一方面为城市营增加了变现渠道

　　所以优质、活跃度高的社群，其第一个标志就是让认同社群的人创造越来越丰富的连接。

　　用社群覆盖人数多少很难区别两个社群的质量，但如果有办法统计社群成员之间的平均连接度，用社群连接维度平均值就可以衡量了。

　　实战训练

　　将之前单一连接方式的朋友扩展到交叉覆盖，看你们之间的社交关系是不是会产生变化。

　　3.8 线下交流

　　课堂讨论

　　你与素未谋面的网友建立过“强关系”吗？与素未谋面的网友建立过深厚的友谊吗？

　　人与人之间建立信任最有效的方式，不是网上聊天，是见面。在大部分人的观念里，线下的见面聊天总是要比线上来得实在，与其在线上聊10次，不如见面聊一次。

　　好的社群都已经不再满足线上运营，都在慢慢从线上走到线下，只有在线下面对面的过程中，人和人之间交叉多维的联系才会建立起来。

　　在线上一个群里，彼此聊聊天，一般不会交换电话，也不会认识对方，更不会了解对方更多的特点。

　　在线上了解这些东西成本是很高的，所以在见面过程中才可以互相建立信任，然后再努力地建立起更多的合作可能。

　　秋叶PPT的社群成员，每年至少全国性见两次面，所有吃喝玩住的费用，由秋叶PPT团队全部负责。虽然这个运营成本很高，但这些人见面以后，就会形成情感连接，这个情感连接会变得非常长效，会使社群的力量变得更大。

　　当网上开始建立社群群员的交叉连接，运营者就要想办法让大家一起参与线上活动，一旦活动有了影响力，就要让这些人见面交流、一起吃饭，这样感情的黏性会大大增强。所以，对社群而言，让社群群员之间进行面对面连接是激发和保持社群活跃度的有效方法。这个世界上要学的根本不是网络营销，而是尊重人与人之间真正的情感联系，要研究的不是网络，而是人性。

　　线下的聚会一般分为如下3种。

　　（1）核心群大型聚会

　　如秋叶PPT的核心群每年在国内某地集中聚会一次，见一次非常不易，组织线下聚会，要先确定人数，然后协调时间，还要策划如何让大家的聚会更有趣、有价值。因为这样的线下聚会较麻烦，所以每年两次就不错了。

　　（2）核心团队小范围聚会

　　基于小区域几个人小聚，能聊的东西比较多，也不会见外，一起吃吃饭，随便聊随便玩，很适合小分舵。如秋叶PPT的深圳、上海的社群成员就经常自发地组织一些线下的聚餐、游玩等。

　　（3）核心+外围社群成员聚会

　　这种看社群的组织模式，如吴晓波各地的读书会可能每月或每周都有活动，规模越大，越复杂。

　　好的社群已经开始在线下建俱乐部。有了线上到线下的连接，这背后的商业转换就更有可能了。

　　有些好的社群，通过线上运营为线下千人大课导流，每个人收几千块，大家也乐意聚在一起，觉得这个形式、这个场合很融洽，参加培训不仅仅是来开会，也是来见见在网络上早已熟悉的老朋友。

　　所以一定要明确，线上的社群运营到一定程度，新鲜期一过，活跃度就会下降。如果没有新的运营手段来刺激社群，社群群员之间的连接关系就会下降，慢慢社群就失去了作用。

　　一个社群想要延长生命周期，打通线上和线下是必不可少的。因为社群的线下发展不但能够扩散社群的知名度，提升社群的影响力，还能验证社群核心理念，打造特色品牌，深度拓展用户，增强用户黏性。社群成员从线上到线下的互动连接可以完成二次扩散，辐射到更多的人群、资源，并将其转化到线上，持续将社群的辐射范围从网络到现实生活的循环扩展，形成良好的闭环。

　　不少社群如罗辑思维、吴晓波书友会、趁早等除了用心运营线上社群外，同时也着力组织线下活动，并取得了不错的效果。

　　当然，社群在打通线上线下之前，必须清楚社群发展线下是基于什么样的目的和预期。只有通过有目标的组织和策划，才能对线下活动的质量有一个可量化的运营目标。

　　另外当自己能量不够的时候，发现有好的社群或者线下机构有活动，他们也会需要更多的资源和更多组织参与。这个时候，可以用协助的方式进行合作，慢慢打开自己运营的眼界。

　　如行动派社群举办全球最有名的整理大师近藤麻理惠大弟子首次国内面授课，BetterMe 大本营社群作为协作方一起承办这个活动。这样一方面为 BetterMe 大本营社群增加人气和知名度，一方面为城市营增加了变现渠道，补充运营资金，如图3-48和图3-49所示。

　　图3-48

　　图3-49

　　实战训练

　　你有通过社群相识的朋友吗？尝试约出来见个面，总结线上与线下不同的感受。

　　Chapter 04 如何组织社群线下活动

　　通过阅读本章内容，将学到：

　　书写一份完整的线下活动的策划书

　　筹备一次线下活动的流程与结构

　　掌握每一个时期的执行内容

　　有些社群是公司化运营，线下活动的资源、资金充足，并由有经验的专业团队负责运作，线下活动的成功率很高。

　　但是有的社群没有公司化运营