其具体表现为5个方面：一是细分市场处于稳定或

　　近些年，各种摄影软件颇受用户欢迎，与此同时，摄影软件的市场也呈现出爆满的趋势。各个摄影厂商经过多年的厮杀，都在市场上占据了一定的位置。新的人想要进来很困难，各方想吞噬对方的市场份额也有点困难。但是，可以发现有一款摄影软件例外，它是摄影软件市场的霸主，占据了市场的大部分份额，而且从2016年开始还有慢慢吞噬其他软件市场的倾向，它就是美图秀秀。那么，美图秀秀是如何做到这一点的呢？其实很简单，就是在原有的大市场上开辟细分市场，推出针对子市场的新的产品，也就是海报工厂（见图2-33）。

　　图2-33海报工厂

　　为什么美图秀秀要选择海报作为自己的子市场呢？原因有如下几点。

　　1．深挖用户美图强需求，找出子市场

　　随着各类摄影软件的兴起，用户对于照片的要求也越来越高，除了要满足美颜、特效的需求，拼图也成为他们的强需求，简单的拼接已经无法满足用户的需求。因此，针对这个强需求，美图秀秀团队在原有的拼图功能的基础上推出一款全新拼图类、海报类APP——海报工厂。

　　2．各类风格海报，把子市场做得更细

　　海报工厂推出后，就受到了用户的热烈欢迎。用户使用后的体验感也非常好，还会将之推荐给身边的朋友，形成了口碑传播。之所以能起到这样的效果，是因为海报工厂开发了各种风格的海报，能让用户普通的照片变身为时尚大片（见图2-34）。

　　图2-34各种风格的海报

　　（1）杂志封面风格。海报工厂拥有海报拼图素材，杂志封面的素材是为了满足用户对于人像拼图的需求。

　　（2）电影海报。电影是如今用户最喜爱的休闲项目之一。为了满足用户的电影情节，海报工厂专门设计了逼真的海报元素拼图，每张都有极致的电影视觉效果。

　　（3）美食菜单。很多人都喜欢美食，也喜欢晒美食。海报工厂的美食菜单为吃货们准备了丰富的美食拼图效果。简单的美食图片经过处理，立刻变成舌尖上的大片。

　　（4）旅游日志。旅途中记录身边的美景是很有必要的，海报工厂旅游日志风格的元素可以用来记录旅途中的人物与沿途美景。

　　当然，除了丰富的海报素材，海报工厂还能在照片上进行不同特效的选择，个性化定制用户的照片效果。

　　美图秀秀把海报作为摄影市场的细分子市场，然后通过完善各种各样的海报功能让这个子市场更加丰富，让用户在此得到更多、更好的体验。这就是海报工厂之所以能够成功的原因。

　　1．有一定的规模和发展潜力

　　企业选择一个市场，就是希望这个市场能为自己获利。但是，如果这个市场规模狭小或处于萎缩状态，那么企业的愿望肯定会落空。企业需要与竞争对手保持相同的思维逻辑，将规模最大、吸引力最强的市场作为目标市场。现在很多企业动辄就把大中城市作为首选市场，对小城镇和农村不屑一顾。其实小城镇和农村一样大有可为。

　　京东现在显然就把握住了这一点，虽然刚开始京东也是以大城市为首要目标的，但现在已然把小城镇和农村市场作为其发展目标之一。京东现在已面向农村市场开发了各种产品，除各种生活用品之外，还包括化肥、农具等农村必需品，甚至已搭建了农村金融频道，专门针对农村用户。京东在农村的物流体系也正在逐步完善当中（见图2-35）。

　　图2-35京东上的农村化肥专营店

　　2．细分市场结构的吸引力

　　什么样的细分市场才具备吸引力？波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这5种力量分别是：同业竞争者、潜在的或新加入的竞争者、替代产品、购买者和供应商。

　　1）细分市场内激烈竞争的威胁

　　判断一个细分市场有无吸引力的第一个标准就是“这个市场是否已经有了众多强大或者竞争意识强烈的竞争者”。其具体表现为5个方面：一是细分市场处于稳定或衰退状态；二是生产能力持续扩大；三是固定成本持续提升；四是撤出上市的条件严格；五是竞争者投资成本很高。

　　2）新竞争者的威胁

　　判断一个细分市场有无吸引力的第二个标准就是“这个细分市场可能吸引会增加新的生产能力和大量资源并争夺市场份额的新的竞争者”。这个判断标准的关键点是新的竞争者进入市场是否很容易。如果不是，且受到原有公司的强烈阻拦，则表明这个市场有足够的吸引力；反之，则没有。

　　需要注意的是，每个细分市场的吸引力随其进退难易的程度而有所区别。按照行业利润观点来看，进入壁垒越高、退出壁垒越低的细分市场越有吸引力。如果进入与退出的壁垒都很高，则代表这个市场利润潜量非常大，但同时风险也很大。因为经营不善的公司无法安然撤退，必然坚守到底。如果二者均较低，则公司获得的报酬虽然稳定，但是不高。而最没有吸引力的市场就是进入壁垒低、退出壁垒高的细分市场。

　　3）替代产品的威胁

　　判断一个细分市场有无吸引力的第三个标准是“这个细分市场存在着替代产品或者潜在替代产品”。因为替代产品会对细分市场内价格和利润的增长进行限制，面对这种情况，企业需密切注意替代产品的价格趋向。因为一旦某个替代产品行业的技术得到发展或竞争日益激烈，其利润和价格就会受到极大的影响。