品牌传播人如何随着市场修炼下沉技能

　　 品牌传播人如何随着市场修炼“下沉技能”

　　趣头条是什么？就是最近那个天天打广告看新闻赚钱的那个，这是我的理解，很显然我没有用它，我问了一个下载过的朋友，很LOW。相比之下，对于一个传播人而言，虎嗅、钛媒体比较适合他的胃口，很显然，趣头条的目标群体也不是我的朋友这类人群。 我们这群人，生活在一线城市，享受着一流的社会资源，理所应当的认为自己就是时代的主流人群，趣头条这类APP不适于我们，自然就是非主流。然而，趣头条的对焦我们认为的三四线“非主流”人群策略却成功让趣头条在18个月内成长为了一个估值18亿美元的独角兽。这，就是下沉市场的威力。 农村包围城市的策略从毛主席时代就流行至今，道理都懂，真正能够执行落实的却不多。在互联网时代的初期，由于行业基础高，自然而然就决定了第一批互联网常住人口是大城市的高收入人群，互联网是上半场也就围绕着这群人展开，到了下半场，手机、电脑的普及几乎使整中国人人都是网民，庞大的体量附带着不可小觑的消费能力，也许这些人将是互联网下半场的主力。 市场要下沉，那么对于我们传播人而言，我们的传播手法同样要下沉，这也就是我们今天要讲到的重点。 在这个市场的过渡期，大部分的企业品牌已经不再使用以往的投入巨资覆盖打广告的策略，更加倾向于精细化的投放，从用户及市场开始做传播，这对于中国的传播行业而言，也是一种过渡了。 目前的品牌传播，已经不能单纯做品牌传播，传播离不开市场，市场也离不开传播。作为传播人，与时俱进是必须要有的认识，新的传播离不开产品和市场，新的传播人要多和企业其他部门合作进行传播，多从内容和产品两方面进行传播，因为这两个方向能够带动销量，以目前的市场状况而言，企业各方预算都在收紧，现在的宣传面又太广，不是一个简单的广告就能搞得定，所以作为企业的传播人员，更要从活动和产品中传播，完成传播的同时又带动销售。我认为这才是与时俱进的传播人所需要修炼的首要技能。 我所理解的下沉，是更加普及和接地气，市场下沉了，品牌的营销技巧也必须下沉。 做品牌，有两个方面，一个是长期的品牌规划，一个是短期的营销活动和策划。品牌更多是持续性和导向性的大方向，负责总体的信息输出方向。短期的营销活动和策划是品牌规划中的一段段组成部分，现在的传播手法与过去已经完全不同，早不再是一支广告就能转化了，所以现在的传播活动，需要传播人从传播的过程到转化的一系列综合性的策划，就像做一条流水线，传播的每个关键点要衔接好，才能达到最终转化的目的。这也是很多企业明明做了刷屏案例却没有转化的根本原因，仅为的是传播，下一步的流水线该往哪儿去没想好，消费者到传播这儿也就到头了。 就像现在很多新型的互联网公司讲究的是高效一样，传播在现在的市场上也是如此，互联网时代消费者接收的信息是在太多，没有精力去听你娓娓道来。过去很多传播人有一颗艺术家的心，策划一个品牌诉求要通过一个故事，慢慢的开头引人入胜，看到最后才明白品牌所要表达的内容。事实上，现在的消费者正在变得越来越没有耐心，对于一个信息在短时间内达不到关键信息或者很感兴趣，就立马会换成下一个，这是事实。 所以，对于现在的传播环境，无论要传达什么信息，策划的活动是长是短，我都建议传播人先将结论放在前面，这样起码有利于消费者确定自己是不是需要，也利于品牌筛选消费者，有兴趣和相关联的消费者会往下看。节省大家的时间，如果一开头就云里雾里的循序渐进，会流失很大一部分潜在用户，传播效果就会大打折扣。 策划的营销活动一定不能是品牌方的自嗨，要塑造消费者使用产品的现场感觉，引发消费者的好感，从情绪方面击中消费者的痛点，传播的营销信息要整体化，全方位的营造消费者的购买欲望，就像3D和2D的区别，这样比自说自好的白开水式的营销活动好了不止一点点，这也是为什么现在内容营销越来越被广泛接受的原因，企业传播人要比消费者更懂消费者，平常就要主动养成关注消费者日常习惯的细节。 策划的传播信息，要尽量塑造短而精致的场景式信息，现在受碎片式思维的影响，消费者对于接收的信息越来越没有耐心，没有时间听品牌的长篇大论，最好第一时间就能知道你想说什么，而场景式的信息是最能快速传达给消费者信息的方式，不需要过多的言语，常规的信息多用文字诉说，阅读的速度快慢与消费者本身有关，建议传达的信息逻辑不要太复杂，甚至没有逻辑，是什么就表达什么。消费者一眼就能看到说，哦，这就是品牌所说的信息，这样就够了。 创意和效果要统一起来，不要对立，纯创意美感的信息消费者感受不到产品，纯产品的信息消费者会觉得枯燥乏味，这两方面不是对立的而是相辅相成，所有营销最终的结果都是转化，如果能再转化的同时配以合适的创意吸引更多消费者，那才算是有效创意。 现在的市场，经济下行，市场下沉，所有的一切都讲究效率，传播人的技能下沉也是必要的，最终传播一定是配合各个部门的而不是单一作战的，所以在下沉市场的局势下，传播人应当主动求变，主动迎合变化。 马云说过，有变化才有机会，随着下沉市场越来越发达，传播也会面临相应的挑战。 当然，是挑战也是机会。