按照标准成本分摊的作业收入如果是21元

　　三对电器的分拣作业实际成本是80元，即区分作业，也区分货物类型。据此，能够认为张三提供了20元的内部利润吗？显然不行。

　　（3）多维组合收入，按照多维标准成本分摊。

　　例如，快递服务公司不同货物类型、不同路由、不同作业的收入，可按照相应货物类型、路由、作业的多维标准成本分摊，具体示例如下：

　　前提是：①货物类型是电器；②路由是广州至郑州。

　　在此前提下，本月全部快递单收入是100元；

　　在此前提下，各作业标准成本分别是1元、2元、3元、4元；

　　则：在此前提下，各作业收入分别是10元、20元、30元、40元。

　　连续用四个“前提”这个词，目的就是强调多维。有此前提的各作业收入，就是多维组合收入；没有此前提的各作业收入，就是单维收入。

　　（4）单维收入，按照单维标准成本分摊。

　　例如，快递服务公司不同作业的收入，可按照作业的单维标准成本分摊。

　　需要强调，收入只能按照标准成本分摊，不能按照实际成本分摊。实际业务时时刻刻都在发生，如果按照实际成本分摊，那按照哪一次的实际？难道是每一次的实际？那实际成本越高，收入岂不分得越多？这岂不是打击先进，鼓励落后？可能有人会说，标准成本不是参照实际成本制定的吗？是的，确实是参照，但也仅仅是参照。仅仅参照实际成本，不是参照仅仅一次实际成本，至少要参照比较普遍的、比较先进的实际成本。

　　实际成本、标准成本与收入的关系如图6-7所示。

　　图6-7实际成本、标准成本、收入的关系

　　多维组合收入，在实务中应用的意义是巨大的。

　　1.从“要我做”到“我要做”的转变

　　以往，公司管理人员在派发工单时很纠结，不清楚究竟安排哪个班组哪位员工才比较合适。因为大家都很忙，而且几乎一直忙，至少表面如此。强行摊派工单是一件得罪人的事，而且得罪了还未必能安排下去，安排下去也未必能做好。作为员工，多一事不如少一事，能推则推，不能推则慢慢磨。

　　收入体现多劳多得之后，公司管理人员在派发工单时仍会纠结，但那已是另外一种情况了。因为派发工单与派发收入、派发红包几乎没有区别，大家都干劲十足，工作量比以往大了很多，但仍有无穷无尽的潜力。各班组各员工以前所未有的积极性争抢工单，以不可思议的效率完成工单，因为接受工单与接受收入、完成工单与接受红包就是一回事。

　　2.从“压”到“拉”的转变

　　以往，公司管理人员在监督任务执行时，主要是通过成本定额进行控制，对成本超支采取的是处罚的方式，对各项支出采取的是压的方式。

　　改革以后，公司管理人员在监督任务执行时，主要是通过收入透明进行引导，对成本控制采取的是激励的方式，对各项支出采取的是拉的方式。

　　从法无允许不可为的正面清单，到法无禁止即可为的负面清单，管理方式的转变，打开了追求利润的枷锁。班组或员工会自觉地减少一切不合理支出，因为控制成本不仅与公司的利润也与自己的绩效挂钩；班组或员工会自由地增加一切合理支出，因为合理的支出越多，完成的工作任务越多，这不仅与公司的收入也与自己的收入挂钩。即成本不是不可以做大，只要资源投入的是正确的地方。

　　多维组合收入的计算，使每张工单都具备了相应的市场价值，使绩效变得有章可循且公开透明。它使工单在员工眼里如同银行存单，员工到公司上班如同到银行存钱，劳动力价值的实现分布在每时每刻而不是集中于发工资的瞬间，幸福感是可想而知的。

　　我们在讲幸福感时也不能忘掉危机感。例如同样的作业，张三的实际成本是10元，李四的实际成本是20元，标准成本是15元。按照标准成本分摊的作业收入如果是21元，李四还可以继续在公司干活；如果张三的实际成本继续降低，李四原地踏步，相应的标准成本进一步降低，按照标准成本分摊的作业收入降低到19.9元，请问，李四还能在原地继续踏步吗？

　　我们再想一想，张三和李四，他们关心内部市场化的多维组合收入这一条数据，还是关心几十上百页的绩效考核、职级评审、奖惩制度、文化建设？市场化的考核是最权威的考核，市场化的评审是最公正的评审，市场化的奖惩是最有力的奖惩，市场化的文化是最健康的文化。如果现在企业有多个IT投资项目，是应该优先多维组合成本项目还是绩效考核等其他项目？我们并不否认制度和文化的力量，但制度和文化必须借助数据才能产生、凝聚和证明其力量。

　　二、收入比重分析

　　对各维度或维度组合的收入进行比重分析。

　　例如，快递服务公司的各“货物类型+路由”分摊得到的收入如表6-16所示。

　　表6-16各“货物类型+路由”的收入【/图说】

　　相应的比重如图6-8所示。

　　图6-8各“货物类型+路由”的收入饼图

　　三、收入比较分析

　　对各维度或维度组合的收入进行比较分析。

　　例如，快递服务公司的各“货物类型+路由”分摊得到的收入如表6-17所示。

　　表6-17各“货物类型+路由”的收入【/图说】

　　相应的比较如图6-9所示。

　　图6-9各“货物类型+路由”的收入比较柱图

　　四、收入趋势分析

　　对各维度或维度组合的收入进行趋势分析。

　　例如，快递服务公司的各“货物类型+路由”分摊得到的收入，