SEO优化课程之网站推广销售话术语技巧（5）-最新

　　SEO优化课程之网站推广销售话术语技巧（5）-最新动态

　　时代达信：SEO优化课程之网站推广销售话术语技巧（5）下面给大家出两个个题目： 1、SEO的意义： 要知道什么是SEO非常重要，如何引导用户正确适当运用SEO来为网站服务非常重要。很多人误以为做seo就是做流量，做排名。真正的SEO是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好(SearchEngineFriendly)，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想，而不仅仅是对百度和google等的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节，值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效果的意义。 SEO仅仅只是网络营销的一种手段，一定不要为了SEO而SEO，更多可以参考“时代达信”网站！2、SEO跟我们目前做的竞价广告有什么区别啊？ 客户问到这个问题，是个很好的机会， 成本优势 可以冒昧的问您一下，目前您在百度上的消费大概一个月消费多少啊？完了可以分析，结合自己的语言 对比百度和Google竞价：百度开户600最低冲5000日均消费50*30*12最少要18000每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超过50元每天;而我们搜索引擎优化，可以根据客户产品来定价，全年的费用可以有所预算，也可以做到同样的效果，但是投资降低了。 覆盖面更广：搜索引擎优化可覆盖所有的搜索引擎，从搜索总量来说，百度和谷歌占了多数，可其他的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯，通过这些平台来访问的客户可能质量会更高。 网站的质量度的提高，若是形象的比如就是竞价是西药，SEO网站优化中药，标本兼治，一般来说每个搜索引擎都有自己的算法，作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他搜索平台的排名，检测网站的质量度的工具，http:tool.chinaz/，把域名直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。 竞价广告比较单一投一个有一个，不投竞价则没有，若是按优化的广告的上线效果来投，成本要更多，(国内的：msn中文，搜狗，新浪，网易，TOM，雅虎中国，SOSO，Google，百度) 3、你们做过哪些案例啊：(通过解说跟客户相关的关键词，可以有效的打消客户的疑虑)SEO成功案例分析 4、有那么多客户都要做，总共就那么多排名，你们能保证每家都做上去吗？ 客户您好，每个搜索引擎上的每个关键词总共仅十个排名，为了保证稳定性，同样的词我们只承接三家企业，因此，建议您仔细考虑，是否需要把握这个展示广告的机会。 5、今天付款，明天能上吗？ 对不起，客户，我们这个产品有他的特殊性，SEO是一种技术，我们将针对网站内部的结构、网页的编写语言等进行操作，让他吻合搜索引擎国际标准，一般将在一到三个月会排名到位，那么建议您8月就开始进行优化操作。 如果您的销售旺季在十月，还有就是过快的优化，会降低优化的质量。 6、多少钱？ 问到多少钱的客户是立即就要成交的客户多少钱，我们根据您关键词的热门和竞争程度，会做出合理的报价。每个关键词的价格都不同。 在电话里面跟你签约的，只有真正约到了客户，并且让他折服你的亲和力，才有可能将他对产品的兴趣转换成我们的推荐，同时可以在客户兴奋的时候将他捧到天上，同时掉不下来，将合同定掉，同时一定要求支付预付款。 针对企业是否要网络推广，我们用以下对比的方法来说服客户： 1、和客户的同行做对比(中国人喜欢做对比，喜欢跟风，喜欢要面子，别人做了，我难道做不起) 商务代表： 1、某某老总，您好，我是某某老总介绍的，他说您是个平易敬人，同时又是个成功的企业家，因此我冒昧的给您来电话。------为自己打陌生电话找个理由，同时赞美一下客户，让他难以拒绝你的产品说明。 2、某某老总，你好，猜猜我是谁？不会吧，你都把我忘记啦，我是某某某啊，呵呵，在忙什么啊？---------套近乎，然后让客户放松警惕，因为中国人对推销有天生的抗拒感，只是当他抗拒感降低之后，一切都好说啦。客户： 小姐你怎么称呼啊？先生你怎么称呼啊？------表明客户已经接受你的来电 表明自己的姓名，但是公司名称放后面介绍 商务代表： 我是做互联网的啊，您这么知名的企业一定有很多人给你打电话吧？客户： 哪里，我们小企业，用不着上网啊，或者说我们已经上网啦等等 商务代表： 因为已经有一点点熟悉了，就可以用教育的语气跟客户谈啦，谈判的过程是一种对弈，一定要用心揣摩客户的心态，挖掘客户的需求。 比如以下说辞： 某某老板，商场如战场，其实您也是您的朋友介绍给我的，他今年8月开始对网络感兴趣，并认真分析投资性价比，其实他早就在百度/GOOGLE上做广告啦，您有没有关注过啊。如果客户表现出感兴趣的意图，那么我们可以深入。今后将建立销售交流VIP论坛以迅速交流同时提升我们的营销能力，达成双赢！