斗鱼即将赴美上市，能否借此稳坐直播一哥宝座

　　 斗鱼即将赴美上市，能否借此稳坐直播“一哥”宝座？

　　3月25日，有消息称斗鱼2018年的总收入已经超过了40亿元，并且计划于今年在美国上市。有人透露，斗鱼高层已经秘密在美国申请了IPO，并融资5亿美元，最快将于今年第二季度上市。斗鱼上市的传闻在去年就被传得风风火火，但一直都没有动静，这一次，斗鱼依然对大众的猜测保持了沉默。 自2016年起，大大小小的直播平台出现，直播行业遍地开花，进入鼎盛时期，故而这一年也被业内称为直播元年。但经历过2018年的资本寒冬之后，这个行业也迎来了新的洗牌，连行业中的领头羊熊猫直播最近也宣告了破产。而浪潮过后，这个行业的玩法进入下半场，剩下来的幸存者成为了玩家。 斗鱼和虎牙是业界公认的两大直播巨头，这两家由于实力雄厚，势均力敌，一直都是双方最为强劲的竞争对手。作为现在名气、流量最大的两个直播平台，他们的成长都主要得益于游戏、电竞直播带来的人气和收入，此前，两家都获得腾讯的投资，依靠腾讯优越的游戏、电竞资源而越发蒸蒸日上。 事实上，作为业界的领军品牌，斗鱼一直都保持着众多优势，到目前为止，斗鱼已经完成了6轮融资，融资总额70亿元，光是腾讯就投资了4轮。可见腾讯对于斗鱼的估值并不低。而从体量、覆盖面、活跃度等数据来看，斗鱼已经隐隐有了直播界“一哥”的势头。2018年，有消息传斗鱼即将上市，众人都以为它会是直播界率先上市的平台，但谁知却被虎牙捷足先登。 众所周知，直播是一个很烧钱的行业，很多直播平台运营多年一直没有盈利，虎牙也是在上市之后才扭亏为盈，而斗鱼在2017年就实现了盈利。当时虎牙上市也是令很多人始料不及，因为在很多业内人士看来，斗鱼的各项数据都比虎牙好得多，至于斗鱼为何迟迟不进行上市，斗鱼对此并未作出任何解释。 有接近斗鱼的消息人士称，斗鱼这两年其实一直都在备战IPO，正是计划在2019年上市。对于斗鱼来说，上市已成必然。因为在斗鱼和虎牙的竞争当中，一直以来都是斗鱼保持着较大的优势，即使是现在，斗鱼的估值也已达到了250亿元，丝毫不落下风。而在虎牙上市之后，成长速度加快，依靠资本的力量，迅速实现了盈利，去年虎牙营收46亿元，而斗鱼去年营收破40亿，体量堪堪齐平。在手机客户端下载量上，现在虎牙也已经超过了斗鱼。而且，斗鱼的很多主播也呈现出不断向虎牙转移的趋势。 主播作为直播平台的重要资产，对于平台的人气有着直接的影响。此前，斗鱼两位头部主播卢本伟和陈一发儿相继遭到全网禁播，这对于斗鱼来说是一个极大的损失，不仅因为主播遭禁造成了用户流失，斗鱼对这两位“一哥”“一姐”耗费的心血也付之东流。此外，斗鱼的造星能力在业界是数一数二的，早年从其他平台挖来的大主播，加上自己培养的人气主播，让斗鱼拥有行业内令人眼红的主播资源，但从去年开始，斗鱼很多主播开始跳槽到其他平台，去年年末，斗鱼英雄联盟板块三大主播姿态、神超、久哥相继离开，而选择的下家正是死对头虎牙。同时，有部分主播反映斗鱼存在拖欠工资的情况，而一些小主播更是在大众面前哭诉斗鱼待遇低，还逼迫自己向观众索要礼物。 种种迹象反映出，面对虎牙的快速发展，斗鱼有些措手不及，开始变得紧张慌乱。而虎牙的气势汹汹，也让斗鱼看到了资本对于直播平台的重要推动作用。所以，对于现在的斗鱼来说，上市已是势在必得，迫在眉睫。 当初斗鱼是否后悔过，没有抢在虎牙之前及早上市呢？或许斗鱼是有心无力。去年1月，有媒体称斗鱼正打算在2018年启动IPO，融资大约3~4亿美元，对此斗鱼也承认的确在为上市做准备。5月，同样在之前传出IPO意向的虎牙成功在美国上市，首日股价就涨了34.75%，上市两月上涨了两倍，市值达到72亿美元，成功抢到了“游戏直播第一股”的名号。而之前放风出来的斗鱼却熄了火。到了7月，又有消息称斗鱼即将从港股转到美股进行上市，但依然无疾而终。 其实，斗鱼上市的传言在前几年也有，最早是在2016年，不过那时的斗鱼仍处于融资阶段，3月获得1亿美元的B轮融资，尚未实现盈利，同年8月，斗鱼获得C轮融资。2018年3月，斗鱼和虎牙同时获得了来自腾讯的投资，这是风闻两家争夺“直播第一股”的直接原因。在外人来看，斗鱼与虎牙的实力相差不大，两者本应站在同一起点，斗鱼甚至占据更大的优势，但两个月后却是虎牙成功上市，斗鱼却至今仍在筹备，这是为什么呢？ 其实最大的原因，在于斗鱼每个月运营的成本太高，并引发了一系列连锁反应。腾讯投资的6.3亿美元三个月就被斗鱼挥霍一空，而在与对手的竞争当中，高薪挖角、打官司、支付天价违约费和签约费，也令自己元气大伤。为了弥补这一亏损，斗鱼自然要将成本摊在主播和用户头上，于是斗鱼举办了大量的活动，如粉丝嘉年华、十大巅峰主播竞选等活动，号召用户买礼物送给自己喜欢的主播。很多主播为了维护粉丝，希望量力而行，不要因为这种虚名而浪费钱财，但粉丝还是一掷千金。在活动期间，很多主播的直播间在几分钟内就能收到价值十多万的礼物。 通过这些“割韭菜”的活动，斗鱼获得了巨大的收益，但却与主播产生了分歧，比如十大巅峰主播竞选活动，其中有几个主播更是将斗鱼推上了风口浪尖。 此外，前斗鱼知名主播卢本伟由于挑唆粉丝而被共青团中央、焦点访谈、人民日报等媒体点名批评，收到监管部门的查禁，斗鱼再次站上舆论的风口。面对外界的压力，斗鱼不得不对主播进行培训，提高他们的素质水平，这是斗鱼自上线以来遭到的第一次重创。 去年，斗鱼经历了一年多的修养生息，准备向美股递交自己的IPO招股书，但此时却爆出了斗鱼知名女主播陈一发儿调侃国耻、侮辱同胞的事件。涉及国家和历史，陈一发儿不出意料地被迅速封杀，而外界对于斗鱼的评价也降到了谷底，同时，人民日报更是点名批评了斗鱼。随着口碑的下滑，更多知名主播的黑历史被网友挖了出来，这对于斗鱼无疑是雪上加霜。 主播的倒台、用户的流失，使得斗鱼的收入大量减少，为了弥补这一损失，斗鱼开始不断地在平台插入广告，并且广告的类型受到了很多非议，用户体验下降，斗鱼的名声继续下滑。而在去年国庆期间，斗鱼APP更是因为插入网贷广告而在苹果商店下架，即使下架也依然没有停止打广告，可见里面的利益成分绝不一般。虽然形象又一次受到影响，但斗鱼却因此明白了，不能单纯地依靠直播这一条门路获得收入。 大流量主播倒台，平台声名狼藉，平台的监管和主播的素质遭到了外界的怀疑，斗鱼的上市计划因此不得不搁置下来。 正是这些差错与阻碍，让斗鱼上市变得困难重重，和上市相比，解决平台存在的乱象、提高主播的素质、引进更多大主播才是更为重要的事情。 而这一次，面对虎牙的赶超，养精蓄锐大半年的斗鱼终于决定上市，在2月时已经敲定平台主播旭旭宝宝作为上市当日的敲钟人。从这可以看出，斗鱼这次的确是要再向上市发起冲击。 斗鱼上市，不仅仅是自身需求，更是对手的压力所迫。一直以来斗鱼上市的传闻虽然都没有得到落实，但都显示出斗鱼确实是存在着及早上市的野心。而在虎牙上市之后，斗鱼面临的压力更大，主播与平台之间产生的矛盾与纠纷依然没有得到缓解，斗鱼急需要资本的注入，来与同样背靠资本的虎牙对抗。 有了前车之鉴，斗鱼这次上市不一定会顺利，但斗鱼明显已经做好了充足的准备，知名主播PDD回归，斗鱼首秀当晚突破了5亿热度，创下了新的记录，也引发了众多人的围观与讨论。而之后，斗鱼2018年营收破40亿的消息，更是在PDD带来的热度上添了一把火。 如今很多人对于斗鱼的印象都不是很好，PDD的入驻带回了很多用户和热度，而斗鱼营收破40亿，也开始让用户产生了期待。流量多了，大主播多了，业绩提升，品牌也自然更有底气，这一次上市，或许会让斗鱼更上层楼，稳坐直播平台“一哥”的位子。 那么，从斗鱼与虎牙的争锋、上市的艰难以及品牌形象的变化来看，一个品牌在进行竞争与发展时，需要注意哪一些要点呢？ 首先，资本是品牌的基石，获得了资本，就获得了飞速发展的引擎。品牌的竞争归根到底是实力的竞争，而资本正是实力的大头。斗鱼本来与虎牙不分伯仲，甚至在营收上更胜一筹，在竞争上市时因为种种原因失去先机，是斗鱼的重大失误。因为虎牙凭借着上市后获得的融资，迅速追回了盈利上的劣势，如今已经大有赶超的势头。率先上市，就意味着将会首先获得充足的资金流，直播是一个烧钱行业，投入多，变现难，有了充足的资金，就能在竞争中放开手脚。斗鱼出于商业竞争进行高薪挖角，耗费了巨额资金，虽然获得了更多流量资源，但却是“杀敌一千，自损八百”。如果有了充足的资金，在品牌和核心IP的打造上将更有优势和余力。直播行业的竞争已经到了白热化的阶段，资本的进场有时候能够直接决定竞争的胜负，要想在品牌竞争中立于不败之地，充足的资金是必不可少的。 其次，做好产品和业务，凸显出品牌的价值。一个品牌是否有价值，值不值得投资，受不受欢迎，是由它的产品和业务决定的，做好这一点，才能获得大众的认可，提升价值。斗鱼最主要的业务是直播，主播可以说是直播平台最重要的产品。有腾讯的投资，斗鱼在游戏这一最大版块上拥有丰富的资源，但前段时间却传出要付费看赛事直播的消息，引发了用户的不满，幸好及时做出了让步；而同时，斗鱼拥有强大的造星能力，培养和包装出了众多的人气主播，但其中有些主播却因为自身素质和监管不力而引发了争议，受到封杀，在流量和形象上都损失巨大。所以，斗鱼要注重主播的素质培养，提升自己的监管水平，改善直播带给用户的体验，才能在此基础上扩大市场，增加品牌的附加值。 最后，关注社会舆论和用户的切身利益，千万不可触及社会底线。一个品牌要做起来，符合法律法规和道德底线是最基本的一条。消费者的利益有时候是共通的，不能因为一时的利益而触犯大众底线，否则品牌的形象将岌岌可危。主播因为调侃国耻而遭到大众的唾弃和封杀，斗鱼也因此付出了惨痛的代价，和损失一名大主播、失去大量用户相比，斗鱼遭到舆论的质疑而口碑下滑，在很长一段时间内都难以挽回，只能通过冷处理和不断地改进自身重新建立起品牌形象。 大主播入驻引爆流量、年营收突破40亿、即将赴美上市，这些信号都可以看出，斗鱼的口碑已经逐渐走出低谷，并且面临着巨大的挑战，但它已经做好万全的准备。上市是斗鱼品牌战略的重要一步，但斗鱼却迟到了差不多一年，这一年对于斗鱼来说是否有影响，我们不得而知。就目前来看，斗鱼要想在市场竞争中稳坐钓鱼台，依然任重而道远。