医美机构在2022年做竞价推广时如何实现开源节流

　　医美机构在2021年做竞价推广时如何实现开源节流？

　　据品途传媒了解到，目前根据医美行业的产业价值链的分布情况，40%-50%存在于客源成本(包括新氧等医美APP),30%-40%存在于医疗机构(超过一半的成本存在于医疗团队),7%存在于经销商，15%存在于医疗产品，1-2%存在于原料。但是，医疗器械行业下游行业集中度较低，目前尚无较为明确的医美连锁龙头企业，且上游竞争格局已出现明显分化，爱美客、华熙生物、昊海生科等行业龙头企业各自在不同领域具有优势。医美可以分为手术和非手术两大类，近年来，手术类占比从2014年的61.5%下降到59%，非手术类占比从2014年的38.5%上升到2018年的41%。非外科注射型医疗美容以注射为代表，具有价格低廉、恢复时间快、风险低等特点，市场接受程度逐步提高。想要在医美市场上占据更多的份额，很多医美机构都开始开展竞价推广这项工作，但是出于种种原因都不能取得良好的效果，为了做好竞价推广工作，品途传媒认为，除了一些玄学上的高深理论外，还需要对竞价推广有一个正确的认识，把握竞价推广的优化思路。也就是说做竞价推广，一切优化操作都是为了提高效果。竞价推广有五个层次，即展示、点击、访问、咨询、成交，从较大的展示数量到较小的交易量，每个环节都会因各种因素而造成用户流失，这一过程就是竞价推广的市场漏斗，营销漏斗造型的过程，就是用户数量一层一层减少的过程，想要保证行销宣传的效果，就要让漏斗里的数量尽可能的多。而且我们常说的账户推广效果不好，不外乎就是漏斗底留的东西太少了，造成这个结果的原因就有下面两点，即上层流量太小以及流失率过高。这样算来，出价者要做的工作就会非常清楚，扩大上层漏斗的开口，减少漏斗的流失率，即开源节流。那应该怎样才能做到医美竞价推广的开源节流呢？品途传媒给大家分享以下的一些建议：首先先开源：尽可能引入低价格的高质量流量。竞价推广是一条收费渠道，成本并不低，所有竞拍人生怕自己浪费金钱，每天调账都是心惊胆战。这样大家就形成了一个想法：不浪费。许多人的通病是：账户有一点浪费就开始不用词，各种设置，造成显示不多，平均价格高，效果差，然后为了增加显示而又去提价，不断的恶性循环。因此开源节流的第一步就是首先开源，以尽可能低的价格引入高质量的流量。再节流：降低关键词平均价格，限制消费的某些方面。需要注意的是，每个投标环节都会出现流失，尽量减少流失会提高竞价的推广效果，只有站在项目的高度来管理这个帐户，才能使推广效果变得更加有效。下面我们来看几个细节。1、让更多的意向客户看到我们，那么就需要拓展更多的客户需求，运用合理的匹配方式和报价。可定期查看搜索词条报告，它经常反映用户的实际需求，通过查找与产品高度相关且转化良好的词条，或对该词条进一步进行同义词扩展，可以精细调整账户流量。此外，要保持配对广泛、便宜的计划用于测试，控制好预算比例，不要花太多钱。帐户总体上可以高价抢量，但一定要留出一定比例跑低价。2、让更多高意向客户点击，有意识地控制有创意的图片和文字，提高高品质客户的点击率。创新在竞价中扮演什么角色？也许可以说是感动了用户。事实上，这个动作只是一个很浅层次的动作，它真正的作用是打动流量并且控制它。因此，我们可以通过创意人群的标签和行为引导回避低意向人群，在控制点击次数的前提下提高线索质量。3、让更多的用户进入网站，优化网站打开速度，避开更多无效流量，使用户能够顺利访问。（1）检查网址是否正确无误。因添加跟踪参数不当，或其他各种原因造成推广网址无法打开，或网址直接放错链接，导致访问者点击广告而无法到达页面。很多人都遇到过这个问题，所以一定要仔细检查着陆页面，不要犯这样的低级错误。（2）提高打开网页的速度。普通用户都没有耐心等待页面加载，因此，如果页面打开速度很慢，甚至还没有加载到统计代码客户端，那么用户就会关闭。因此需要真实的用户来测试网页打开的速度，改进服务器的配置，压缩网页的图片。4、让更多的用户留在这里，提供相关的内容，有吸引力的噱头，增加访问者的访问时间和PV。