潮流电商YOHO的品牌策略和营销之道

　　 潮流电商YOHO的品牌策略和营销之道

　　2005年，YOHO成立时只是一本潮流杂志，如今它已经是一家以“媒体+零售+活动”为载体的潮流营销平台，成功跨越几个创业周期，实现年营收30多亿，拥有1500万用户，月活超过200万。 在“国潮崛起”营销战略下，YOHO（有货）稳稳占据着潮流新零售细分领域第一的位置，持续深耕潮流产业，创新潮流营销体验，基于潮人群体，打造一个闭环的潮文化阵地，顺势而为收割潮经济的商业逻辑，奠定有货成为中国年轻态群体喜爱的潮流贩物聚集地的重要地位。 细分市场细分受众细分需求 潮牌将是下一个万亿级市场，国潮发展潜力巨大，95后、00后追逐个性胜过大牌，YOHO就是在这样的背景下横空出世。据贝恩咨询市场调查和行业资料可知，2017年年轻人的服装市场预计超过5000亿人民币，这个数据在2020年还会大幅度增加。之后便是细分受众的特点，用户集中在18～28岁的年轻人，大学生和刚毕业三四年的大学生占最大比例，集中于一二线和沿海经济发达的城市，是具有一定消费能力、品牌认知和潮流意识的群体。追求个性的表达，有自己热衷和喜欢的爱好以及属于自己的各种小圈子。这个群体构成了当前最具潜力也是未来最大的消费群体。 另一方面，新中产崛起的背景之下，潮流消费者对于品质消费同样产生了极大诉求，这群有能力有品位敢消费的群体在国内正遭遇“难找难买耗时长”的消费“尴尬”。通常他们所期望购买的商品，品牌小众且单价不菲，缺乏便利的购买渠道，只能通过代购海淘、出国旅行这样耗时耗精力的方法进行购买。他们所表现出来的消费能力以及潮流特征，拥有巨大的挖掘价值与潜力，同时也是重要的市场缺口。 打造潮流营销体系的闭环 YOHO在上游有国内最好的设计师，在下游有希望将自己打扮得更潮更酷的消费者。有货凭借集团在全球潮流圈与日俱增的影响力与号召力，自上线以来，以潮流权威编辑的角度，为中国消费者严选来自全球的潮流品牌，平台连接上游品牌和下游顾客。 YOHO在营销上选取重点影视综艺、社交媒体兴趣账号、垂直领域 APP、DSP 等多渠道全角度覆盖潮流用户。线上线下多渠道多媒体覆盖。通过内容锁定人群，带来新客。实时大数据分析，更加精准了解有货用户，也更加理解有货未来的用户。 适应消费客群的变化及消费者更加注重品质、高选品维度的消费需求，YOHO积极进行业态创新，突破营销方法的全面升级，对客群进行精确定位，为消费者提供更多选择。结合品牌日、短视频栏目、重点品牌限量首发等形式，不仅有“新势力”、“有货潮流新品节”等创新多媒体新玩法，有货还于 2017 年获得媒体评选的零售业创新领导力奖。 “创意、包装、搭配、规划、生产、分发”六个关键词充分解读了有货营销体系。有货目前销售包括国际知名、日韩港台流行、 明星设计师、 内地原创等超过 1200 个潮流品牌商品，满足 16-35 岁年轻群体的时尚个性化诉求。通过独家订制、限定发售、明星合作品牌等，并结合“逛”有货内容频道及互动社区为广大潮流爱好者解读潮流趋势。 打造潮文化阵地 品宣卖货两不误 国内电商行业在竞争激烈的同时其发展也趋向同质化。企业懂得塑造品牌和个性才能脱颖而出，鲜明的品牌个性是企业实现品牌差异化和独家优势的重要战略。所以YOHO的整体策略是制造潮流事件、寻找潮人社群、强化品牌定位。 在移动社交化时代，内容营销和粉丝经济显得尤为重要。YOHO已经孵化了40多个原创潮流设计师，也会和吴亦凡、余文乐等多位潮流界明星艺人的合作，并加强和全球各大潮流品牌的深度合作，让他们入驻到YOHO平台，都是在极力制造潮流事件，用社会化、事件化的营销来凝聚潮人。潮流界明星可以通过有货这个平台更好的售卖自己的潮牌，有货也借助于明星的人气聚集了粉丝增加了平台人气。 聚集了粉丝之后便开始寻找潮流品牌界专业的设计师。有货凭借YOHO强大的资源，寻找潮流人群会出现的地方，在这些潜在的精准用户中间推荐自己。“聚”跟“寻”的问题都解决之后，最后就剩下“留”。留不留的住客户是决定复购率和新客增长率的关键因素，有货的做法就是平台的品牌化运作，让自己的品牌形象在潮人中形成定位。 做电商却不止于线上 在这个“用户体验”为第一的时代，线上的红利逐渐消逝殆尽，渠道的局限性开始逐渐暴露，电商巨头纷纷开始着手“新零售”布局，为的不仅是获取珍贵的流量，更多的是在线下开辟一条新的消费渠道。YOHO作为一家从不把自己简单定位为一家售卖潮流商品的电商，自然深谙此道。 YOHO有着对于潮流的敏锐解读，不仅会大力度地跟各大品牌、设计师联名合作，在线下举办各种活动，包括打造潮流文化节日和IP等，为的就是要不断在潮人心中强化自己的定位。 同时YOHO!STORE的出现将重新定义公众对“店”的理解，这里将成为都市年轻人群潮流体验与社群互动的空间，成为一个城市的潮流中心。平台汇集了全球的潮品，社区汇聚全球的潮人，活动内容及本身为品牌提供巨大的活力。这也是商业家最快感知消费者的最新的消费心理和需求路线。 今年YOHO!STORE将会扩展至5000平米，店内将聚集400个近90%是南京的消费者没有在线下看到过的品牌，并且在其中融入了品牌和商品两个最基础的部分——即消费者来到YOHO!STORE，可以选择坐下来喝杯咖啡，可以选择理发，可以选择休息、可以选择学习专业的潮流知识，可以去做展览活动。 在电商红利正逐步褪去的当下，YOHO的发展却朝气蓬勃蒸蒸日上。他们从一家时尚媒体杂志转型做电商再到布局线下新零售，其独特的运营模式在潮流界已为自己打造了专属的品牌，而且在消费升级大环境下，YOHO站在一个特殊维度下将获得前所未有的红利。