如果营销是发射信号，那就直接发射信号弹！

　　 如果营销是发射信号，那就直接发射信号弹！

　　前几天看到小马宋老师一篇文章《埋一辆宾利和砸一台冰箱》，其中有一个核心观点：营销就是发射信号。 小马宋老师认为：作为一个在社会中存在的企业或者个人，我们任何公开的行为都是在向外界发射信号，以此表达或者提醒某些东西。而为了让更多人知道这件事，我们发射的信号就要强烈一些。 对此，比较认同。 老贼之前有把营销比作成WiFi，这个WiFi信号要强，这样周围的人才能顺畅的接收到。 像农村大字刷墙广告，城市里的CBD巨型楼体LED，片区公交站台的垄断式广告，也就是在增强信号。 天猫那啥那么喜欢造节？品牌为什么那么喜欢借势热点？城市建设的道路指示牌又为什么总是又红又粗？这都是为了加强信号。 还有前不久沈腾易车的全国霸屏洗脑广告，直接一天时间包了分众传媒全国的电梯资源。 全天20小时、全国54个城市、30万块屏幕、单块屏幕一天滚动播放5000次左右、全天候循环播放这支TVC...... 最终引爆全国！ 咱们常说洗脑广告一定要重复，不仅要以抽筋的节奏不断重复广告语，还有广告一定要在特点时间高密度投放，达到沸点，形成超级叠加。 官方称之为 “超叠加营销” 理论，说到底也是在强化信号输出，把一次广告信号做成了更强烈的事件信号。 文中也说到了三个例子： 第一个是巴西有一个身体状况不佳的富翁，向媒体宣布要埋葬一辆宾利，然后就挖了一个大坑，要把他价值几百万的宾利埋了。 事实是什么呢？他只是为了更大程度引起公众关注，倡导公众不要浪费自己的器官，而是在死后捐献出去。 很显然，如果他直接发出 “公众不要浪费自己的器官，多做捐献” 这一信号，关注的人肯定不会太多。而它宣布要埋葬一辆百万宾利，这个信号就强烈多，结果引起更多人的注意。 第二个是华与华的百万案例大赛，他们每年会在内部评出一个百万创意大奖。那为什么不把一百万平分成三份，奖励三个案例？ 因为分成三份，这个信号就弱了，那这个百万案例大赛本身的关注度以及刺激作用就会减弱。要做就做得高调点，做出强烈的信号嘛。 第三个大家更熟悉了，就是罗永浩多年前在西门子集团门前砸冰箱事件，老罗本就是能搞事的主，用这种极具震撼力的方式，本身信号就非常强烈了。 但老罗不是一般人，一边砸还不忘让拍照的多拍几张照片， 砸完冰箱后，自带的保洁人员将砸烂的冰箱抬上货车，并将地上的碎裂残渣打扫干净，然后其他志愿者在罗永浩砸冰箱的过程中，举起大牌子，上面用中英文双语醒目的写着 “温和要求 西门子承认并解决冰箱门问题”。 你说气人不气人，论起发射强烈的信号，老罗真的是深谙其道，不仅当时获得广泛关注与报道，直到现在都是印象深刻，信号够强嘛。 这就让我想起2个心理学理论，尚不论相关性有多强，反正脑子里面就冒出来了，那就说说吧。 一个是曝光效应，又叫多看效应、纯粹接触效应等等，指的是我们会偏好自己熟悉的事物。 这放到现在，不管是事件营销、还是广告的不断重复、或者是定位的精准，也即都是在做精准的曝光，换句话讲，也就是在不断强化信号。 另一个，叫闪光灯效应，也称闪光灯记忆，是指一个人对令人震撼的事件容易留下丰富而准确的记忆，并且记忆的准确性不随时间的推移而减弱的现象。 而不管是富豪埋一辆宾利，还是罗永浩高调砸一台冰箱，就像闪光灯一样给人留下深刻记忆。 发射信号也是一样，信号越大越强烈，这个闪光灯就越亮，照亮的区域也就越大，就算成不了闪光灯，也至少是个加强版手电筒。 最后，文中还提到了设计广告招牌，小马宋老师认为这其实也是在设计一种信号，而这个信号当然是越强烈越好。怎么才能强烈呢？最简单的就是要大。 比如一个路牌指引，你的字一定要大，最好还能带个又大又粗的箭头。当然，设计师会觉得这样会很Low。 对此，我是深有同感。 营销策划人追求心理与效果，设计师追求美感与表现形式，两者经常会有冲突，没有对错，目的不同而已。 设计本身也是对画面信号的表达，而站在营销策划角度肯定是关键信号越强烈越好。据日本一位专业做线下店招牌设计的营销专家讲，招牌上加一个箭头的转化率至少可以提升50%，策划人当然得坚持。 当老板说 “字要大，logo要大” 时，他只是想你把这种信号做得更强烈突出而已。 之前，得到APP第一位设计师李岩在 “得到3周年开放日” ，就分享了他对此观点，我觉得对每一个人都非常受用。 他就讲到，在罗辑思维做设计，CEO脱不花对设计师说得最多的三个字就是：字要大。而当她说字要大的时候，到底是在说什么？真的只是要把字放大吗？其实不是的。 你需要首先翻译需求，弄明白别人说这个到底是什么意思。然后再进行专业匹配，找到合适的方法去实现需求。字要大的意思，翻译一下：是要醒目、显眼、信号强。 这是李岩得原话，没错，就是文字信号要强，知道了这一点就好办了。 设计师有很多方法把文字变得信号感更强，比如醒目的字体、增强色彩对比、重新构图、利用重型字体等等。 结果，他实际上每次都并没有直接把字放大，而脱不花说，挺好！ 一举两得，何乐不为。 好了，有感而发，啰嗦一堆，就到这。 总之，如果营销是发射信号，那我就要直接发射信号弹！还是那种能把夜空照亮的那种！