小米采用的是互联网预售的模式
是太有钱了。这个时代已然发生了巨大的变化，如果你还没有意识到，就是你自己落伍了。
市场营销经典的4P模型——产品、价格、分销渠道、促销，是否还有效？到现在为止，我所讲的营销案例里，大家看到分销渠道了吗？看到促销了吗？
有没有发现工业时代经典的营销理论，不能说百分之百失效，但它在很多范围内已经失灵。哥德尔第一定理的基本含义是，自洽的一定是不完全的，因此建立在工业时代的经典营销理论也会有它的边界，有可能互联网就是它的边界。
对我来说，创新研习社的立意就是探索工商管理的边界。我在说一些大家都不太愿意说，也不太愿意听的话，我的作用可能不是告诉你什么是对的，而是告诉你什么是错的。
互联网预售电商模式（C2B）
一个F码在网上被炒到500元
每周二12：00互联网抢购
零库存的商业模式
产品生产出来，怎么可能是零库存？如果用工业时代的思维来看，的确是不可能的。如果用互联网时代的思维来看，有没有可能实现零库存呢？
在生产上，小米使用的是代工模式，其代工工厂和苹果一样，都是英华达和富士康等制造商。在销售上，小米采用的是互联网预售的模式，或者说是C2B的预售模式。小米早期每个星期二12点在官网上预售，预售不是说开放的预售，而是先抢到一个F码之后才有资格购买。虽然小米手机的价格是1999元，但是F码却被炒到了500元。这是商业界里非常传奇的一件事情。有人说小米是期货模式，因为大家知道芯片每年的价格都会下降20%～30%，所以有人说小米前期亏损、中期赚利润、后期甩卖清库存。
今天F码也成了一个现象，一码难求，得之为幸。有一次，在中欧餐厅里，龚焱教授看到一个MBA的学生买了一盘水果。龚焱教授问：“你买那么多水果干什么？”学生说：“我请客。”“为什么请客？”“因为我终于抢到F码了！”
再举一个例子，作为超低端的红米手机，原价是799元，在淘宝网上最高却炒到了1900元。我有一次去广州的线下店问：“你们有没有红米手机？”他说：“有。”我说：“多少钱？”“1499元。”我说：“799元手机，你加价700元？”他说，“第一，你买不着；第二，我们的进价比799元贵，你诚心买就加500元。”
零库存的商业模式
“F码现象”
一码难求，得之为幸
一码难求成为新闻，更多人求
隐形交易市场，抢到F码就是现金
如今手机已经成为身份的象征，你拿一个799元（目前已经降为599元）的红米手机居然不掉价，为什么？因为别人没有。所以，“饥饿营销”“F码现象”对小米的益处是人人都抢，提高了小米的势能。渠道为什么愿意高价进货？因为小米势能高。
在这样的情况之下，有的公司提出我们不要搞饥饿营销，我们要加大生产，用户要多少卖多少，表面上看是满足了用户的需求，全心全意地为用户服务，实际上却降低了势能、降低了用户的心理认知，因为大部分人会认为得不到的东西才是好的。有时顾客完全满意，也不一定是件好事。
这里还涉及库存的问题。
在过去几年里，服装行业最大的伤痛就是库存之痛。2012年上半年，安踏、361度、特步、匹克、李宁和动向总库存达到37.21亿元，线下店不断在关闭。2013年我请陈年来中欧，他说：“在2012年年底、2013年年初那一段，凡客积累了大概十几亿元的库存。我不知道我那几个月是怎么过去的，如果我的库存卖不掉，今天就没有凡客了，稀里糊涂地清了库存，我才有今天。”
所以，黎万强讲了一句话，我觉得讲得很厚道，他说只见过撑死的企业，没有见过饿死的企业。大家想想里面的道理。
相似案例：特斯拉
再来看特斯拉电动汽车的案例。特斯拉与小米的模式非常相像——零广告费、零库存、零渠道费，但它比小米更凶悍。特斯拉从2009年第二季度开始预售，通过这样的方式，特斯拉中间沉淀了6亿～10亿美元的现金。特斯拉为什么能够这样，因为特斯拉和小米一样都有忠诚的粉丝，并且这些粉丝还是好莱坞的明星和硅谷的科技企业家，有些人甚至可以说是很“死忠”的那种。
创业营里有一个学生叫宗毅。2012年我带创业营去美国，中间有一站是拜访特斯拉。特斯拉的销售人员问他愿不愿意购买特斯拉，如果愿意可以登记自己的联系方式。2013年年初，宗毅接到了一个电话：“宗先生，有一个好消息告诉你，特斯拉要进入中国了，你想不想成为特斯拉在中国的第一批用户？”
宗毅说：“我当然想啊！”
“那好，请你预交订金，大概20多万元人民币。”
“好，没问题。但我能问几个问题吗？特斯拉什么时候能够交货呀？”
“这个我不知道。”
“特斯拉多少钱呀？”
“这个我也不知道。”
“特斯拉在广州有没有4S店啊？”
“这个我也不知道。但是我知道一件事情，如果现在不交钱，你就不能成为特斯拉在中国的第一批用户。”
结果宗毅不但自己交钱了，还跟所有人说你买特斯拉吧！不但如此，他还把自己公司的事情放下来，居然花了一个半月的时间，帮助特斯拉打通了从北京至广州的中国第一条电动车南北充电之路。所以，一个品牌如果足够好，产品足够好，就会引得粉丝帮你做一些事情，帮你传播。
为什么可以没有库存？因为拥有粉丝，
