春节营销案例：如何玩内容营销？疯狂的小狗创

　　春节营销案例：如何玩内容营销？疯狂的小狗创造了一个温暖的新年宠物场景

　　春节前，各大电商平台都有“春节”，春节营销一直是兵家必争之地。在思考如何考好今年春节的“期末考试”之前，我们不妨先看看过去有哪些优秀的春节营销案例。2019年春节有一个路人都知道的爆款案例，片名是《佩奇是什么》，用硬核礼物表达了家乡老人对孙子的爱。两年前，冷酸灵品牌还有一段不错的春节TVC视频，片名叫《也许你的陪伴，不如牙膏》。品牌方尖锐地洞察到“很多一年只回家一次春节的人，真正陪伴家人的时间甚至不如一年刷牙的时间”。通过这种洞察力，他们呼吁年轻的孩子有更多的时间和父母团聚。以上都是春节营销的良好参考。新年伊始，品牌方希望推出“新年第一枪”，并在春节期间押注全年第一波预算。然而，今年的情况非常特殊——疫情再次重复。今年提倡“就地过年”。面对这突如其来的变化，品牌该如何应对？过年别忘了你身边的宠物！事实上，近年来，各品牌的春节营销已经高度同质化。在“回家过年”的大主题框架下，可以衍生出“陪父母”、“新家换新”、“过年催婚”等话题，消费者对这类话题越来越累。今年提倡“就地过年”，却解除了品牌思维的束缚，但难度在于时间紧迫，如何巧妙。在如此突变的背景下，作者观察到了一个宠物品牌「疯狂小狗」他们做得很好。他们的春节营销不是以传统父母回家团聚为主题，而是以可爱的宠物陪伴和可爱的宠物过春节为主题。新颖的视角符合当前“当地新年”的要求，使视频在圈内迅速传播。接下来，笔者将带您回顾这三个视频，并分析其成功引发话题传播的奥秘。01.博主和爱宠过年Vlog疯狗的第一段视频讲述了一个博主的故事。镜头一开始，博主在Vlog镜头下表示，他将和狗一起过年。从短视频中看画(视频博主录制镜头)，巧妙的设计，会让人很好奇继续看下去。和狗回家后，博主开始和父母一起吃热气腾腾的年夜饭。这时，视频的气氛被推到了高潮，博主俯下身子，为爱宠倒狗粮，对Ta说：“这是为你准备的除夕晚餐”。相信很多网友看到这句话都很感动。对于宠物爱好者来说，当地过年并不孤单，有可爱宠物的陪伴过年也会有味道。“给可爱的宠物准备年夜饭”这句话太分心了。第二个故事讲述了一个歌手的故事，英俊的歌手和流浪狗。在我们的印象中，歌手们带着吉他走遍世界，但在他们酷酷的外表下，他们也有一颗温暖的心。大冷天遇到小狗，歌手心疼小狗着凉，递上了自己的狗粮。看到小狗跟着自己，虽然自己也没有多少盘缠，但还是把小狗带回家了。带回家后，我把流浪狗当兄弟，“有肉我就分你一半”。你看，歌手对流浪狗更勇敢。这种可爱的CP自然让很多人感动！03.城市白领加班“伴侣”的第三个视频，让一二线城市的互联网员工有代入感！这段视频讲述了一个城市白领的故事。当代白领有工作和生活的双重压力，情感和心理需要一个表达的渠道，可爱的宠物扮演着陪伴的角色。短片中的白领平日工作很忙，很多节日都是在加班修改PPT中度过的。只有小猫可以陪着她。经过几次周转，女主角终于在几年前通过了计划，终于可以安心过年了。然而，她得知过年休息的第一反应是 —— 抱起身边的猫说:“我们可以一起过年了。”。相信这个镜头也让很多上班族白领泪流满面。许多在家加班的夜晚都是小猫默默地给我们力量。现在春节已经过去了。虽然他们不能回家过年，但吸猫者认为他们可以和猫一起生活，这也是一种安慰。02疯狂狗品牌营销短视频爆炸背后隐藏着什么样的营销逻辑？1.可爱的宠物营销不仅仅是肤浅的努力。宠物品牌亲自告诉你“什么是洞察用户”：“一天吸猫，一天狗奴，一天狗奴”。在当前的社会语境下，「猫狗双全」已经成为了「人生赢家」的标配。对于当代年轻人来说，可爱的宠物不仅仅是动物，它们给那些被工作和生活压力压垮的人带来了精神上的安慰。对年轻人来说，萌宠扮演的角色更像是忙碌生活中的安慰药。拿着逗猫棒和猫玩耍时，成千上万的工作压力瞬间释放。在过去的两年里，许多品牌也开始瞄准“可爱宠物营销”。诚然，一些饮料品牌通过猫杯取得了良好的效果，但更多的品牌只是利用可爱宠物市场的红利打产品联合边缘球，这往往是“空可爱宠物外观”，但缺乏与可爱宠物人群的真正沟通。所以当作者看到疯狗的春节营销时，他非常兴奋。你会发现，当真正的宠物品牌亲自下场时，他们可爱的宠物营销显然比其他品类品牌高出一个以上的位置。他们的短视频没有大面积的产品植入，而是把更多的精力放在情感交流上，这是疯狂狗品牌的信心，也是品牌对年轻人情感需求的深刻洞察——他们准确地捕捉到当代年轻人在高工作压力下已经成为岛屿，只有可爱的宠物才能安慰和治愈他们。在广告时代，许多年轻人也开始从产品消费到情感消费，所以情感营销将更符合他们的胃口，品牌TVC“为宠物准备除夕晚餐”“它陪我，我也陪他”“每只流浪狗也有自己的家”这些话题也符合当代年轻人的情感需求，容易导致精确的圈转发，从而在沟通中形成涟漪效应，最大限度地传播品牌视频。2、通过短视频工具，疯狂的狗教你如何与消费者近距离“谈论感情”。现在，在短视频平台上，可爱宠物的视频往往变得流行起来。即使是宠物不在身边的年轻人也开始吸猫养狗。2、通过短视频工具，疯狂的狗教你如何与消费者近距离“谈论感情”。现在，在短视频平台上，可爱宠物的视频往往变得流行起来。即使宠物不在身边，年轻人也开始吸猫养狗。短视频的流行也是宠物品牌的一个机会，因为他们的核心受众是年轻的宠物群体，这些群体为品牌的短视频付出了特别的代价。疯狗没有拍很长的视频。三个短视频都很精致，长度不到1分钟。快节奏的视频更容易缩短与消费者的距离。也许你会问，这样的视频销售转型会怎样？从视频转发量和点赞量来看，视频广受大众喜爱，愿意与朋友分享安利。疯狗在话题传播中也给了品牌很多情感因素。宠物主人会非常耐心地阅读这样的视频。其次，他们对宠物主人也有很强的吸引力。可爱的宠物可以很好地吸引这两类人的注意力。用户可以愉快地观看视频，这是品牌最大的胜利。在观看视频的同时，用户还获得了安利的品牌信息“无谷系列、200亿活性益生菌”、“鲜肉狗粮、70%肉”。用户在情感上认可品牌，自然会关注疯狂小狗的产品，疯狂小狗全网的好评会让用户直接收购和转化。结论：萌宠经济被称为“其经济”，在当今萌宠盛行的潮流环境下，萌宠与生俱来的治愈性和软萌感，治愈了无数人的心。根据《2019年中国宠物产业白皮书》，2019年全国城市宠物狗猫数量达到9915万只，总消费规模达到2024亿元。然而，在这1000亿元的猫奴和狗奴市场上，各种宠物产品的竞争非常激烈。如何准确定位用户，创新产品是品牌突破的机会。「疯狂小狗」在产品和营销两条路上都走得很踏实。他们成立于2014年，短短三年时间，就取得了天猫单品销量第一的成绩，成为国内宠物品牌的佼佼者。为了严格控制产品质量，他们在美国休斯顿设立了全球宠物营养研发中心，并投资1亿元建设自己的生产工厂。自2020年以来，疯狂小狗推出了一系列新产品，特别值得一提的是疯狂小狗的鲜肉软粮，从8月推出到12月短短几个月，单品销量超过1万件，单品销量超过500万元。在品牌营销维度上，疯狗一直密切关注核心可爱的宠物消费者，给市场温度营销，如春节营销，面对“当地新年”的问题，他们找到新的方式，与宠物新年，宠物作为家庭概念进一步深化，聚集一群忠实的粉丝，加强品牌和宠物之间的粘度。可以说，这波疯狗营销也预示着未来宠物行业营销的趋势。宠物行业营销绝对不应该只是硬广泛的营销，而是在优秀产品的基础上，深入沟通年轻人，加强品牌意识，把握年轻人的消费心理，使拳头的结合可以实现一波热宠物营销浪潮。2021年刚到，相信疯狗的宠物营销浪潮，对于2021年整个宠物行业的营销也会有很好的借鉴意义。欣赏微海报分享