正确使用KOL营销的方法浅析

　　 正确使用KOL营销的方法浅析

　　在如今信息来源多种多样的互联网时代，品牌营销推广自然不能按以前的老办法，制作完毕大面积投放就坐等品牌建立起来了。随着信息传播越来越偏向互联网化，KOL的影响力也与日俱增，如何利用好KOL的影响力也成了各大品牌推广策略中不可或缺的一项“技术活儿”。 目前KOL投放已经成为了品牌营销推广的标配，但在具体的操作过程以及各种操作的预算也千差万别，企业在进行KOL投放的时候一定不能盲目投放，对于目标用户的痛点、关注点必须要做到了如指掌，只有正确击中了用户的痛点，才能达到销量与传播覆盖面的双赢效果。 对于不少企业而言，在做电商类社会化传播的时候往往会面临三大问题：互动促活难、促进二次传播难、转化率低。如何才能在社会化传播中达到最佳效果呢？如何才能以最小的投入换来最大的效果？ 社会化营销的推广优势在于用户的实时互动与二次传播分享，这也意味着用户的个人原创互动是广告投放的重要目标，只有通过用户原创才能实现品牌和用户之间的口口相传，那么如何促进用户原创以及互动呢？ 越是贴近用户的投放越能吸引用户，用户喜欢人格化的事物，除了寻找匹配的KOL和自媒体外，主要通过营造故事和场景来进行产品宣传，只有这样的情感植入用户才能在特定的故事氛围中产生共鸣，激发用户的自主创作欲望。 投放面积要足够，用户对品牌的认知需要多次的触及并且加深印象才行，比如一个用户的朋友在朋友圈看到一个文章并不一定会有打开和分享的欲望，但当看到很多人分享的时候，打开的几率就要大的多了，因此尽量使用多个平台、多个方向覆盖，不应该把目标局限于一个特定的范围，还需要一定范围的广泛撒网。 对于自媒体的投放上企业应该选择符合自身产品、服务和品牌调性的自媒体做投放，对于一些优秀的明确有自身性格的自媒体而言，其媒体自身性格越强，该KOL的用户粘性、留言互动的能力就越强，而像一些信息资讯类的自媒体在这方面就会稍弱一些。 如何传播增量是考验品牌推广方法的地方，如何才能提高传播增量呢？ 用户主动转发能够为传播带来更好的效果，但如果能够有KOL主动转发那传播就更棒啦，KOL主动转发的标准要比普通用户高，通常情况下只有内容足够优质、品牌足够大才会吸引未投放的KOL主动转发，一方面KOL也会担心为不知名品牌导流，另一方面也会在意内容是否会影响KOL在社交媒体中的人设。 品牌不能指望在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动转发就达到一鸣惊人的效果，KOL的转发并不能充当雪中送炭的角色，一般而言，品牌首先需要在社交网络中已经实现了一定的品牌效应，KOL转发的效果才能更加彰显其价值，所以从某种程度上来讲，KOL主动转发更适合大品牌的传播。 如何在打造了一定声量的同时实现转化，是每个品牌做传播的终极目标，任何企业的终极目标都是盈利，声量的扩大最终也是为了实现盈利的目标，单纯的传播是没有意义的。那么如何实现提高转化率呢？ 1、产品文案的结构要能够带动产品的吸引力，放大产品的独特性，使用户认同。那么建议使用图文并茂的形式，在文案方面推荐选择理由、产品功能介绍、限时购买优惠三条信息缺一不可。产品文案通常会以一种产品合集的形式呈现给用户，因此转化的方法就是尽快定稿，尽量与KOL、投放渠道争取清单首位，以获得最佳的曝光转化效果。 2、用户在网购的时候通常更加在意的是其他用户的评论，而用户自发性的评论很大程度会影响到其他用户的购买决策，因此KOL不能仅仅只是投放一次，投放后的评论引导以及优化也必须要重视。 在投放过程中，提前准备好优质内容和留言，并且跟KOL沟通好，这样才能尽可能的把控评论区的舆论趋向。 用户普遍在留言的时候，并不是实时的情况，所以品牌在进行推广投放的同时要做好定期监控，以便发现用户的潜在购买难题，特别是针对一些粘性强的KOL粉丝，其实很多时候只差“临门一脚”就能实现转化。 例如在评论区遇到了用户犹豫不决、摇摆不定的时候，就可以及时运用KOL，二次推送相关优惠信息及时转化。听起来容易做起来难，要做到这一点非常考验团队的执行能力，团队需要持续性的关注新评论和优化内容，保持与用户的互动尽量促使二次传播。 没有最好的推广方式只有最适合自己的，在品牌竞争愈演愈烈的当下，KOL的推广逐渐掌握了更多的话语权，但整个行业仍处在初放型到精细化运作的过渡阶段。 最近我们发现，有越来越多的品牌，包括支付宝，小米等大品牌以企业的姿态进驻到抖音。而它们在内容上和形式上都是非常贴近抖音用户的喜好的。并且粉丝数都达到了百万以上的量级。实际上这些企业号的影响力已经不逊于大多数的KOL了。所以企业在使用KOL的影响力的同时，也在对于自身品牌的社交平台做好运营，争取使自身品牌成为一个行业的KOL。