穿在她身上漂亮的衣服

　　杨元庆说：“互联网取代一切的思维是错误的。互联网不是一切，生产、制造、企业生产经营的各环节若不能做精做好，企业无法胜出甚至生存。”

　　董明珠说：“互联网对企业有提升企业效率的作用。以格力为例，格力2011年实现销售额800多亿元，有9万多名员工，2013年做到接近1200亿元，只有7万多名员工，说明大数据非常有用。实际上，我们早就走到互联网时代去了，只是我们没有用一种概念去让别人认识到。”

　　任正非说：“不要为互联网成功所冲动，我们也是互联网公司。有互联网冲动的员工，应该踏踏实实地用互联网的方式，优化内部供应交易的电子化，提高效率，及时准确地分析合同场景、降低损耗。这也是贡献，为什么不做好内互联网呢？”

　　这些领袖级企业家说得对吗？当然是对的，但是他们讲的都是10%的层面，而不是90%的层面。

　　我的老师王东岳说：“只有站在比他人更高的地方，才能真正理解他人。”如果你陷在跟他人一样的思维体系之内，永远冲破不了思维盲区。所以，如果把互联网当做工具，就永远理解不了互联网的真谛；如果把互联网当做思维，就能产生巨大的商业价值。

　　一戳之间

　　移动互联网时代的渠道就在那

　　我举一个很小的案例，但却能让人感受到这个时代的脉搏。

　　杭州有一个姑娘叫叶艺，是一个非常漂亮的姑娘。这姑娘有个本事，很会混搭，很会穿衣服。她在淘宝上开店。大家知道，如果在淘宝上开店不购买流量，几乎没有“露脸”的机会。叶艺只把淘宝作为自己的工具，然后在微博和微信里做营销，做服务。比如，她在微博里发一张图，上面写着：“放空的心是最好的礼物，独走的路是最美的风景，飞飞飞喽，顺便说一句，白色羽绒衣到货喽！”紧接着，后面有一个链接。你好奇地点了那个链接，购买的界面就立刻出来。大家会有一种购买冲动，穿在她身上漂亮的衣服，穿在我身上一定也漂亮，于是一戳屏幕，购买下单，整个消费过程就完成了。

　　移动互联网时代的渠道就在那“一戳之间”。今天我们不就是这么消费的吗？所以去中介化是移动互联网时代的大趋势。

　　申音说：“互联网思维，并不是关于互联网的加号——‘互联网+’，不是多做一个网站，多做一个APP，多开一家天猫店，多搞一个社会化营销团队。相反，互联网思维是一个减号——‘互联网-’，减掉一切与最终用户直接沟通的障碍，减掉层层加价的中间渠道，减掉组织多余的架构层级，减掉一切可以外部化的低效的内部交易，减掉核心能力之外的所有欲望冲动，减掉基业长青的春秋大梦，回到初心，轻装上阵。”

　　我认为这段话说得还不够究竟，真正的互联网思维不是减法，而是除法。减法的意思是在你原有的维度里减掉冗余；而除法的意思是把某个维度去掉。

　　降维化

　　0广告费、0库存、0渠道费

　　意味着天经地义的独立维度，消失了！

　　降维化：中间成本为零

　　国内著名科幻小说家刘慈欣的经典之作《三体》，是一部最棒的科幻小说，也是哲学小说。小说中提到当高维文明攻击低维文明时，会通过“降维”的方式。而在今天的现实世界，所谓的降维是指去掉某个维度，其程度类似于小说中的二向箔摧毁世界一样，所有的一切都被二维化，甚至人和地球。什么是二向箔？透明，无厚度，其大无外，其小无内，不可抵挡，不可反击，无处逃逸。《三体》里说，当地球被二向箔毁灭的时候，如果想坐飞船逃出去，速度必须要达到光速。但是按照爱因斯坦相对论，速度可以无限接近光速，但不能达到光速。换一句话说，你几乎不可能从地球逃出去。这是非常惊悚的。

　　回到小米的案例，所谓的零广告费、零库存和零渠道费，并不是简单地把广告费由多变少，把库存由多变少，把渠道费由多变少，而是几乎变没了，整个维度都没了。

　　这就叫降维化，天经地义应该存在的维度消失了。当一个企业能够不需要广告费、不需要渠道费、不需要库存就能生存的时候，它转身去攻击那些需要这些才能生存的企业，这件事情是令人惊恐的——哪家企业不需要这些？

　　中间成本为零

　　我们来看看小米是如何降维化攻击的。

　　先来看小米VS华为。

　　小米的米3，售价是1999元；华为的P6，售价是2600元，表面上看，P6要好于米3。但其实在P6的2600元售价中，有1100元是给渠道的费用，这还没有去掉广告费和库存费，于是对比就变成了1999元VS 1500元。

　　再来看看799元的红米手机，苏宁易购的进货价是850元，售卖价是1099元。对比小米的自有电商，渠道对小米来说，不但不是成本，反而是利润。

　　再来看小米VS联想。

　　小米手机是新品类的胜利——互联网手机，而联想的定位是智能手机。互联网手机的重点是互联网，智能手机的核心是手机。

　　我们来看联想手机的玩法。

　　2013年，联想手机出货量为4500万部，全球第四，中国第二。但是联想手机70%的销售来自于运营商渠道，而这部分小米仅占30%多。也就是说，联想做了大量的运营商定制机，运营商渠道也是其主要渠道。

　　那么，联想传统的优势是什么？成本低。

　　联想收购IBM时，IBM的毛利率是21%，联想的毛利率是10%。IBM毛利率21%居然活不下去，可想而知IBM的运营成本有多高；而联想10%的毛利率居然可以收购