陈湛匀教授：市场营销4P理论的思想和精髓是什么

　　陈湛匀教授：市场营销4P理论的思想和精髓是什么？

　　市场竞争日益激烈，影响消费最终决策的因素变得越来越多。那么，企业面对不同的消费群体，该采取哪些营销策略，才能更好地在竞争中脱颖而出呢？陈湛匀教授指出：所谓的4P营销理论指的是4种基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、推广（Promotion）。以下是陈湛匀教授的部分观点实录：市场营销理论萌芽于20世纪20年代，随后出现了4P营销理论、4C营销理论和4R理论、4V理论等经典理论。菲利普·科特勒是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，他支持和发展了4P营销理论，使得营销成为一种系统的学科。下面我们就具体来了解一下营销理论的思想和精髓。(图4-6 4P理论)产品，这个元素中包括了实体产品，也包括了一种企业想要传达的概念，主要是研究企业应如何根据消费者需要，使产品适销对路；价格，研究定价的策略和方法，包含生产成本、企业计划的利润额以及折扣优惠等；通路，即营销渠道，是产品从生产到销售所有权的转移过程，主要是研究应该通过什么渠道，经过哪些商业环节，采用什么运输方式，走哪条路线；推广，即促销，是企业利用社会新旧媒体等宣传方式将自身的产品以合理的价格卖出的过程，“推广”主要是研究商品扩大销售的途径、策略和方法。那么一个企业应如何做好4P呢？首先要把好“产品”关，深入市场进行调查和分析，开发新产品，控制产品生命周期，确定产品商标和包装等。其次把好“定价”关，综合研究产品价值和成本、市场需求，制定有效价格。再次要把好“渠道”关，做好分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制计划和安排。最后把好“促销”关，整合人员，细分市场，有针对性地做好推销、广告、营业推广和公共关系。打赏赞微海报分享