但是我们用了4年的时间绕在加盟的事情上

　　2006年做筹备招募团队，2007年开始正式对外招加盟商，2008年底，春水堂在中国一共有100多个加盟店。

　　加盟会遇到一个困境，就是管不住，因为中国人很聪明，在契约精神上有一些欠缺，导致一颗真诚的心对待加盟商，也管不住分布在全国各地的加盟商。中国几乎所有的加盟体系都会遇到类似的问题，中国有两种典型加盟：一种是盟主是骗子，包装一个项目，核心商业模式是赚取加盟费，从来没有想把生意做长久；另外一种就是像我这样，盟主是非常靠谱的，下面的加盟商体系管不住，加盟商太聪明。所以2008年底我们决定把加盟事情停掉，2009年就专门给加盟商“擦屁股”。

　　我们是第一代电商，但是我们用了4年的时间绕在加盟的事情上，错失了第一波互联网融资（2008、2009年）的热潮。就是说我们看一个事情，用一年时间看做取舍、用三年时间看做取舍，和用五年时间看做取舍，你的选择是完全不一样的。商业里面有一个词是核心竞争力，这个通常需要用三五年时间打造。

　　就像现在的股市，不要因为4000点去进入，也不要因为2000点放弃。而是去想，我要做什么事情，给自己三年、五年甚至十年的时间，去打造真正的核心竞争力，而不要迷惑于当下资本冷、资本热、或者是股市高和低。

　　不跟团 大龙宽——“创始人太过自信，往往就会自己坑了自己”

　　说坑是最恐怖的事情，哪个企业愿意一丝不挂让你随便看？任何一个企业都不愿意，所以我的投资人说最好不要，但是我还是坚持。我是第三次创业，第一次创业是1997年，做的全是政府项目，第二次创业做出境游批发商，我已经做到全国最大的澳洲游供应商。2010年，我觉得行业会有问题，我们未来一定会发生一次变化，是什么？互联网。不懂，跳进去！火有多热自己烧，水有多热自己试，我们就办了一个B2C的网站。

　　到这儿的特别想跟大家沟通是，问自己为什么要创业？2010年跳入互联网，做B2C的时候，我真的没有想好这个问题，我需要把穿好的衣服一件一件脱出来。严格意义上我是传统企业转型互联网，我遇到最大的问题是，在传统企业拥有资源的状态下，认为互联网是工具，我有产品，你们OTA都是从我这儿拿货，我直接把给你的价托底卖就好了。我就是这样的想法，但就是没想明白，用户是什么，到底怎么做？投入了一大批钱，最后项目就关了。我重要的问题就是自己造了自己的妄念。

　　后来，我们在深度的研究后，发现我们要做C2B的定制化和买手级产品，从市场的需求方出发，去做差异化。前面，OTA已经有那么多的搭建，不好逾越了，传统的这块做成这个样子。必须找一个区隔市场，未来三五年会大爆发。

　　第三次创业时，我们特别清晰地认知一点，创始人不能什么都干。我就犯过这个错，我自己当产品经理什么都不懂，觉得这就是用户体验，找90后聊吧，发现自己做的东西拿出来不是那么一回事。在创业的过程里面，真真正正的关键、真真正正的坑就是创始人。创始人成为了企业和团队的天花板，这项目必死。怎么让创始人不成为天花板？就是开放的心态。

　　所以我们只做一件事，只为了旅行的愉悦而努力。旅游行业在整个社会的信任度大家都知道，这个行业能不能有好的靠谱的产品？我们有一个做了15年日本的产品经理，拍案而起说：“我终于可以做一个我妈能参加的项目了。我终于可以凭着我自己的想法和良心做一次旅游的产品。”当然，这不是泛指现在的旅游产品没有良心，这只是我们表达情绪的一种方式。

　　我们找到了一个共同的目标方向，它跟钱没关系，就是我们要干的事儿，一个创业团队里找到这样的感觉特别重要，我自己想想都起鸡皮疙瘩。

　　对于我警示自己的话也拿出来分享，就是：自我觉察，自我感知，觉察自己的情绪，觉察自己的做法，感觉对方的感受，知道自己哪做得不好，请专业的人做专业的事儿。

　　所以砸开壳迎接世界，这就是我的想法。

　　铁血网 蒋磊——“创业公司不要把产品线铺太宽，欲速则不达”

　　论坛里的朋友都叫我蒋校长，还在清华读书时，2001年创办铁血网，一冲动生了个孩子，一养就是15年。创业的过程总是崎岖，直到2008年我才找到社区电商的新模式，把内容生产和商品销售打通，铁血也就走上了高速发展的道路。那几年赚了不少钱，我买了车也买了房，第一辆车是奔驰，车展刚刚发布就买了，进口，顶配。这车是第一个装备日间行车灯的，白天很远都能看到我。那时就我一个人大白天点着大灯，在别人看傻瓜的眼光中，加速、变道，亮瞎氪金狗眼。＃这不是得瑟是什么＃

　　那个时候觉得自己什么都能做，经常想除了军事以外，还能做点什么，更快地把规模做大。

　　我们发现，幽默笑话可以吸引很多人气，于是捧腹网诞生了。铁血的团队还是很有战斗力的，2012年，我们用了不到两年的时间，捧腹网的访问量达到了铁血的水平，每天几百万的UV，而做到同一水平的访问量，铁血用了10年，捧腹只用了不到两年。

　　初步的成功进一步刺激了我的野心。我就想很简单，我们多做几个这样的网站就OK了。于是很快从追两只兔子，变成了追很多只兔子，钓鱼之家、骑行之家、网页游戏开发，新的项目不断的启动