这使得记忆起来很难

　　为什么大多数人发现，记住电话号码比记住执照号码容易，即使这两个号码一样长？因为执照号码通常是把数字和字母组合在一起，这使得记忆起来很难。这种组合有时可以组成漂亮的号码（321GO），但却会变成糟糕的网名。

　　你曾试着记住加拿大的邮政编码H3B2Y7吗？这样的组合是很难让人回忆起来的。

　　公司选择难读的品牌名的一个原因是与选择过程有关的。

　　多数名称是从印刷的长名单上依据视觉选择的，但这并非用户对待品牌名的方法。他们从朋友、邻居、亲戚和同事那儿听说品牌名。即便是媒体对品牌名的曝光也主要来自听觉而非视觉。人们通常把90%的媒体时间花在听广播或看电视上，不足10%的时间用在读报纸和杂志上。

　　如果你怀疑，想想你在电视广告上听到的比你在屏幕上看到的更会给你留下深刻印象就明白。（说出来的词传达感情和意义，而纸张上印着的和电视上显示的词是没有感情的。）

　　[1]on sale有促销的意思。——译者注

　　7.名称应该有震撼力

　　想要人们记住你的网名，它必须有震撼力。

　　最好的品牌名总能给人以冲击或惊奇的感觉。DieHard，最大的汽车电池销售公司；哈根达斯（H?agen-Dazs），一家优质冰激凌企业；EatZis，第一家外卖美食连锁；迪赛（Diesel），时尚牛仔品牌。

　　有时也容易因为过分的震撼力而冒犯了人们。FUBU就是一个例子，年轻人对这样近乎极端的名称相对有忍受力。

　　人们有时候问我们，为什么把我们的定律叫做“永恒的定律”，就没有可变的吗？这是一个有道理的问题。我们回答：可能有，但是书籍需要一个有震撼力的书名。“11条通常可接受的定律”恐怕在巴诺、鲍德斯或亚马逊都不会有吸引力。

　　在公共关系中，一件最困难的事是让媒体为商业书籍发表评论。我们尽可能地努力，但奇怪的是，这本书大概是我们写的第八本《华尔街日报》不会发表评论的书。

　　但是，它却评论了一本叫《匈奴王阿提拉的领导奥秘》（Leadership Secrets of Attila the Hun）的书。若是400年后，25世纪的《华尔街日报》是否也会评论一本叫《阿道夫·希特勒的领导奥秘》（Leadership Secret of Adolf Hittler）的书呢？应该会的。

　　有震撼力的名称更易记，因为它融入了情感的力量。一定程度上，你是因为情感程度的不同而记得自己生活中的事件的。例如，毕业时、结婚时、约翰·肯尼迪被刺时。

　　你的生活中会有很多次度假，大多数是存在记忆中的模糊印象。但你永远不会忘记的时刻一定是那些包含强烈感情色彩的：一次车祸、一次翻船、你踩到马蜂窝的那天。

　　在网络上也一样。像烹调网（Cooking.com）、家居网（Furniture.com）这样的通用名称，没有感情色彩，很难被记住。

　　有点刺激性的名称会成为网上的好名称。像雅虎（Yahoo！）、亚马逊（Amazon.com）这些名称能引起情感的回应。

　　一个好的网络品牌策略是把具有震撼力的名称同时锁定品类和其优势。亚马逊自称“全球最大的书店”，这一策略就可以在几个层面上发挥作用。亚马逊河（Amazon）是全球最大的河流，而"biggest bookstore"这种押头韵的标语又使它更容易被记住。

　　如果你不把有震撼力的名称与某一品类或优势联系起来，那恐怕就是在浪费这个名称的力量。我们认为“奇迹”（Prodigy）是一个不错的网络服务商名称，但在普通场合并非是一个好名称。从我们的观点看，“奇迹”应该对准孩子们。

　　其他易记的网名有：MotleyFool、Earthlink、MindSpring。Hotmail，最受欢迎的免费电子邮件服务商；Monster.com，领先的招聘网站。此外还有Bank One新启动的网上银行WingspanBank.com。

　　8.名称应该人格化

　　显然，每个网络品牌不可能都囊括这所有8条策略，包括人格化。但是如果情况许可，你应该考虑以人名来命名网站名。

　　这一策略有很多优势。首先，它保证你的网名独特而非通用；其次，它可以提升网站的潜在知名度。

　　现实世界中的许多品牌都是以人名命名的，如：福特（Ford）、克莱斯勒（Chrysler）、雪佛兰（Chevrolet）、庞蒂亚克（Pontiac）、卡尔文·克莱因（Calvin Klein）、拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）、汤米·希尔费格（Tommy Hilfiger）、唐纳·卡兰（Donna Karan）、利兹·克莱本（Liz Claiborne）、里昂·比恩（L.L.Bean）、波音（Boeing）、福布斯（Forbes）、固特异（Goodyear）、吉列（Gillette）、亨氏（Heinz）、赫兹（Hertz）、奥维尔·雷登巴赫尔（Orville Redenbacher）等。

　　最初，戴尔电脑公司（Dell Computer）以PC Limited（个人电脑有限公司）作为品牌名销售产品。但是，公司最终认识到这个特定的名称——戴尔（Dell），比通用的名称——个人电脑有限公司（PC Limited）更有力，于是改叫“戴尔”。

　　用创建者的名字作品牌名称能提升品牌的公众性潜力。看看迈克尔·戴尔（Michael Dell）获得的广泛关注度，它直接使品牌受益。他的竞争者康柏先生则很少被提及。

　　那么没有唐纳德（Donald），特朗普（Trump）品牌