全民娱乐时代，看郭德纲塑造德云社的品牌策略

　　 全民娱乐时代，看郭德纲塑造德云社的品牌策略

　　4月10号，德云社2018年年收入报表呈现，郭德纲以年入3600万元人民币稳居第一，紧随其后的就是他的爱徒岳云鹏，年收入2700万。 这对师徒愣是将相声这门艺术变成了值钱的玩意儿，德云社再也不是“酒旗戏鼓天桥市，多少游人不忆家”的杂耍把戏之地。 可以说，相声成就了郭德纲，郭德纲最适合讲相声，只不过，这门讲究“说学逗唱”四门功课的传统艺术，郭德纲做成了生意，当上了“商人”。 01 北京市宣武区北纬路甲1号，北京德云社剧场，逢上周二至周日，花上个150到2500元，就能在剧场里听上一场相声，碰上运气好，郭德纲来上一段‘太平歌词’，小岳岳唱上一段‘五环之歌’，300人的剧场满满当当，笑语欢声，足以证明这相声的魅力。 这比听上一场演唱会来的更实在，毕竟愉悦了身心，钱花的值。当然，听一场相声花个成百上千，也只有在德云社开了先例。你要问，这讲究德艺双馨的行当，为什么要沾上钱味，而且还是“一切向钱看”，毕竟你坐的越靠前，听的越真切，笑的最爽朗。 郭德纲和一众徒弟早就出了名，混口饭吃，这种说法也只停留在相声的剧本中，解释德云社的票为什么这么贵的原因大抵是这样的——商演，但凡和商业沾边，离了钱，还怎么和商业挂钩。 只不过，郭德纲和德云社“有过之而无不及”，因为同样是走相声商演的曹云金，VIP门票也不过180元。对比下来，郭德纲和德云社的相声演员出场费还真不低。 德云社的剧场在全国有九个，分别是德云剧场、黑龙江德云社剧场、三里屯剧场、广德楼戏园剧场、湖广会馆、南京德云社、三庆园剧场、吉林德云社、新街口德云社。可以说，流量集中、需求旺盛的地方都是德云社潜在的开关场所，未来，全国一定不止目前的九个分馆。 商业化的演出，郭德纲的腰包，3600万不就有了？ 02 小岳岳在某综艺节目中问沈腾工资是多少，沈腾说不到十万，后来沈腾回答说四千三，小岳岳回答自己的月薪三千五。一短舞台玩笑话，却也足以证明成名之人的吸金能力有多强。 小岳岳尚且如此，郭德纲难道不也是如此？或者说德云社的成功，就是郭德纲就“造星”之路的发展外延，因为明星需要舞台，需要聚光灯。 小岳岳就是“造星”最早成功的一位。所谓时机成就了小岳岳，2010年，德云社主力干将李菁、何云伟、曹云金、刘云天等人陆续出走，德云社亟需人才。对“背叛”心有余悸的郭德纲，看上了听话、老实、“被开除”开怕了的岳云鹏，从此力捧。 郭德纲从不讳言“岳云鹏是运作出来的”，可以看得出，郭德纲的经营运作是一般人不能企及的。因为小岳岳火了，德云社也更火了，郭德纲火上加火了。 这之后的小岳岳的搭档孙悦、烧饼和曹鹤阳、郭麒麟、张云雷等等，哪一个在当今的相声界不是万人空巷的引流效应，哪一个身上不背着明星与艺人的光环，至于郭德纲本人，做节目、演电影、当评委等等，既是全名娱乐时代他本人精准的市场判断，（有娱乐高需求，才会有生产娱乐的需要。）也是提升个人品牌形象价值的不二选择。 如今的小岳岳不单单是个相声演员，他的人设也不止于呆萌；如今的郭德纲不仅仅是相声大家，他的身份也多了“商人”的角色。这种“戏子”到“商人”的转变，文娱向商业的转变，动力就是商业价值。 产业化的“造星”能力，郭德纲的商业价值何止于这3600万？ 03 谁是德云一哥？这出相声中小岳岳觉得他最可以，郭麒麟说他是接班人，于谦则想着自己的儿子于思洋来顶替。其实，争来争去，郭德纲才是一哥，德云社才是相声行业里的“一哥”。 在之前郭德纲的采访中，被问及有没有培养自己的接班人一事的计划时，他这样答到：“我为什么要培养出别人？在现在的相声行业里，德云社已经基本上占到80%了。比如，一线城市有演出，我和于谦去，二线城市有演出，那岳云鹏，孙越你俩去，三线城市有演出，张鹤伦，郎鹤焱你俩去，我再培养出别人，那不是抢我饭碗么”？ 从中不难听出，郭德纲有着自己明确的发展计划，专场专业、专人专事。 德云社作为一个品牌，同样是一个企业，相声就是产品，郭德纲虽不是商界精英大佬，但是产品的好坏对于品牌发展的影响，自然是心中有数。因为观众的笑声直接说明一切，所以，在国内不同的表演场所安排不同的演员上场，根据观众群体和喜好选择表演内容，这不就是“看菜碟下米”吗？ 更何况这场以相声为产品的生产行为已经辐射到美洲、澳洲等地（德云社相声专场已在加拿大和澳大利亚成功举办），这既凸显了追求经济效益的企业生存法则，也彰显了民族传统文化的价值，郭德纲里外结合，提升这德云社相声的品牌价值。 品牌化的建设，郭德纲代表的不仅仅是相声这份行当，更多的是老树开新花的新思路新玩法，郭德纲干着起家于贩夫走卒之所需的行当，却发迹成为具有行业典型代表的相声品牌，无疑证明了“行行出状元”的经营之道，堪称成功。 04 不管是因为郭德纲个人成名，还是“相声男团”的形象输出，都离不开郭德纲营造出的一份属于相声产业化的生态圈子，造星+品牌，持续的输出娱乐，郭德纲和德云社未来的发展，必定能在全民娱乐的时代留下极具行业特色的品牌故事。