2020年，KOL营销的出路在哪？

　　 2020年，KOL营销的出路在哪？

　　本文来源丨，作者丨404号房客 一直以来，KOL推广因为其第三方利益站点，基于粉丝的信任，其“安利”的效果自然要比传统广告和品牌传播更具说服力，带货能力让人难以望其项背。据Mediakix的数据显示，49％的消费者在产生消费决策时会倾向于听取KOLs的建议，这个比例在千禧一代和Z世代中甚至更高。 广告式微的当下，传统媒介逐渐失灵，KOL营销却持续有效，但其内部秩序，也在悄然改变。现如今头部KOL经历了市场狂热期后逐渐冷却下来，反而是中小型KOL开始受到品牌方的追逐。 头部KOL不仅资费高昂，而且对其内容保护度高，配合程度低，在合作上会有颇多限制，并且头部KOL虽然粉丝基数大，但往往都是跨圈层、跨领域的粉丝居多，其合作不一定能精准触及到受众。在这种市场环境下，如何获得更有效、更精准、更高性价比KOL流量就显得更加迫切。 而中小型垂直KOL就是出路。 1、更加垂直的流量圈地 中小型KOL是指粉丝数低于50万的网红，他们广泛分布于美妆、影视、奢侈品、游戏、时尚、饮食、整形、汽车、体育等各个行业和领域，虽然没有头部KOL名气大，却有着更加垂直的影响力，能够更精准的触达所在的消费群体。 中小型KOL凭借着自己在各自领域的专业度，慢慢积累了一大批忠诚度高的铁粉，经过长期的耕耘，能够输出针对性更强的内容，并且能够根据自己粉丝的想法，去调整输出方向，去制造更符合受众口味的推送。 同时，更加垂直意味着更加亲民的内容接受度，中小型KOL往往与粉丝走的很近，更加了解粉丝群体的诉求和真实喜好，这个从他们的评论互动就看得出来，粉丝与网红的粘度更高，情感维系更加频繁和直接。这也意味着，粉丝更加信任网红的推荐，基于信赖，对产品的兴趣程度也将更高，网红的情感引导能力也更强，对于消费决策的促进作用也更大。 2、更容易建立长期合作 相较于头部KOL对品牌方的挑剔和过滤，中小型KOL显得更加配合和亲切，加上中小型KOL跟粉丝的关系更加融洽亲近，不像头部KOL那么高冷，更容易完成品牌信息的触达，因为粉丝更加具备好感和信赖，种草的转化率更高。按照微播易交易平台的数据，中腰部KOL的ROI转化整体表现出色，增长率高达87.58%。 而且从品牌方的反馈来看，比起头部KOL，小而美的中小型KOL有着更高的效果满意度和回应满意度。这也意味着中小型KOL能跟品牌建立长期合作关系，便于更好的开展多层次的合作，频繁的在VLOG、图片、直播中露面，完成产品植入，并且给到专属的粉丝优惠，方便网红们带来宠粉福利。从长期来看，其转化效果也是优于头部KOL。 3、更容易制造刷屏 与其花重金找头部KOL合作，不如找大量中小型KOL投放，针对一个时间点进行全方位的渗透，即使有一部分投放是重复的也没关系，那也不是浪费，反而是强化了品牌认知，会让消费者产生一种该产品“爆款”的效果，把某个市场打穿才是更好的传播效果。 就比如，让李佳琦说A品牌香水好，大家传播开就是“李佳琦说它好”，但如果找很多KOL投放说A品牌香水好，大家传播开就是“大家都说好”。这样才是真正意义的把品牌知名度打响，才是更具势能的传播。头部KOL的单次投放往往试错成本高，如果效果不理想那就相当于打了水漂，但是找中小型KOL就能形成多次的、成点成面的全方位覆盖，出现浪费的几率更低。 中小型KOL表现更加出色，其本质原因还是在于更加真实和中立。 在国内的营商环境下，国人对广告信息保持着长期的不信任感和天然抵触，所以KOL的出现，打破了传统的传播链条，通过他们真实的亲身体验再去推荐就显得更加有说服力。但随着KOL和小红书的泛滥，营销信息过多，导致信任体系有所瓦解。再加上时代越发碎片化，去中心化的社媒让受众的注意力愈发分散，KOL营销也走向精细化运营的阶段。 粉丝与中小型网红的互动沟通，比之于品牌产品这些非人格属性的存在，当然更值得相信。商业价值往人身上转移，而“种草”是永远不过时的商业思维，因为具备更加真实的信任属性。相比较那些遥不可及的头部网红，中小型KOL就显得更加真实，他们更像同龄人中的佼佼者，他们的信任背书更加牢固。 但同时，寻找中小型KOL合作推广，也要做好数据分析，谨防数据掺假和流量注水。毕竟去年那篇《一条一夜爆红的视频，我们流量却为0》的文章还历历在目。造假的粉丝数和滥竽充数的水军是众多品牌需要筛选和辨别的，不同平台上KOL的数据水分差别很大，要谨防这些虚假流量，以免品牌投入之后收获虚假繁荣。