最后只能在eBay 上出售自己

　　图2-2-11豆瓣上的引导链接

　　有时候广告主希望能在电子邮件中展示他们的横幅广告、文字链接、赞助信息，或者推介一个活动。这类广告发布与展示类广告有所不同，电子邮件中大多不支持JavaScript 等脚本，所以不能用展示广告的投放方法，即通过JavaScript调用将网页素材动态地插入到网页中，而需要在邮件发送之前预先制作在邮件当中。获得这类广告收入，需要一个网站具备足够多的注册用户，并掌握这些用户的有效电子邮件地址。

　　前面我们说过，中国互联网市场的广告收入规模与美国相比差距很大，现在还有一个坏消息是，在美国，规模最大的50 家公司占据了90% 的广告收入，参见图2-2-12。中国市场没有类似的公开数据，按照20:80 原则，我们可以认为中国市场的情况与美国不会相差太多，在整个互联网市场中，绝大多数（前面讲的50 家以外）的中小网站要争夺10% 的广告收入份额。好的方面是，一个网站广告收入的规模与其排名可能是几何级数的关系，排名的提升对广告收入的提升影响会非常显著。

　　图2-2-12美国互联网广告市场TOP50收入占比（摘自IAB internet advertising revenue report 2012 first six months results）

　　在广告之外，互联网产品还可以通过品牌授权或提供调研服务等方式向企业用户收费，这些模式的收入规模与广告相比非常小，我们在考虑商业模式的时候可以暂时略过。

　　能否成为现金牛或平台？产品在公司的战略布局中处于什么位置？

　　我见过很多这样的事情：一款产品在发布一段时间之后没有达到引爆点，用户数和收入都止步不前，公司就想，既然这里暂时难以突破，那就把资源重新分配到需要的地方吧，于是产品团队转做其他产品，或者解散之后内部重新应聘。过了一年半载，竞争对手在这个领域取得了一些进展，公司再重新组织一个团队把这款产品捡起来继续跟进，可能还会循环往复几次，比如QQ浏览器团队。如果公司的规模很小，资源有限，没有腾挪的空间，那么选择了难以突破的产品很可能意味着倒闭。

　　考虑自己的产品定位，并不是说我们不要去做Wikipedia 这样的产品，而是要避免用做Facebook 的心态去做Wikipedia，否则这种定位上的错位对产品和产品经理而言都是灾难。

　　什么是现金牛产品？

　　这个概念来自于波士顿矩阵（BCG Matrix），现金牛产品是指利润率超高的产品，并且利润占公司总利润的很大比例，比如魔兽世界，一度占据九城90% 的收入（相信其利润占比也非常高），曾经是九城最重要的现金牛。

　　什么是平台产品？

　　业界有人戏称，“在QQ上插根扁担都能开花”。所谓平台，就是能摆放东西的平面。所谓平台产品，就是能通过自身的资源优势拉动其他产品的产品。平台产品具有强大的生命力和拉动能力，往往是一家公司的基石，腾讯就是以QQ为基础发展出了几乎覆盖所有互联网业务的企鹅帝国。

　　导入用户数 = 平台产品的活跃用户数 × 转化率 × 拉动时长

　　通过上面的公式可以看到，平台产品的用户数是一个重要的基数，如果这个基数不够大，即使转化率再高，被拉动的产品能够获得的导入用户数还是很有限。所以，衡量产品是否具备平台性质时，它的用户数是第一个关键指标。

　　一款产品的用户规模是否会变得很大，要看这款产品有没有满足用户的强需求和频发需求。相对于满足用户的弱需求而言，满足用户的强需求可以获得更大量的用户，用户规模也更加稳定（比如弱需求可能会在金融风暴来临的时候削减，而强需求则不会）。移动通信是典型的强需求，现代人出门不带手机就会觉得缺乏安全感，安全需求在马斯洛需求理论中是仅次于生理需求的基本需求。频发需求意味着用户会经常使用该产品，这对于养成用户的使用习惯，提升用户忠诚度都是很有帮助的，比如一个用户习惯了iOS的操作界面，他就很难更换到Android。

　　Intel 是一家拥有平台的公司，它的第一个平台是CPU。CPU 是电脑用户的强需求，而且是刚性需求，借助这个平台，Intel 发展出了自己的第二个平台——主板。与其说我们是把CPU 安在主板上，倒不如说是在选好CPU 之后把主板安到了CPU 上。回顾一下主板的发展历程，会发现这是一个不断蚕食其他电脑配件的历程，声卡、网卡、显卡都被集成到了主板上。由于控制了主板，Intel 还制定了电源、机箱等设备的标准，还尝试通过Moblin 进军了操作系统市场，从Intel Inside 变成了Intel Inside and Outside，这就是平台产品的威力。

　　如果一款产品既面向弱需求，又面向非频发需求，那将是非常危险的事情。在线日历Kiko 由于无人问津，最后只能在eBay 上出售自己。Netvibes 曾经掀起过一阵个人门户的风潮，甚至连Google 都不能免俗推出了iGoogle 个性化首页，但Netvibes 却一直没有真正地?