人妖，恐怕是那么多游戏里面最多的。”一位玩家说。

　　在认证环节失守之后，巨人只好寄希望于玩家之间的互相监督。2008年5月，《巨人》推出了“投票”的功能，玩家可以向认为不是女玩家的倾国倾城号投“人妖”的反对票，如果反对票高便会取消对方的头衔。很快，投票功能变成了玩家泄愤的武器，他们开始根据个人情绪随便投票，这让真正的女玩家受到了伤害。“一要问别人点什么，就被别人叫做人妖，搞得我连游戏都不敢上了。”一位女玩家说。

　　最终，倾国倾城在2009年年初停止认证。

　　摘自《环球企业家》2009年第14期，“‘巨人’失手”（作者罗燕、勒志辉）

　　我的合伙人高志经常说：“海量以上没有低成本的策略，海量本身就是巨大的成本。”在技术领域有一个著名的C10K问题，在这个问题提出时，一台服务器接受10000并发请求的时候响应会变慢甚至失去响应，随着技术进步，从操作系统和一些基础服务的角度来讲10000并发已经不再是问题，但对于自己编写的服务而言挑战一直都在。举一个简单的例子，如果只有100个用户，给每个用户新增最后登录时间的记录，几分钟就完成了；如果有1000000个用户，同样的操作，数据库可能会失去响应一段时间（可以大致理解为这个操作需要修改磁盘上的1000000个小文件），这样的规模下可能还有多个数据库需要同步，如果同步不是通过专线，大致又需要花上个把小时。在海量用户的服务上进行任何细小的改动，都要考虑清楚，否则就有可能造成服务中断，而服务中断又有可能引发搜索引擎中的网页索引被清空、导航站位置被取消等一系列难以弥补的长期损失。

　　0.2.3获得投资

　　概念在经过了多层过滤之后，我们会发现真正有用户价值、可以商业化运作的概念并不多。接下来，我们要带着杀出重围的概念进入执行的第二步——找到实现这个概念所需的投资。

　　首先，你自己得愿意投资这个产品，不论有没有资金投资，你得进行人力投资，自己愿意扑到这个产品上面。然后，再看是否需要找投资者或公司老板获得额外的资源，还要找到一起共事的伙伴。投资者或潜在伙伴关注的问题比较类似，我们可以看一下天使投资者王啸总结的三大问题：

　　产品概念是否处于趋势上，是否在满足强需求和频发需求？

　　是否找到了有效的突破口，突破之后如何建立壁垒？

　　团队能力与产品概念是否匹配？

　　产品概念是否处于趋势上，是否在满足强需求和频发需求？

　　投资的目的是获得回报，所以投资者会很关心这款产品能够服务多少用户，未来可以创造多少利润，趋势和解决了多大的痛点都是产品能够做大的必要条件。桌面互联网逐步停滞，移动互联网正在快速兴起（参见图2-3-1），如果产品概念可以和移动互联网这个大的趋势相结合，“大风一吹猪都能飞”，如果选择做传统电脑软件，多少会有点逆水行舟的感觉。

　　图2-3-1 全球上网设备销量，引自State Of The Internet: 2012，Business Insider

　　强需求就是一天要吃三顿饭、出门要揣着手机，弱需求就是找个时间去公园逛逛；频?