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那才是真要跟你长期合作的人;什么都答应

作者:admin 时间:2021-10-02阅读数:人阅读

  很多创业者,并不是业务发展不起来而死掉的,而是发展到一定阶段,因为某个门槛过不去而死掉的。与其坐等哀怨没有人才、没有合伙人,不如想想自己如何解决。

  3.对未来保持乐观。

  曾经我很瞧不起那些投资人,看他们经常投资一些显著不靠谱的项目,但后来我发现,其实是我错了。

  做个最简单的假设,十多年前,投资人投了10个项目,其中9个黄了,我嘲讽技能使用了10次,其中9次证明是我对了,成功率90%,投资人比我笨多了。但是,投资人这10个项目中,唯一投对的那个上市了,拿到了100倍回报。整体投资回报率是10倍。那么现在,谁应该笑谁笨?这个假设其实一点都不夸张,十几年前,百倍回报的项目俯拾皆是。

  中国互联网最初的那些巨头,第一步走对了,知道未来正确路线图的,有吗?一个都没有。所以,既然连那些行业领袖在内,都没有人可以清晰判断未来,那么,不够乐观的人就会失去一切机会。

  关于投资与职场的思维方式

  跟一些投资机构做过分享,关于好项目、坏项目、有发展、没发展的一些分析思维,对职场上需要判断的人也会适用。

  问题即机会

  如果你是创业者,产品的问题,行业的问题、就是创业的机会。用户的问题,就是你发展的机会。如果你是打工者,企业的问题,就是你的机会。不要总是抱怨问题,你能把握问题本质,解决问题,你的机会就来了。

  我说一些分享过的观点,比如作为投资者,考察一个创业项目,不要求全责备。如果这个项目,团队也好,技术也好,资源也充分,发展速度也好,市场空间也大,说句不客气的,你觉得这项目估值是多少?但反过来说,一个项目,技术一般,团队明显有短板,但是运营数据很漂亮,用户数增长很快,可是目前变现能力又非常弱,你琢磨一下,这是不是机会来了?如果这些短板解决了,是不是就捡到宝了?很多明星企业不都是这么过来的吗。

  思维方式对比

  1.这款产品虽然用户数很多,但是做得不够好,所以不值得投。

  2.这款产品虽然做得不够好,用户居然还有这么多,所以值得投。

  你觉得应该选哪种?我发现不少投资经理选择1。但是我们想想,连投资经理都能看出产品做得不够好,说明这个产品改进空间很大,没改进都有很多用户追捧了,说明上升空间更大。

  如果你做了一个产品,很完美,没有问题,但是用户都不来,那说明你根子上就做错了,那才叫悲剧。

  挑剔即信任

  骂你骂得很凶的用户,往往是你的深度用户,对你的目标越高,才会失望越大。做生意也是如此,挑货的才是买货的,他真要买了,才会说你东西这不好那不好,他不买只是看看他才懒得关心这个。

  其实职场也存在这个潜规则,你看公司里被老板天天骂来骂去的,往往是老板真正信任的人;你觉得老板对你蛮客气,人家可能压根没当你是自己人。被上司、老板天天挑毛病的,打起精神来,不要那么沮丧,老板如果都懒得搭理你,你就可以准备走人了。别玻璃心,说我做得这么好为啥老板还吹毛求疵,要是真这样,说明老板对你的期望很高!

  所以不管是对外合作还是找合伙人,一条条指出你问题,不厌其烦跟你核对条款的,那才是真要跟你长期合作的人;什么都答应,什么都好商量的,往往压根就没想长期跟你合作。

  优势即包袱

  想想那么多科学巨匠,晚年的时候都成为新科学理论的阻碍,并不是他们不够优秀,不够出色,而是他们自己的成就成了一种包袱。

  为什么这些年行业发展,每次都是新的力量带来变局,而不是传统的巨头?从微软对IBM,到互联网时代谷歌对微软、诺基亚,到社交网络Facebook异军突起,每次都是新的力量。就是因为,传统的巨头,包袱太重了。

  中国互联网发展将近20年,我的观察结论是,资源优势方通常是战败方,几乎被验证了无数次。10年前,如果一个项目背景雄厚、关系强大,几乎可以断定这个项目的死刑。为什么资源优势方通常会战败?其实还是因为依赖优势,从而心理上失去了竞争的紧迫性和对产品、用户打磨的耐性。总觉得我资源丰富,可以分分钟摁死对手,但最后往往是不知不觉自己就出局了。

  对手即帮手

  《神仙道》是页游时代一款非常成功的游戏,这款游戏的生命周期之长,用户群黏性之强均可堪比端游。当《神仙道》爆发没多久的时候,有一款叫作《龙将》的游戏突然出现,从玩法和系统设计上看和《神仙道》非常雷同,后来我还真是有机会逐一询问《神仙道》游戏的开发商、制作人以及运营商老板,结果他们的说法出乎我的意料!他们都说,《龙将》做得挺好的。按照互联网常见撕逼大战的剧情,难道不应该破口大骂吗?没有!他们都说,《龙将》做得非常好,甚至说,如果没有《龙将》,他们觉得这个系统已经做到头了,想不出还有什么优化和改进的东西了。《龙将》出来一看,有几点改进做得都非常好,他们也觉得学到了东西,对这个游戏的持续运营和优化更有信心了。

  如果你足够强大,反应足够快,能够抱着学习的态度和对手竞争,你会发现,对手对你的帮助,可能比朋友还多,而且,你还不用给他?

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