初创企业的公关策划方案

　　 初创企业的公关策划方案

　　文 作者：小5 引言：初创公司的公关就是获得媒体的关注，让更多人知道你，记住你，了解你。 随着市场经济的发展，各行业的市场饱和度越来越高，新产品或新品牌想要在这样激烈的竞争中，杀出重围，让群众发现你的“闪光点”，造就与众不同的内容，成为时下企业破局的重要利器。如何为企业赋予不一样的内容？公关在此刻起到的作用不容小觑。 此前，创业团队想要从市场中杀出重围，用心做好产品，努力加快产品上线速度，用汗水和时间，硬生生的挤出一片天地。那时候，他们坚信，努力就有回报。在当今的市场环境下，从来不乏努力的创业团队，然而能够在这样激烈的市场竞争中杀出重围的，寥寥无几，这个年代，成功已经不等于努力了。那这个年代，创业团队的“成功公式”又是什么呢？ 新时代成功公式：“成功”=“努力”+“产品”+“运气”+“公关” 无论哪个年代“运气”对成功的影响都是无法估量的，以前的创业团队只能单方面的苦苦等候着运气，或者干脆就用“更努力”、“流更多汗”的形式，冲破运气阻碍，创造出“人定胜天”的局面。在那个生产力匮乏的年代，或许也是最“公平”的年代。如今，“运气”成为企业是否能够成功的重要元素，有人曾经说过“站在风口上，猪都能够飞起来”，运气的作用就是这样的“流弊”。 “产品”与“努力”是企业在市场立足的保障。创业团队做到了这两个方向，不一定能够成为市场的“焦点”，但如果连着两个要素都不具备的话，那么“占据市场”在笔者看来，无异于痴人说梦。 “公关”，随着时代的发展，在企业发展的过程中，公关的作用越来越全面，也越来越强大，创业公司如果想要获得媒体关注，或者粉丝支持，将企业或企业团队的公关做好，也就显得尤为关键。 创业企业为什么要做公关？ 企业埋头努力做出的好产品，自己说好，并不会有人赞同，公关就是“不是自己说自己的产品有多好，而是让别人说你的产品有多少”；企业运营团队的能力有多强，“不是自己说自己有多强，而是让别人说你有多强”；企业创始人的决心和传奇的创业故事，“不是自己说自己多么有决心，多么传奇励志，而是要别人说你多么有决心，经历多么传奇、励志”，这一切的“让别人说”，便就是创业初期，公关的作用了，也是企业获得关注和流量的重要途径。 企业在创业初期，要让别人发现你的好，是非常困难的，尤其是在这个信息爆炸的时代，群众对新信息会产生本能的排斥效应。公关便是将排斥效应弱化，甚至是消除的最好手段。 很久很久以前，公关便开始“发光发热”了 天下大势，分久必合，合久必分。东汉末年，汉朝式微，天下群众割据，时局动荡不安，所有人，都想成为乱世的王。当时在这个动荡的天下中，流传着这样一句话：“卧龙凤雏，得一可得天下”，这便是卧龙先生诸葛亮与凤雏先生庞统的最早的形象公关了。他们通过友人间的影响力和乱世下所有人都想成王的心态，将自己的形象有效的传播出去，信的人会当做命运的指示，那么他们就会被重用；不信的人会把这句话当做是一个笑话，对他们而言也不会产生影响。这与姜尚入周拜相一样：“姜太公钓鱼，愿者上钩”，未功成名就之前，先把“名”打出去。 公关的作用就是在自己还没有太大成绩的时候，通过形象包装加上有效的传播，让群众产生“你们很‘流弊’，你们团队很专业，你们创始人很传奇”的感觉，至于事实是否如此？Who care！在没有名气的时候，不做公关，默默做事，想要自发传播，难如登天。 创业团队的公关动作如何开展？ 首先在此声明，公关的功能是多方位的，仅靠一篇文章，无法将公关的所有功能讲述齐整，因此，在本文中，笔者主要讲的是公关对创业团队的内容传播方向。简而言之，就是如何将企业传播出去？如何将产品传播出去？如何将创始人传播出去？如何尽可能的让初创企业获得曝光？如何让有限的资源获取有效的价值？ 首先要明确企业初期，公关的目的是什么。创业初期，企业缺少的知名度和产品的曝光，因此，最早期的就是对企业形象和产品功能的公关工作。最主要的也就是吸引投资人的注意和吸引用户的注意。将目的确认清楚，才可以做到公关工作的“有的放矢”。 其次，初创公司的公关内容传播形式选择，这就是所谓的广告传播。在这一层内容上，公关与广告之间的差别并不会有太大差距。 内容传播的形式主要有视频广告、大媒体稿件传播、真人秀节目等。对于初创公司而言，主要的成本都是在于产品的研发和团队建设两个方向，关于广告内容传播放向的资金投入是非常拮据的。类似与电梯广告、卫视广告等视频广告形式，成本太高，创业公司一般很难承受的起这样的成本支出。因此在初期，企业内容的传播主要以优质的文稿形式。优质的内容，能够获取更大的舞台，也是保证内容传播的前提。 什么才是优质的内容呢？ 创业公司的内容产出，是什么因素决定其好坏呢？笔者认为，能够吸引人的内容就是好的内容，让群众接收到自己想要传递信息的内容，也是好内容。 如何创造优质内容？内容创作的方向有哪些？ 在这个信息爆炸的时代，人们对自己每日必读的信息都搞的手忙脚乱，更不用谈去接受新的讯息了。在这样的情况下，连群众看到创业公司的内容都是一种奢求，更不用谈去品论转发了。 长篇阔论的内容阐述，已经不适合这个时代了，群众时间的碎片化，场景的碎片化，让他们对内容的接受也是片段化的。因此重点内容多次产出，增加群众熟悉感，或许会有意想不到的收获。因此重点把握内容制作的方向，尤为关键。 首先，创业公司创世人的内容，是最好的品牌形象添加点。在企业未曾充分打开市场的时候，创始人与公司间的关系其实是对等的。通过创始人“传奇人生”的深刻描绘，以及“感天动地，命运召唤”的创业动机，声色并茂的阐述出来，非常关键。 其次，团队组建的“曲折”经历，用最精妙的笔法，娓娓道来。企业团队的形象最好如同三国是的“分合”大势一般，充满曲折和惊奇，让团队中的每一个人都如同三国名将、谋士一般，都有名号，比如“上将潘凤”一类，名头响亮的口号。 随后，对产品的适度包装。很多时候，真正能够将产品间差距清晰感受出来的群众，并不会很多。就好像很多人说百事可乐比可口可乐的口味要更佳，实际上，大部分人都无法分辨两者之间的差别。当然，广告法明确规定，禁止出现恶意攻击对手品牌的行为，适度吹嘘，理性竞争，很多事情是“你不说，别人就不知道”。 最后，从行业出发，给自己品牌套上“光环”。无论什么行业，都会存在灰色地带，很多时候人们对此都是避而不谈。在地沟油曝光之前，各大餐馆都使用地沟油，当地沟油曝光之后，很多餐馆依旧不改此前的恶习，依旧会选择使用地沟油炒菜。在这样的情况下，如果表标榜自己的产品，杜绝地沟油，保证菜品的健康、安全等，这样的内容，笔者相信，会比较容易获得关注。当然，在这个过程中，时效性的影响力是无法忽视的，过时了，效果也就没有大打折扣。这类曝光行业内幕，并将自己的产品与这些内幕划清界限的方式，是比较容易吸引群众眼球的。 当然，初创公司前期的公关内容创作方向，还有很多，绝对不仅是以上列举的四点。在这个充满创新的年代，或者说无论哪个年代，创造市场需求永远大于迎合市场需求。 传播媒体的选择 传统媒体式微的年代，当“万物皆可为媒体”的新媒体的崛起，初创公司的传播媒体首选当属新媒体，媒体机构的选择也主要是两类：自媒体及大众媒体。 1、自媒体：自媒体的形式非常普遍，也是新媒体最大的群体，自媒体主要分为三类：自家公众号、原创公众号、创业类或营销类自媒体（功能性）。自家公众号的门槛属于最低的，人人皆可注册，人人皆可“成为”，这类自媒体影响力主要在于他们“粉丝数”的积累。原创类公众号，保证上面发表的内容绝对原创，一般不会存在水稿或转发稿件，这是属于高质量内容的公众号，但根据影响力的不同，粉丝的积累是漫长的过程，而且需要保持稳定的内容输出，不然很难留住用户。最后是创业类的功能性公众号，这类只要是积累自身的品牌权威性，只有在行业内产生一定的影响力之后，才能够真正开始发挥价值。 2、大众媒体：指的是具有大众传播媒介特性的媒体平台。主要指腾讯、搜狐、新浪等新闻类网站。这些面向大众的平台上面的信息，都具备一定的公信力，如果初创公司想要传播自己的企业或产品，那么将创作出来的高质量内容稿件，上传到这些网站当中。这些内容能够有效的成为“佐证”你们企业的“流弊”。 对于自媒体而言，优质的内容，对他们而言是相当有吸引力的。在这个增量市场匮乏的时代，粉丝的积累就是这类自媒体的财富，也是他们与客户谈合作的重要筹码。优质的内容输出能够有效的帮助他们获取关注和粉丝增长。因此，优质内容稿件与自媒体之间关系是平等的，可能很多时候“优质内容”的地位要高于个别“自媒体”平台。 大众媒体的传播能力是不用怀疑的。当然，随着时代的发展，媒体的形式也发生的极大的改变，但用户每日花费的时间，依旧是决定平台价值的重要体现。比如现在的年轻人的上网时间只要分布在微信、微博、抖音、快手、淘宝、京东、拼多多等平台上，这些平台几乎占据了时下群众的所有上网时间。 初创公司将自己的“优质内容”发布到这些平台上面，能够有效帮助自己完成品牌传播，当然很多品牌对于软文类稿件都有一定的要求，给平台 一定的广告费，帮助自己品牌传播，有些时候，也是可以接受的。类似微博热搜或者一些短视屏大V，可以通过合作的方式，让他们帮助做品牌宣传。群众活动在哪里，公司就将公关稿件投到哪里，保持高曝光，积累用户眼缘，这是一个“堆量”的过程。 初创公司新时代成功公式：“成功=努力+产品+运气+公关”，公关已经成为企业发展不可缺少的“部位”。企业公关的作用体现，是全方位的，无论品牌传播、企业发展、危机处理、人员稳定性等。