淘宝的广告结算系统挺笨的

　　做宣传，做影响力，铺天盖地的广告砸用户。而他们闷声优化内部的流程、网站，以及协调供应商关系，当时我都替他们捏一把汗，感觉这样下去很悬。等风头转向，其他同行都抱怨市场不好，停止投放，甚至黯然落幕的时候，他们突然就毫无争议地成为市场第一了。

　　另一个公司董事长，投资人，跟我说过他们的前任CEO，说那个人其实很敬业，很负责，但是问题是什么呢？太精明了，就好比跟合伙伙伴签协议，每个条款都要有利于自己，各种细节都要把自己公司利益放在前面，这样下去，路子越来越窄，生意越做越小。

　　我们想想，有时候做生意，在双方都有钱赚的情况下，细节上吃一点亏，利益上被人占点便宜，是真的亏了吗？人家觉得跟你合作有便宜占，以后有生意是不是还跟你做。我们看很多成功企业的创业史，都是肯吃小亏，肯出让利益，所以别人都愿意跟他做生意，这生意才越做越大。

　　有人会问，之前不是说做人不要太善良吗？这个我觉得，要分一个度，如果这个生意摆明了合同是双方一起来赚钱的，另一家非吃独食，把你坑到死，你当然要跟他讲法律、讲道理，不能放过他。这时候你太善良会对不起你的员工、你的合伙人。但是如果对方只是在一些条款上占一点你的便宜，大局上基本还是公允的，其实假装糊涂一下，未必是坏事。

　　到今天为止，在中国互联网上，被证明最有效的促销手段是什么？是让用户以为自己占了便宜。利用占便宜心理去促销是电商、游戏等各个领域做营销活动百试不爽的手段。那么换过来想，让你的业务伙伴跟你合作有一种占便宜心理，不也是营销自己的一种方法？

　　前几年，一家业内公司上市，业绩特别亮眼，市场估值也不高，一个老同事、老上司，通过聊天工具来问我，这个公司怎么样，股票能不能买，我直接说，个人建议，尽量不要买，如果要买，不要长持。对方很奇怪，说这个股票业绩数据很好啊，为什么不能买。我说了一个我的判断依据，他们业绩很好，产品特别好，市场上几乎没有竞争对手，但是跟他们深度合作的伙伴赚不到他们的钱，那么我就问一点，如果以后市场上出现竞争对手，你说这些合作伙伴还会跟他们做吗？

　　后来的事实就是，他们的合作伙伴对他们的支持力度越来越弱，竞相扶植他们的竞争对手，他们股价一路暴跌。

　　产品有独特性、领先性的时候，认为伙伴无其他选择，自己是唯一的选择，所以不肯出让利益，精明如是，终于还是遭到市场报复。

　　一个企业，顺风顺水的时候，不知道发展分享利益的同盟，以为可以把所有利益都抓在手里，等市场风向变的时候，蓦然回首，发现没有谁跟他并肩作战，这样的案例，其实在中国互联网已经屡见不鲜。

　　淘宝最开始跟eBay斗的时候，eBay非常狠，买断了所有门户的广告位置，并要求当时的主流门户签署排他条款，禁止刊登淘宝的任何广告。淘宝无奈求助于站长联盟，当时的广告投放简单粗暴，大量弹窗，被业内认为是毫无价值的广告形式，而且站长圈疯传，淘宝的广告结算系统挺笨的，经常有一些作弊投放也被计费，所以当时几乎我认识的每个站长都投淘宝广告，都认为淘宝的钱好赚。（当时所有“聪明”的联盟都会扣量，通过偷偷扣除站长的流量和计费来获得更高收益。）那么到今天，我们看到，那个挺笨的挺容易让站长赚到钱的淘宝，其实一点都不笨。

　　今天要说的主题就是，做人不要太精明。

　　不要以为可以走捷径，不要以为可以靠小聪明出头，不要看不起最基础最平庸的事情，不要觉得自己的便宜不能给别人赚。做生意、做事业，以及做人，都是长远的事情，不要为了短期的利益出卖自己，切记，切记。

　　隐形成本

　　几年前没创业的时候，总是好奇为什么有些当老板的连自己赔了赚了都不知道，真正自己做公司才明白，算公司收入和成本还真是一件挺有学问的事情。特别是以前对资金链没感觉，觉得赚钱就是赚钱，赔钱就是赔钱，哪有说赚钱了发不出工资的道理，结果，我就遇到这种窘境。因为应收款账期过长，资金链绷不住，只好直接靠刷脸拖欠合作伙伴的应付款，幸亏合作商都是多年好友，这才几次渡过难关。

　　公司的运营成本分显性成本和隐性成本，这个比较容易理解，显性成本又分一次性投入和摊销成本，有时候我们计算盈亏的时候，用不同的摊销计算方式，就会得到完全不同的结果，这就是有些公司在某种财务计算中是盈利的，换一种计算方式就变成了亏损。所以说一下我们非常容易忽视的隐性成本。这不仅仅是在公司运作中需要注意的，个人发展中也需要格外注意。

　　一、时间成本

　　对一个创业公司来说，用高工资请高水平的人来提高产品的研发和发布效率，是非常合算的事情，因为耽搁时间带来的整体成本摊销是非常恐怖的，你可能因为一两个技术不到位，而整个团队空转，这个开销大得惊人；此外如果市场存在竞争对手，早一点和晚一点的比较优势差距就更大，很可能你辛辛苦苦上线后发现大势已去，或者错过了最佳时间窗口。

　　对于个人也是，一个人如果不尊重自己和别人的时间，在出行工具选择上只图便宜而浪费效率，可以认为这个人对自己的价值是没有信心的，可能不值得托付于重要的岗位。当然，追求效率不代表必须选择昂贵的方式，比如，我个人认为