16个市场营销成功案例分析！

　　 16个市场营销成功案例分析！

　　通过分析成功的市场营销策划案例，我们可以发掘很多相似的逻辑，如果我们能够将这些营销逻辑结合当下的各类场景，即可能推陈出新，作出新的经典营销策划案例来。 市场营销案例分析之1：支付宝“敬业福”事件营销 2016年年初，支付宝为了强化社交属性，推出了“集齐五福，平分2亿现金”的集福事件营销，如果这是一个普通的集福事件，倒也稀松平常，但是这个事件故意将敬业福设置的非常少，一时间，你会发现很多人都在寻找敬业福。 一方面，祈福符合大众的传统心理，尤其是春节年关；另一方面，红包的激励非常现实。通过这种形式，支付宝极大的调动了用户参与的积极性。一个物质激励，一个精神激励，再加上一个炫耀分享心理，在支付宝的营销策划团队的精心策划下，上演了一出高强度的品牌曝光。 市场营销案例分析之2：“转锦鲤”事件营销 刚开始的时候，微博里经常有人转发一张锦鲤图片，并附上文字：转发此锦鲤就会有好事发生。然后很多网友纷纷吐槽，接着便引发了一波转锦鲤的热潮。虽然众人皆知转发锦鲤只是一些博主为了提升人气才说的噱头，但还是真心希望锦鲤可以为自己带来好运，毕竟，有谁会拒绝好运呢？ 市场营销案例分析之3：ALS冰桶挑战 2015年夏天，一场ALS冰桶挑战席卷全球，从国外到国内，从大佬到普通百姓，从明星到素人，纷纷参与进来，使得这场公益活动一时风头无两。 据悉，ALS冰桶挑战是波士顿学院的棒球运动员PeteFrates发起的，由于PeteFrates本人患有这类疾病（ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”），为了让更多人能关注到疾病，他发起了这场冰桶挑战。 由于此次事件营销基于公益，所以深的各界大佬的芳心，多位知名人士纷纷加入进来，助推了此次事件营销的成功。 市场营销案例分析之4：奶茶妹妹 奶茶妹妹依靠清纯的外表，获取了众多宅男的芳心，而奶茶妹妹与京东创始人刘强东的爱情故事，更是连续一两年占据各大媒体头条。 爱情的双方，一方是清纯美女，一方是企业大佬，两者的结合产生了其妙的化学反应。无论是领证，还是结婚，还是孕照，每次都轻松上头条，赚取了不可估量的曝光，伴随两人的爱情故事，京东的股价一路高歌，不断上涨。 市场营销案例分析之5："猴赛雷" 猴年到来，如何利用这一传统节日打响营销战役？百事可乐选择了六小龄童拍摄微电影《把爱带回家之猴王世家》，影片一经推出，就唤起了广大群众的回忆。随着六小龄童节目被毙的话题不断升温，百事可乐推出的这个微电影也越来越热。这种以情感为纽带策划的营销，一定意义上堪称猴年第一个成功的市场营销策划案例。 市场营销案例分析之6："轻点，疼！" 2016年3月，京华时报的A13版面整版广告只刊登了这样几个字："轻点，疼！"。空荡的版面给人留下了巨大的想象空间，人们纷纷关注：这究竟是关于什么的？原来，这是谋互联网家装品牌投放的广告。暧昧而不流俗，是这次营销策划的关键。 市场营销案例分析之7：杜蕾斯"百人试戴" 借势直播，杜蕾斯举办了一场百人试戴安全套的活动，并在多家在线直播平台进行直播，这一活动极大的激发了网民的好奇心与窥私欲，让人产生了巨大的幻想和期待感，正如很多业内人士所言，试戴不过是个噱头，果不其然，整个结果令人非常失望，有人甚至表示：等了三个小时，最终只等来一个屁。从杜蕾斯角度出发，这场杜蕾斯Air空气套的事件营销成功收获了数百万人同时在线观看的传播效果，取得了巨大的成功。 需要提醒的是，这类“伪色情营销”方式，非常容易受到用户的举报，尽管杜蕾斯策划的非常取巧，但是其微信仍然受到了举报。 市场营销案例分析之8：天猫双十一营销 如果说一家企业的事件营销局限性较大，持续性也较差，那么，一些平台的营销策划就堪称经典了，这其中，天猫双十一的营销策划活动当属经典之作。 当然，也有业内人士称，天猫双十一的造节营销，其实就是将线下大集搬到了线上而已，但无论如何，天猫能做到如今的规模，造节策划功不可没。 市场营销案例分析之9：矛盾营销 2016年底，电影《潘金莲》上线之初，导演冯小刚以潘金莲的口吻给万达董事长写了一封信，投诉万达影院排片率低，大佬之间的分歧一经报出，就会引发各界关注，事件爆发后，新浪微博直接将该话题送上热搜第一名。很多人以为事情就这样过去了，却没想到王思聪接着也写了一篇微博反击冯小刚，称其为碰瓷，随着火药味的趋浓，这次营销带来的效果越来越好，曝光度剧增。 市场营销案例分析之10：微信红包 微信推出的春晚抢红包活动，成功将微信支付推广到全国，通过“用合作企业的钱，做自己的产品营销”，微信红包营销塑造了互联网营销领域的经典策划案例。 春节期间，微信与央视春晚合作，在春晚中由主持人口播，让观众“摇一摇”抢红包，而红包则是由若干个广告品牌商赞助而来，客户抢到的红包，也将显示为：“某某企业给您发了一个红包”。 通过这次红包营销，微信实现了两个目的：一个是微信支付的深入人心；一个是企业微信营销的场景化塑造。虽然这次营销花费巨大，但是，借助人们过年发红包的习俗，微信一举奠定了支付领域的巨头地位。 市场营销案例分析之11：大疆无人机 2015年的2月7日晚，在著名影星章子怡的生日派对上，汪峰正是向子怡求婚，子怡感到落泪并说“我愿意”。注明歌星向著名影星求婚，本来就充满话题性，这次求婚不仅让子怡和汪峰上了头条，而且帮助大疆实现了口碑营销。就在8日早上，关于汪峰是使用大疆无人机向子怡求婚的新闻稿广为传播，其中，还特别提及大疆创始人汪涛确认信息属实的情况。这类借势营销，很多企业屡试不爽。 市场营销案例分析之12：天天P图 随着《武媚娘传奇》的热播，天天P图对自己的app增加了新的功能：武则天妆，只要您在手机上自拍，就可以一秒变身武媚娘，或许今天看来这波操作不算太大创新，但在当时，这个借势营销做的相当火爆，天天P图在极短的时间内就崇山了多个国家、地区的app榜单头名。 市场营销案例分析之13：宝马借势朋友圈广告 随着微信朋友圈广告的推出，擅长市场营销策划的宝马发现了商机，据悉，当时宝马和VIVO三个品牌都投放了首期朋友圈广告，而微信朋友圈广告则是基于大数据分析推出的，针对高端用户推送的是宝马，针对买不起iphone6但能买得起小米的则显示VIVO广告，这种身份象征的差异，很快让宝马发现了营销切入点，然后顺理成章的占据了压倒性传播优势。 市场营销案例分析之14：可口可乐台词瓶 可口可乐联合优酷一起，推出了49款共计10亿量级的台词瓶，用户可以自由定制专属的台词瓶，你可以在一些经典台词前面加上恋人或朋友的姓名，例如：我们结婚吧，如果爱，请深爱等等，定制之后可以让可口可乐为您表白。两家企业的营销策划到位之后，瞬间引发了朋友圈热议，成为当时的现象级营销热点。 市场营销案例分析之15：农夫山泉关闭广告设置 众所周知，很多视频平台在影视播放之前都会先播放一段广告，并且，这段广告一般是不能快进或删除的。但是，有一家企业反其道而行之，不仅取得了很好的宣传效果，而且赢得了网民的喜爱，这就是农夫山泉。 一般的广告都是15秒甚至更短，但是农夫山泉却展示了2分15秒，活生生的将广告片演绎成纪录片，而且是拍摄非常精美的纪录片，但是众口难调，会不会有人厌烦太长的广告？为此，农夫山泉设计了广告可以关闭的功能，这样的做法非但没有让很多网民直接关掉广告，反而激发了他们的好奇心，究竟什么广告可以拍摄这么长（而且画面精美）？只要设身处地的为客户着想，即使只有一个微小的改变，也足以感动到客户，农夫山泉通过一个微笑的“可以关闭广告”按钮成功的赢得了网民的认同感。 市场营销案例分析之16：新世相的逃离北上广 新世相通过与航班管家联合推出“逃离北上广”，成功撩动网民痛点，一举击中了都市青年的迷茫。《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》 一篇文章带来1500万的曝光，并带动公众号涨粉11万，可谓顺应心理营销的典范。