2012年移动互联网真正起来的时候

　　2015年虎嗅F&M创新节上“后悔药”环节里，5位创业者反思自己创业经历，本文为其演讲整理。

　　YES想要 蔡虎——“我是最早一批看到O2O风口的，却执迷概念，没发现需求还没起来”

　　今天特别想跟大家分享一下自己走过的挫折道路。我之前算个成功的职业经理人，在百度负责过百度联盟、电子商务等。我的第一次创业和在座的大多数人不一样，40岁那年创业做爱乐活，当然这个并不完全是我的公司，控股方还是百度。坦率地说，2012年一年下来并没有达到期望，但爱乐活在市场上赚足了眼球，我们是最早一批看到O2O风口的人，也是最早确立了现在流行模式的那批公司。

　　但是2012年底我们做深度探讨的时候，我们决定进行资本方面的重组。这件事情对我们来说，有钱、有人，财大气粗的，也是最早做的，为什么要有这样的决定，我们自己可以看到犯了三个错误：

　　第一，重量没重质。创业的开始我觉得最大的风险就是自己钱多、人多。因为当这种情况出现的时候，自然心里想把事儿做多，没有在一个事情上做到极致。

　　第二，跟随市场声音。由于这个事情比较早期，所以当产品刚出来的时候，遇到市场上很多不同的声音，有赞扬声、挑战声，等等。在这样的杂音中间，创始人或者是创业团队，很容易缺少定性，跟着市场走。

　　第三，用户习惯尚未被培养。痴迷于自己相信的未来，但是没有很深入地看，在那个时间点用户的需求是不是已经准备好了，没有及时地去做调整。

　　那么第二次就是去年开始，我尝试更多移动电商、社会化电商领域多做事情。两次创业过程，有三件事情是值得跟大家分享的：

　　最基本创业的初始点还是满足用户的需求，但是这样一个简简单单的一句话包含了三层意思，就是什么是用户的需求，谁是你的用户，以及怎么满足。除此之外，也是结合爱乐活的经验，有三点。

　　第一点，团队极其重要。在这儿讲，大家不是很稀奇，但是如果一开始当你有这么多钱的时候，自然会组建豪华的团队，所以当时爱乐活的团队真的是非常豪华，现在看来真的有足够多的经验和成功背景的人，也许不适合从0到1的创业。

　　第二点，时机。2011年移动互联网还没有真正起来，2012年移动互联网真正起来的时候，最早一波是娱乐化的商潮，还没有到所谓O2O商业化。所以2012年我们做O2O还是太早。

　　第三点，产品是最重要的。如果没有在一个点上找准用户的需求，把自己的产品满足用户，其实0到1的过程永远都没有结束，不需要推广，做任何事情是没有用的。

　　融360 刘曹峰——“我曾经对内心相信的东西，不够坚定”

　　融360到目前为止还没有犯过特别大的错误，但是中、小的错误很多，今天总结为一点。我发现，我们犯的错误都是来自于对你内心里面相信的东西，是否有足够的坚定、坚持以及决心，还是说会过于犹豫，会迫于压力和利益，最后选择了妥协。

　　我认为创业本来就是一场赌注，很多的评论家和分析者在你身边不停地发出各种声音，告诉你有这样那样的问题。回过头看，原来的同事们现在做出了成绩的，很多都不是一开始分析得最有道理的，而是坚定地走下去的。

　　我们有个业务已经做了一年了，但是始终不行，自己也不知道怎么一回事。后来无意之间在业界聊的时候，看到了广东一家公司，竟然能比我们做得好很多，挖出来很多我们没想到的点，把这个事儿做成了。后来我一看，原来人家把身家性命都赌在这一件事情，人家的投入是我的3到5倍，融360虽然看起来700号，人很多，但是在这个业务上面投入的人力和决心没有人家大，他成功了，他做起来了，我们没有。

　　第二点，信仰。其实没有利益的时候，每个人都可以谈信仰。但是置身利益之中，有时对信仰就不是那么坚定。最近我让我们的公司增加了1/3的人，但是财务上非常糟糕，直到过去两个月数据才改观。当有些利益唾手可得时，这是不是打开天窗的钥匙？可能不是。

　　举一个京东的例子，刘强东做电商送货速度快这一点，在用户心里面值多少钱？可能不值几个钱。但是做了这个决定可能使公司的管理结构发生了质的变化，可能从1万人公司变成10万人的，可能由一个赚钱的公司变成亏损的公司，这个时候，我相信刘强东心里面是有信仰的。

　　还有一个是做与做好。我认为创业时，你比别人牛，把别人干掉，不在于你的人多、聪明、背景多大，我认为是在于在一个点投入了数倍的精力、资源，组成了一条主线把你带向成功。最近，我要求招一线的技术人员，这些人的年薪要接近100万。公司各种人跳出来，问为什么要投入这么多，会有很多方面的阻力。这个时候，你能否在你内心深处坚定相信，有足够的决心投入下去。

　　最后，要抗得住压力、跟随自己的内心，首先得说服自己，是否信这个东西，只有信了才能有足够的决心。

　　春水堂 蔺德刚——“我浪费了三年做线下情趣用品连锁店”

　　春水堂于2002年12月22号创立，是最早的线上的垂直电商之一，算一代半互联网的电商。同时期的互联网产品有淘宝（2003年5月份创立）、易趣、当当、8848等。春水堂当时很不幸，从支付到配送，到信用、推广渠道，电商环境都还不是太好。但2005年中国有另一个商业模式非常的火热，叫特许?