而直播营销对场地、物料等需求较少

　　民关注从而走红的人。其“走红”通常因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥等心理契合，刻意或无意间受到网民的追捧。“网络红人”与互联网的发展密不可分，从早期的文字、图片、视频，到现在的直播与短视频等，每个阶段都有具备鲜明特征的“网络红人”活跃在互联网上。

　　1.“网络红人”1.0时期

　　以文字为主的互联网时代，网络文学作者成为“网络红人”。

　　中国互联网发展的最初阶段，由于带宽的限制，互联网体验仅停留在文字发布与阅读上，与之相应的是文学论坛的兴起。这个时期众多文学作者通过在互联网发表连载文学作品，而成为被网友追捧的“网络红人”偶像，其代表人物包括著有《第一次的亲密接触》的“痞子蔡”、著有《七月与安生》的“安妮宝贝”、著有《悟空传》的“今何在”、著有剧本《武林外传》的“宁财神”，以及著有《天堂向左，深圳往右》后被改编为都市青春偶像励志片《相爱十年》的“慕容雪村”等，如图1-10所示。

　　2.“网络红人”2.0时期

　　在这一时期，特立独行、有个性、敢表达的人会成为“网络红人”。

　　2000年前后，互联网带宽增加，图片得以在网络上流畅传输，互联网从充满想象的文字时代进入到丰富视觉的阅读时代。在这个时期，通过充满个性的图片或视频展示自我的人，会受到网民的追捧，代表人物包括著有《男女内参》的“木子美”、通过网络传播自制短片风靡一时的“叫兽易小星”、在水木清华和猫扑等论坛上传夸张照片而成为红人的“芙蓉姐姐”、因一系列的言论及照片而受关注的“罗玉凤”等。

　　图1-10

　　3.“网络红人”3.0时期

　　这一时期，由于名人效应，一批“意见领袖”“网络红人”出现。

　　“意见领袖”是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”。随着轻博客、微博等产品的出现，越来越多的个体能够发出自己的声音并及时传播，此时言辞犀利、见解独到的用户更容易成为“意见领袖”，获得粉丝的关注，顺势成为“意见领袖‘网络红人’”。

　　“意见领袖”的代表人物包括从2009年微博内测到2011年粉丝突破千万而一举成为“微博女王”的姚晨、北京普思投资有限公司董事长王思聪、因上传萌宠照片而受宠物爱好者喜爱的“回忆专用小马甲”、微博知名互联网观察者“互联网的那点事”等，如图1-11所示。

　　4.“网络红人”4.0时期

　　这一时期，“网络红人”进入 IP时代，其变现能力获得显著的提升。

　　图1-11

　　IP即Intellectual Property，直译是知识产权，它可以是一个故事、一种形象、一件艺术品或一种流行文化，也指适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等。粉丝出于对某部作品的喜爱而不断追随与此作品相关的游戏、电影、动漫甚至相关人物，且其消费能力不容小觑。

　　IP时代，网民对于“网络红人”的认识也不再局限于搞怪等行为，通过互联网分享生活、传授知识、经验等的个人都有机会成为“网络红人”。IP“网络红人”的代表人物包括自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇、以幽默解读12星座而被网友追捧的“同道大叔”、在线教育领域知识型“网络红人”“秋叶大叔”、凭借原创短视频内容而走红的“papi酱”等。

　　由于网络直播的参与门槛低，越来越多的网络直播主播通过幽默的语言、富有特色的才艺或独特的直播场景而逐渐被粉丝追捧，成为IP时代直播行业的新“网络红人”。如游戏主播PDD、淘宝店主张大奕、获得“搜狐时尚盛典”年度最火主播奖的 YY娱乐主播“MC天佑”等。

　　课堂讨论

　　假如你有一位叫作李夏的同班同学，喜欢瑜伽与舞蹈。在现阶段尝试哪种互联网形式，有可能会成为互联网“网络红人”？

　　（1）拍摄瑜伽短视频。

　　（2）撰写瑜伽文章并发在博客上。

　　（3）进行“瑜伽一夏”映客直播。

　　（4）转发瑜伽高手的微博。

　　1.5 直播营销的四大优势

　　企业营销活动就是研发出满足客户需求的产品，将产品价值呈现给客户，并实现价值交换（企业交付产品、客户支付款项）。而在产品已经成型的前提条件下，企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换两大模块。

　　在传统的市场营销活动中，企业呈现产品价值主要依靠户外广告、新闻报道、线下活动等形式，企业实现价值交换则是借助推销员销售、自动售货机贩卖、电话下单与发货等方式。

　　而互联网直播的出现，给企业带来了新的营销机会。借助直播，企业可以在上述呈现产品价值环节支付更低的营销成本、收获更快捷的营销覆盖；在上述实现价值交换环节实现更直接的营销效果、收到更有效的营销反馈，如图1-12所示。

　　图1-12

　　1.更低的营销成本

　　传统广告营销方式的成本越来越高，楼宇广告、车体广告、电视广告的费用从几十万元到上百万元不等。网络营销刚兴起时，企业可以用较低的成本获取用户、销售产品；但随着淘宝、百度等平台用户增加，无论搜索引擎广告还是电商首页广告的营销成本都开始变高，部分自媒体“大号”的软文广告费甚至超过50万元。而直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营销形式之一。

　　2016年5月25日晚，小米公司举办了一场纯在线直