if荣耀598元

　　?014年“双十一”之后降到599元。小米3用1999元的价格攻击三星，而红米用599元的价格攻击“中华酷联”（中兴、华为、酷派和联想）。我想请教各位，对于小米公司来讲，是小米3卖得多，还是红米手机卖得多？是红米，红米系列的出货量占了小米手机全部出货量的60%以上，所以雷军说红米是小米的霸业基石，是典型的低端颠覆策略。重要的是，一个年轻人拿着一部599元的红米手机，走在一个土豪面前，丝毫不觉得没面子，这就是小米赋予小米手机的情感价值。

　　那么，再回头来看，小米打击的是高端手机，还是国产手机？毫无疑问，是以“中华酷联”为代表的国产手机，这是典型的以高打低的策略。所以，传统厂商纷纷推出独立的互联网子品牌，以小米的方式来反小米。例如金立的IUNI、联想的VIBE Z、中兴的Nubia、酷派的大神和华为的荣耀。

　　其中，目前为止最成功的就是华为的荣耀，荣耀手机转型互联网相当成功，我对此非常钦佩。我们来看荣耀和小米之间的营销战，几乎是在泥水里抱着打的感觉。

　　小米：血战到底

　　红米799元，荣耀798元，红米699元。

　　if荣耀698元，红米599元。

　　if荣耀598元，红米499元。

　　2013年11月15日，华为的余承东发布微博称，“下个月我们将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的荣耀手机，将荣耀品牌从华为独立出来，独立Honor荣耀品牌，避免对华为品牌的影响，专门走电商渠道销售，以省掉30%传统渠道零售空间，并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格，让利给广大消费者！”

　　2013年12月25日，荣耀首战小米，发布了荣耀3C和3X。两款手机配置性能直接剑指红米和米3，并公布了几款手机的跑分情况和价格对比。

　　荣耀3C：跑分17000+，价格798元；红米：跑分14000+，价格799元。

　　不多不少，就比红米便宜1元钱！然后，余承东发布微博，“我们强调的是用户真正可体验、可感知的性能配置，而非参数控、规格控。旗舰机的体验，千元机的价格，低功耗不发烫，为退烧而在！”

　　小米的口号不是“为发烧而生”吗？荣耀“为退烧而在”，赤裸裸拼刺刀的感觉。结果7天后，2014年的1月4日，雷军宣布，“感谢米粉三年来的支持！红米移动版，红米手机从799元降到699元。”

　　据说小米当时做了预案，如果华为荣耀降到698元，红米将再降100元，血战到底，直至红米降到499元。但荣耀并没有跟进，为什么？因为净利润只有30元（据任正非讲话稿）。2014年“双十一”，红米降到了599元。

　　2014年3月19日晚6点，荣耀再战小米。荣耀宣布要推出荣耀3X畅玩版，8核处理器，售价998元，目标直指红米Note。两个小时后，红米宣布推出红米Note，售价799元。

　　我们再来看看荣耀和红米的广告词，红米说：“永远相信美好的事即将发生。”荣耀说：“美好的事情已经发生。”

　　不仅如此，2014年4月8日，小米办米粉节，荣耀办狂欢节。

　　小米的MIUI办了一次小米主题设计大赛，口号是：这次我们整大点。荣耀也办了一个手机主题设计大赛，口号是：这次，我们整点更大的。

　　5月4日，小米公布5月15日新品发布会的好消息。当天下午，荣耀也有一个好消息要告诉大家——5.15“耀”你好看。

　　7月10日，小米4公布年度发布会的消息。两个小时后，荣耀刚好也公布了一个消息，7月22日将发布一款新产品。

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　　作为一个B2B的绝对高大上的品牌，华为荣耀在B2C市场几乎在泥水地里抱着小米打，转型如此之坚决，绝对值得我们鼓掌祝贺。这么做之后，效果如何呢？

　　在百度搜索指数中，小米4最高峰时是110万，备受瞩目的电影《小时代3》最高峰时是60万左右，而华为荣耀6最高峰时达到了54万，这个数字已经非常高了，几乎相当于热播大片。荣耀非常了不起！

　　2014年上半年，华为手机销售3427万部，其中在国内销售1990万部。2014年第二季度，华为出货量增长了95.1%，成为全球第三。这对华为来说，已经是很好的成绩了。

　　我们来看，荣耀与小米之间的竞争本质是什么？是两个时代的降维之争。你必须从这个角度来理解，才能知道“社群”两个字的分量。

　　小米的竞争利器是什么？互联网定价权。为什么小米有互联网定价权呢？

　　因为小米可以先二维化生存——不需要广告费，不需要库存，不需要渠道费，不需要很高的利润也可以生存；再二维化攻击——转身去攻击那些需要高额毛利润才可以生存的企业，用超低价格打击竞争对手。

　　这时的竞争已经不是公平的竞争，是赤裸裸的降维竞争。所以，小米和荣耀竞争的时候，小米不怕降价，因为它成本低。

　　前面我们提到小米的中间成本为零，如果把所有运营成本加上，包括营销费、库存费、渠道费，再加上人工费、办公费、线下维修费等，小米的运营成本占销售收入的比例为4.5%。一般来说，传统企业营销费就要占到10%，渠道费要占到30%，库存费要占到10%，而小米这些全部加起来居然只有4.5%。

　　不觉得恐怖得一塌糊涂吗？我们来对比一下，联想的运营成本是10%，所以联想的成本控制已经特别好了；华为是32%；苹果是15%；三星是26%；京东是纯电商的企业，运营成本较低，但京东的运营成本也接近10%。太可怕了，小米是一个做硬件的公司，运营成本居然只有4.5%。

　　这还是