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所谓领域内“大牛”和专家宣判了你死刑的时候

作者:admin 时间:2021-09-20阅读数:人阅读

  这话通常是最终的成功者说的,失败者都没资格说。是的,很残酷,但这才是真相。失败者的待遇是,你身边各种亲朋好友、同行及评论家都会摆出一副胜利预言的样子跟你说:“看看,我早说你这样不行的吧。”你还认为这是美好记忆吗?那些秀美好的都是功成名就的“大佬”,人家有资格把苦难当作美好的记忆,你有吗?

  创业,需要一颗大心脏。

  如果放弃一份优渥的薪酬,去做三年不赚钱的事情,我的女(男)朋友不会离我而去;我的父母家人不会因贫困潦倒而陷入挣扎,我自己不会因为忧郁和烦躁而失去平和的心态,甚至继续前行的勇气。每个创业者,都要问一下自己这个问题。如果你做不到,那么,对于你的创业梦想,还请再斟酌一下。

  我十几年前少不更事的时候,自以为是地写了一些关于互联网创业的文章,还被转载到一些媒体上,今天回头看简直是蠢爆了。我当时提到的所有自以为的关键因素,钱、资源、技术能力等等,其实,说真的,都不重要。重要的是,创业者对创业这件事的态度,以及实战中的学习和应变的能力。请相信我,这比背景、资源、管理、财务都重要得多得多。

  创业者必须坚持自己的兴趣,才能做出有价值的产品,我以前曾经喜欢给创业者各种支招,告诉他们什么领域更有机会,但我发现,劝一个创业者去做他不感兴趣不愿意投入的领域,和让他去打工没什么区别。

  创业,需要一种坚持,别人都不信你的时候,所谓领域内“大牛”和专家宣判了你死刑的时候,你还敢不敢相信自己做的是对的?

  创业者的两种类型

  我把创业者分成两大类型,一种是现实主义,一种是理想主义。

  现实主义的典型是草根创业者,如早期的站长,没有特别的远大目标,但善于经营流量,流量变现思路清楚,不做亏本的买卖。如一些非常“山寨”的游戏开发者(非贬义),对热点的跟进能力强,执行效率高,快速迭代能力强,当然,原创能力基本没有。

  现实主义者善于从0到1,将一件事情快速起步,有在低成本甚至0成本的情况下做大用户量和收入的能力。几个典型的草根创业的朋友,几年前就常跟我说:“其实我什么都不会,就会赚点钱,你看每个月赚个五六万、十来万,很轻松,但是没意义啊。”听这话我就恨得牙痒痒的,但是人家说的是真的。现实主义者的武器通常是SEO(搜索引擎优化)、ASO(应用商店搜索优化)、社交网络营销等等各种低成本的传播技巧,当然也有一些精通SEM(搜索引擎营销)的玩花钱买钱的游戏,这是现实主义中的数据分析流派。

  但现实主义创业者往往缺乏远大的目标和对未来的方向感,对技术依赖度不高,对规模化运营缺乏信心,也不容易获得投资商的认可。我认识一个流量运营能力非常强的个人站长,但是他就总跟我抱怨,没有人愿意投资他。说实话,他非常善于用各种技巧做到相当高的用户量,以及每年几百万乃至上千万的收入,而且利润率还不低,但再往上是什么?他给不出目标,给不出愿景,他给投资人的大体只能是,你出多少钱,我每年分你多少红。算下来保证能赚钱,但这真不是投资人想要的。

  理想主义创业者的构成则比较复杂,少不更事、热血澎湃的大学生,BAT的经理人,海归创业者,以及不差钱的富二代,等等。理想主义者有远大的目标和愿景,他们想的是100甚至1000以上的东西,但是很遗憾,大部分人不知道怎么从0做到1。他们的创业方案多是未来如何形成大数据的平台,如何挖掘用户深层价值,规模化之后资本运作的目标和诉求是什么……那么我说,第一批用户哪里来?居然没想过。他们的理解是,我的产品是有价值的,做出来放在那里,用户难道看不到吗?不用客气,用户真的看不到。特别是一些从互联网巨头公司出来创业的朋友,他们习惯于在原有的平台上做产品,随便做出一个产品就有足够的曝光度和测试用户。当他们发现,原来辛辛苦苦做出来的产品还需要自己去找种子用户的时候,才突然意识到原来自己的计划里从来没有这一条。理想主义者喜欢高举高打,所以占据媒体版面的通常是他们,成得风光八面,败得也轰轰烈烈。人家的目标,就算不是乔布斯,至少也是BAT。所以我们有时候说创业成功概率低。当然,一旦成了,这事还真不小。那么说到这里,我想大家都知道我想说什么了,既要脚踏实地,又要仰望星空。理想主义固然好,但如果你想让自己的创业团队活下来,创业初期更多还是需要现实一点,除非你真的不差钱。现实主义者也需要多看看未来,不能只是停留在掌握一些运营的技巧上,要舍得为未来投资,气魄要更大一点。

  创业者要平衡理想与现实的关系,还要理解资源和能力的局限性。想起以前一个典型的段子,某位将军一直在抱怨,兵员补充不足、弹药不足、油料不足、冬装不足、食品不足,一直在紧缺的情况下作战,突然有一天,所有的东西都完备了,战争已经结束了。这其实是一个典型的创业场景,从你计划创业开始,就一直要跟资源紧缺作战,缺乏人才、缺乏资金、缺乏技术,但是你必须在市场竞争中冲出去,如果你等所有的条件都完备了再启动,对不起,这个市场已经饱和了,战争结束了。

  与资源紧缺和不足作战,你还能创业吗?

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