但是到2001～2003年的时候

　　假设一个简单的产品，单点启动做得非常成功，如果想提高门槛，减少竞争对手的威胁，就要从单点转向单边，构筑人群壁垒，你产品再好你人群不够你就是不如我。如果可能就构筑双边，你搞定一大批人你还是PK不过我，如果再厉害就去搭建三边壁垒、四边壁垒。比如淘宝的物流体系强大了，别人更没法玩了，然后再弄一个金融体系出来，那对手就只有绝望了。

　　如美图秀秀，本来是一个单点启动的成功典范，到了美拍，就是单边了，甚至可以说是双边，因为美拍并不是贴吧或QQ这样平等的社区，而是一群特别会秀的贡献者和一大批浏览者，可以认为是两个群体各取所需，这时候竞争门槛就高多了，你再搞一个美颜工具，你没有足够的用户积淀也颠覆不了对方。

　　创业者，做项目设计和规划的时候，单点启动是最容易的冷启动，所需成本最低；单边启动需要一定的号召力、影响力，就需要思考你有没有足够的资金和影响力支持；双边启动特别难，不要认为想到一个痛点就可以启动，这里的启动成本是天文数字，一定要考虑清楚！

　　借势启动

　　冷启动除了单点启动、单边启动、双边启动、多边启动，其实还漏了一个，即所谓的零点启动，也就是不需要任何用户，也不需要任何客户，只需要把握现有商业系统的买入和卖出策略，就可以获得收益，这就是所谓的套利玩家。

　　在资源有限的情况下，创业项目快速冷启动的一种思维，借势启动。

　　借势启动，顾名思义，借助大平台、大公司的资源和势力，启动自己的项目。那么，首先，你要知道大势是什么。

　　场景1：

　　最开始淘宝刚火起来的时候，烧钱做推广，一年亏几个亿，这时候你去开淘宝店，机会特别好，因为等于是有人替你出店租、给你打广告，请你开店。但是最近两年，从财报可以看到，淘宝的利润已经超越了美国同行，这时候你听人家说，开淘宝店能赚钱，一下子冲进去了。对不起，现在淘宝的流量成本高得惊人，获客成本甚至超过相当比例的实体店铺，除非你特别擅长流量运营或者有非常好的供应商体系，否则，你想赚钱真的挺难。

　　简单说，补贴越大，亏损越大的平台，你从事相关业务赚钱的机会越多。比如前段时间专车司机都赚了。比如那些直播平台的主持们，最近直播平台亏损多狠啊，但主持们的签约费可是水涨船高，更不用说其他收益。平台利润越高，你借势赚钱的机会越少。我之前讲商业分析思维的时候说过，竞价排名这玩意是利益、利润榨汁机，平台利润高的时候，你作为平台的参与者，就没那么容易赚到钱了。

　　场景2：

　　伊光旭（“冷笑话精选”创始人）最开始是借助豆瓣搞营销号、拉粉丝，豆瓣当然也是个不错的平台，但是毕竟规模有限，然后微博兴起，他立即研究微博的传播规律，去转战微博；当微信开始兴起的时候，他又第一批转战微信，在刚开始微信公众号还很稀缺的时候，以最低成本获得了惊人的粉丝订阅数，这就是跟对了势。现在人家身价几个亿，挂上新三板，巨大的商业价值已经体现无疑。我看到有人评论说，估计张小龙自己也没想到，依托微信居然会出上市公司，而且是一批，目前看有一定规模的自媒体平台，估值过亿的至少两位数起了。

　　场景3：

　　说一下自己的失败教训。1999年看到傅政军他们搞太极链刚起来，我就赶紧照着山寨了一个，改了一些策略，然后逐一邮件骚扰当时的站长做冷启动。幸亏那时候还没有流行垃圾邮件，发的邮件的回复率还是比较高的，然后流量激增，一度成为市场第二，并一度看到超越的劲头。2001～2003年的时候，每月稳定广告收入1.5万左右，在那个年代全互联网赚钱的公司都没几个。但后来就发现站长流失加快，数据指标一路下降，开始认为是攻击行为，后来系统功能升级，也挽留不住站长的流失，后来2004年黯然关站停止运作。那么，这事说回来，其实是当时没看清楚势。1999～2000年的时候，草根网站崛起，但是流量入口有限，交换链接就成为一种主要的流量获取方式，交换平台就会被广泛采纳。但是到2001～2003年的时候，网址导航已经开始成为导流入口而不自知，再后来搜索引擎成为巨大的流量入口，SEO成为主要的流量获取途径，而我对此又麻木不仁，优秀的网站已经不爱挂广告链，只有色情站和垃圾站还在挂，整个广告交换的大势已去，搜索引擎的大势新起，我那时候简直就是落伍麻木得彻底，所以坐看用户流失、产品下滑而无所作为。

　　2006年甚至2008年之前，网址导航一直是最被低估的互联网资源，那时候如果懂这个，就去用低价扫遍所有主流导航网站的首页位置，成本并不高，而效果，却是惊人的好。这其实也可以算是借势启动的一个案例，借导航网站兴起的势。

　　场景4：

　　你想做电商，没货源，没供应商，没资源，一样可以做，简单俩字，导购！

　　电商这个热潮，刚才上面说，开店卖东西很难赚钱了，因为什么呢，获客成本特别高。一般人听这句就过去了，获客成本高?