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三四线城市商家营销现状及破

作者:admin 时间:2022-11-07阅读数:人阅读

互联网舆情监控:三四线城市商家营销现状及突破

三四线城市商家如何自救?坚持还是转型?坚持还是转型???坚持还是转型???坚持还是转型???坚持还是转型???坚持还是转型??坚持还是转型?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持?坚持还是坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持还是坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持还是坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?从哪里开始突破? 三四线城市的商家生活如何,需要大家自己判断:实体店还有前景吗?一二线城市渠道下沉对三四线城市有什么影响?如果答案是积极的,为什么传统行业的商家更担心,更难看到欢颜?重生始于破坏,危机迫使改革和担忧。三四线城市商家如何自救?坚持还是转型?坚持还是转型???坚持还是转型???坚持还是转型???坚持还是转型???坚持还是转型??坚持还是转型?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持?坚持还是坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持还是转型?坚持?坚持?坚持还是坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持还是坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?坚持?从哪里开始突破?笔者从三四线城市几家商家的营销案例入手,试图提供营销破局之道。1.北京中信银行一家分行赞助了一个广场舞蹈团。通过这次赞助,广场舞阿姨为分行发掘了数千万客户。这个一线城市的广场舞营销,让无数三四线城市的商家闻到了财富的味道。樱坤汽车销售公司来自山东海阳,是这群商家的成功案例。2014年8月8日是全国健身日。来自全市17个城镇街道的中老年人参加了比赛。500多名中老年人穿着樱坤公司的企业文化衬衫。樱坤邢经理表示,从成本到加工生产,500件企业文化衬衫的总成本超过1.5万元。如果只准备传单,500张传单的成本不会超过500元,但两者的效果可以说是悬而未决的。邢经理说,现在的人没有多少耐心,广告单几乎会被丢弃,企业文化衬衫也不一样。广场舞是一种吸引围观者的存在。当这些舞者穿上企业文化衬衫时,周围的观众总是被衣服上的广告所吸引。与传单相比,企业文化衫更有优势,舞者可以反复穿。无形中,营销公司进行了多次营销传播,从而带来了更细的商业价值。樱坤不愿透露最终盈利的具体数据,但根据邢经理达到预期的广告效果,可以看出这个营销策划还是挺成功的。从某种意义上说,拉横幅、发传单、扭秧歌、跳广场舞,甚至上电视的阿姨都是传统常见营销手段的实践者。他们容易控制,有激情,有时间,但美中不足的是转化率总是问题。特别是在人们注意力严重分散的情况下,借助阿姨做营销还有多少效果还不得而知。借助阿姨的营销,消费者很难直观地与某个品牌建立联系。欣赏阿姨的人往往与商家的目标消费者不一致。那么,企业如何找到更准确的目标消费群体呢?2.顺和酒行于2007年在典型的三线城市山东临沂成立。顺和酒行逆势扩张,是近年来白酒行业不断下行的大环境。该公司拥有6个品牌运营部门、近100家顺和酒店终端连锁店和5000多个销售服务网络。企业一开始是如何找到更准确的目标消费群体的?一般来说,白酒企业的传统渠道将是超市、烟草酒店、餐厅等,但当这些渠道的竞争成为红海时,顺和酒店创始人马龙刚选择了另一种方式。马龙刚偶然发现,他可以通过资源交换进入健身俱乐部。当时,他被朋友邀请去健身俱乐部打球,遇到了俱乐部的老板。得知会馆只向会员开放后,他向老板提出建议:我给你带来100个新会员怎么样?最终结果是,健身俱乐部向马龙刚印刷了100张价值1000元的顺和酒店会员卡,并在健身俱乐部提供场地作为顺和酒店形象展示柜台;马龙刚给健身俱乐部100箱价值1200元的酒,作为会员礼品或招待。这种合作让马龙刚尝到了甜头:健身俱乐部的会员卡可以用来回馈顺和酒店的会员,博物馆的展示柜也可以带动一些饮料的销售。会馆也受益:100名新会员和他们介绍的朋友恰好是会馆的目标群体,用酒作为礼物吸引其他新会员也很有效。在与健身俱乐部交换资源后,马龙刚把车4S商店、高尔夫俱乐部和其他会员服务机构也扩展到自己的渠道资源。其实这就是跨境异业合作。帮助自己通过他人的渠道资源进行推广,只要找到渠道双赢的方式和共同的客户群就能有效地完成资源交换。如果顺和酒行马龙只是通过交换资源扩大线下渠道,那么下一个王海燕借移动互联网东风完成了营销突破。3.拥抱移动互联网初中毕业,开始做生意。先是做了10年的美容美发,然后换行开超市,然后租车批发。王海燕一直在尝试新事物。2014年,王海燕开始经营大庆丽水摩尔街美形象店。王海燕的经营方式是口碑。说得更清楚,其实就是价格。顾客买10件东西,王海燕可以不赚9件。王海燕曾认为,如果顾客得到好处,就会形成口碑,口碑比花钱宣传更有效。尽管价格低廉,王海燕的店铺并不广为人知。王海燕开始在《百湖周刊》上做广告,但应对者很少。杂志没有效果,她回头用古老的方式继续推广传单。今年五一前几天,王海燕雇了几个人发传单。精心选择发放传单的地方,比如新楼开盘的地方,装修的地方,或者商超搞活动的地方。这些地方有潜在的美容电器消费者。据统计,目前传单的转化率约为0.3%。传单对王海燕的反馈明显有限。每天发2000份,每天带来的顾客稀稀拉拉。这也是一个偶然的机会。王海燕孩子同学的母亲向她推荐了一则名为秒赚的移动互联网广告APP。这个广告软件最吸引王海燕的是广告不需要花钱,只需要根据广告点击次数使用商品抵押广告费。趁着五一,王海燕为秒赚粉丝做了一个活动。活动商品分为0元购样机半价、新机半价三种。0元买的商品是电烤箱。活动当天,所有现场参与者都有资格参与微信每次摇晃。第一位摇晃的客户可以使用虚拟货币(500金币或5万银元)。注:在秒赚APP,1元=1金币=兑换100银元)。样机半价购买的商品是烟机、炉具、消毒柜等三种电气样机。提前收到一半虚拟货币(金币、银币)和一半现金。新机半价购买的商品是净水器。购买方式同上。五一当晚,有1000多人来加王海燕的微信。来加微信的,有的确认活动真假,有的询问秒赚相关问题,有的询问王海燕店铺位置根据秒赚提供的数据。五一(4月28日至5月1日),王海燕5月1日销售额3万元,4月28日至5月1日销售额15万元。王海燕拿出抵押广告费的商品兑换情况是,货架上的32个电烤箱全部兑换,另外25个电水壶上架,兑换 18个。在秒赚平台上投放了1800个红包广告,其中1435个被收看。其中,5月1日投放1000个红包广告,包括 822个被收看。这次活动让王海燕大开眼界。原来,在手机广告上做活动可以聚集前所未有的人气,可以如此准确地选择广告区域和对象。顾客来了,她就可以成为朋友了。虽然五一没有让她赚很多钱,但很多人都成了回头客,二次购买率很高。结论三四线城市的传统产业商家媒体资源较少,缺乏互联网商业模式。做营销时,商家普遍遵循传统的营销方式。在经济持续下滑、一二线城市渠道逐渐渗透到三四线城市的情况下,传统营销方式的低转化率只会让商家更加焦虑。从一二线城市到三四线城市,移动互联网平台正在悄然渗透。企业不妨放开手脚,尝试更新营销渠道,也许能先人一步取得突破。

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