来自电影《盗梦空间》的五种营销模式 《华尔街

来自电影《盗梦空间》的五种营销模式 《华尔街之狼》比教科书简单实用

营销关键词1：超级概念1，极简主义表达2，跨境类比3，视觉营销关键词2：认知价值营销关键词3：需求水平营销关键词4：差距工具1，刺激问题识别1，唤醒机会识别营销关键词5：现象冲突结论作者公共账户：十多年前，台湾奥林匹克美容桂（叶明贵）培训我们，说一个非常真诚的词，我一直记得今天:大家都认为广告商要标新立异，留长发，戴鼻环。事实上，顶级广告商往往是最简单的。事实上，顶级广告商往往是最简单的。和普通人一样，他们下班后回家吃饭，和家人一起看电影。只有这样，他们才能洞察到大多数普通人。因为这家伙的灵感，讨厌办公室和电脑。它从不相信996。它只把热气腾腾的生活当作祝福！所以每当我觉得要枯竭的时候，我就会离开电脑。看书、看电影、洗澡、冥想、玩耍、散步……一切都好，总之像普通人一样生活。这几年看了几百部经典电影，从中提炼出五种经典营销模式，一次全部分享给大家。营销关键词1：超级概念如果营销人员只能看一部电影，《盗梦空间》一生都在推。诺兰只用了30秒就打破了营销的真谛。这里的idea，不仅仅是想法，我更愿意把它翻译成超级概念。超级概念是什么？人类的思维本质上是由概念塑造的。植入一个立场鲜明、逻辑强大的超级概念，相当于植入一种强大的思维，驱使人们的行为发生变化。超级概念通常采用三种方法来降低理解和传播的成本。1.极简主义表达营销植入的概念必须非常简单，才能在目标中自然成长。例如，人们会说葡萄酸不能吃葡萄，而不是冗长地说：有些人是典型的弱心态，嫉妒，但也很玻璃心，看不到别人好。简单是不够的，超级概念的内涵应该足够丰富。耐克只需要一句祈使句：just do it，能让人脑补出一碗鸡血。莫莫用一个讽刺:就这样活着吧，让人开始反思生活的规章制度。超级概念就像冰山，人们可以看到20%的表达，想到80%的内涵。没有人能理解跨境类比超出自己认知的东西。一个陌生的新概念必须长在熟悉的旧知识上才能有意义。比如马卡龙在在中国的流行得益于其著名的类比：女孩的酥胸。京东还描述了一款可折叠蓝牙键盘：男性硅胶。无需多说。即刻明白。3.面对抽象的真理，我们更喜欢视觉隐喻，使其具体。试想一下，如果把“奶头乐战略”，表述成抽象的概念：“一种为中低阶层提供消遣娱乐和感官刺激、令其沉浸在快乐中，丧失思考能力的文化战略。它还能有这么强的传播力吗？一图抵千言。当乔布斯从牛皮信封里拿出来时Macbook Air，它有多薄？营销关键词2：认知价值Inception意思是把某种想法植入目标人物的脑海。最困难的是，人们会本能地抵制别人灌输的想法。人类的认知是一个巨大的筛选器。每个人都根据经验、偏好、性格倾向等筛选出自己的预设立场。如果与现有认知不符，会发生什么？大多数人的第一反应是质疑、忽视甚至愤怒。你看，我用了很大段话来解释。诺兰只用一种方法就能解释清楚。在《盗梦》中，一支武装到牙齿的特种部队守护着堡垒，堡垒深处是富二代的潜意识。如果你想给他洗脑，比如想拍就拍，坦克会当场压成渣。这是市场营销的铁律：不要试图改变消费者现有的认知，而是顺应消费者的认知，引导消费者走向我们想要的方向。任何挑战这条铁律的品牌都会死得很惨。十年前，李宁声称自己是90后，结果失去了市场，陷入了关店狂潮。原因很简单，李宁不是90后。十年后，李宁被00后黄袍加身。原因也很简单，它踩上了00后的认知。你看，我不懂消费者的认知。 ，营销怎么做都是错。品牌找到消费者的认知，品牌才能真正起飞。营销关键词水平可能是地球上最著名的营销工具。但我发现大多数人不知道它的三种使用方法。天才诺兰还在帮你画重点。片中，cobb历史上最难的brief：让富二代摧毁他父亲创造的商业帝国。当然，历经艰险，最后cobb团队成功了。这个系统很烧脑，马斯洛的需求水平有助于理解。cobb洞察力：富二代从小就与父亲关系紧张，内心深处不自信，所以他非常渴望取得突出的成就，让人另眼相看。也就是说，富二代在追求尊重需求的层次。富二代如何改变动机？三种方法。第一种方法是改变需求的维度。比如让他觉得人活着除了开公司，还有更重要的事情。就像温莎公爵为真爱抛弃王位一样，王石热爱攀岩和红烧肉。第二种方法，需求降维。比如让他降低对公司前景的预期，像李嘉诚变成李跑跑一样离开。让他从尊重需求下沉到安全需求。第三种方法，需求升维。cobbs采用需求升维的方法。让富二代从尊重需求升维到自我实现。从追求尊重和认可到追求超越自我，实现自我潜能。具体怎么办？这部电影给出了教科书级的示范：在第一层梦中，植入态度：我不想跟随父亲的路。”在第二层梦境，植入价值观：“ 白手起家的人很棒。在第三层梦中，诉求情感，煽动行动：父亲爱我，他希望我成为自己，而不是另一个他。分层沟通，层层升级，富二代醒来后，立即决定解散公司。因为他觉得自己早就想这么做了。你看，真正厉害的营销往往是那么动人无形。没有影响控制的痕迹，让人觉得:哇，我就是这么想的！你真懂我！营销关键词4：落差工具《华尔街狼》中的乔治·贝尔福特(由伦纳多饰演)有一个经典的面试推销员问题:把这支笔卖给我。大多数平庸推销员的回答都很相似：这支笔很好用，写得很流畅！或者：这是从德国进口的优质笔，买吧！天才推销员是怎么回答的？他说：能帮我签个名吗？在他知道卖笔之前，首先要让人意识到需要一支笔。在销售任何产品之前，用户必须感觉到需求缺口。正如奥格威所说：卖灭火器前，先放把火。有两种方法可以在用户心中点燃欲望之火。1.刺激问题识别，使人们的需求有缺口。一条路径是减少现实。让人觉得有问题，渴望解决，恢复正常状态。在电影《偷听女人的心》中，梅尔.吉普森扮演的广告商使用这种方法。他听了女人内心的各种困惑和痛点，然后汇成了动人的长文案。跑步前，你不会照镜子。你不担心路是否喜欢你的衣服。你不必听路说笑，然后假装笑。性感的跑步不会变得容易。你不在乎你是否擦口红。你不在乎你的年龄。只要你喜欢，你就不会因为你是一个坚强的女人而感到不安随时都可以上路不管你上次上路是一天前还是几小时前路只在乎一件事只在乎你偶尔会去看看它Nike 不耍心机 只要运动实际上试图发现人们面临的各种不便、不安、不快乐和不快乐，你也可以有超能力阅读心脏病学。1.唤醒机会识别是消费升级的最佳工具。1.唤醒机会识别唤醒机会识别是消费升级的最佳工具。比如有人渴望拥有邻居这样的豪车。这就是为什么他的理想状态得到了改善，他意识到自己可以更好地接近梦想。如果有东北大米，如何唤醒人们识别的机会？按照传统做法，大米产地正宗，还是味道甜？不！最好的办法是激发母亲的欲望。用一句话戳妈妈们的心，香可以让孩子多吃一碗饭。吉列手动剃须刀在卖什么？不卖更好的工艺，不卖剃须更干净。但卖男人心中的憧憬：在女人眼里，手动剃须的男人更性感。当消费者买种子时，他们会在脑海中买玫瑰园。关于唤醒理想状态和幸福感的重要性，《广告狂人》中Don天机早就破了。广告是建立在一件事上的，那就是幸福。什么是幸福？幸福是新车的真皮味，无畏的自由，路边的广告牌向你承诺，你可以做任何你想做的事。营销关键词5：如果电影只能保留一个关键词，那一定是冲突。罗伯特.麦基认为:没有冲突，没有故事。例如《哪吒 》魔丸设置在一开始vs 灵珠、善 vs 恶、龙族 vs 仙界等冲突。哪吒一出生，就面临着各种歧视和偏见。我们每个人都经历过不同程度的偏见和误解，所以很容易唤起类似的记忆，引发深深的同理心。当哪吒终于喊出那句话：我的生命由我不由天时，我们觉得自己似乎也推翻了心中的偏见山，为之热泪盈眶。不仅所有成功电影都采用冲突手法。冲突经常以不同的形式反复出现在所有与社会文化相关的领域。每次出现，都会成为现象级事件。比如前段时间，职场钓鱼的号召 引发了摸鱼党 vs 奋斗派的持续对抗。所谓现象冲突，往往不是个案。近年来，佛教青年成为亚文化，毒鸡汤和负能量金句频频刷屏。有些人逃离北京、上海和广州，有些人渴望回归李的田园生活。为什么年轻人拒绝为成功学习的那碗鸡汤买单？算个小帐就能理解。70后凭工资买一二线城市的房子，往往手里拿着不止一套；80后，父母给首付，努力几年就能安家；90后、00后呢？也许需要几十年的时间才能获得留下来的资格。在价值轴的两端，有些人看到奋斗可以改变生活；另一些人只看到上升通道的收缩和内部卷曲；有些人接近战斗，有些人避免战斗。接近、回避是冲突最直接的表达。我们总是追求奖励快乐，避免痛苦的惩罚。我们都渴望接近理想状态，成为更好的自己；避免成为我们讨厌的人。用冲突工具，营销人员可以发现一种矛盾：我希望让孩子们玩，但是，清理善后真的很麻烦。有一种冲突叫:我想穿得体，不叫直男癌，也不想花精力去追求流行。大多数平庸苍白的文案往往省略了这一步寻找冲突的洞察力。把技巧用在找形容词上，把时间浪费在句型套路上，最后自己也很迷茫:为什么学了很多八段锦，还是上不了拳击台？记住，写作，永远是最后一步！找到强大的冲突，让产品成为解决冲突的最佳道具！结论人生如戏。在生活的大电影中，无论营销有多复杂，最终都可以归结为一种思维：洞察人性。本文讨论的五种营销模式可以使用，但我希望你不要把它理解为工具。克服职场卷化的最好方法是刻意练习，实现内化。直到从工具内化到技能，从技能内化到底层思维的一部分，遇到问题才能不假思索地调用，百通应战。微海报分享分享